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商品结构

百科 > 营销术语 > 商品结构

1.什么是商品结构

商品结构是零售企业在一定的经营范围内,按一定的标志将经营的商品划分成若干类别和项目,并确定各类别和项目在商品总构成中的比重。

2.商品结构的分类与内容

零售店经营的商品结构,按照不同标志可分为不同类型。按经营商品的构成划分,可分为主力商品辅助商品关联商品

主力商品:也称拳头商品,是指那些周转率高、销售量大,在零售经营中,无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。一个企业的主力商品体现它的经营方针、特点和性质。可以说,主力商品的经营效果决定着企业经营的成败。

辅助商品:是指在价格品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品,或以增加商品宽度为目的的商品。

关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。

3.商品结构调整的好处

优化卖场的商品结构的重要性,就像是在整理计算机的注册表,修改的正确,会提高系统的运行速度,不正确的删改,可能会导致微机的系统瘫痪。商品结构的调整有以下几点好处:

1、节省陈列空间,可以提高门店的单位销售额;

2、有助于商品的推陈出新;

3、便于顾客对有效商品的购买,以便保证主力商品的销售份额;

4、有助于协调门店与供应商的关系;

5、提高商品之间的竞争;

6、提高门店的商品周转率,降低滞销品的资金占压。

4.商品结构的完善和调整

零售企业商品结构的完善主要有两个方面:一方面完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构;另一方面完善高、中、低档商品的结构。

(1)主力商品、辅助商品和关联商品的配备。一般来说,主力商品要占绝大部分,而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。主力商品的数量和销售额,要占商品总量和全部销售额的70—80%,辅助商品和关联商品约占20—30%,其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性,若发现在经营过程中,商品结构发生变化,应迅速调整,使之趋于合理。

(2)高、中、低档商品的配备。三者的配备比例,是由企业目标市场的消费阶层的需求特点决定的。在高收入顾客占多数的地区,高档商品应占大部分;在低收入顾客占多数的地区,则应以低档商品为主。高、中、低档商品结构的配备,受顾客消费结构的制约,当消费结构发生变化时,企业应相应调整高、中、低档商品的比重。

5.商品结构在零售店经营中的重要作用

商品结构是否合理,对于零售企业的发展具有重要意义:

(1)合理的商品结构是实现零售经营目标,满足消费需求的基础;

(2)确定商品结构是加强商品经营计划的基础;

(3)研究确定商品结构是有效利用经营条件,提高经济效益的基础。

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