今天的文章和大家聊一聊赚钱的工作怎么找。

为了方便阅读，我分别从行业，公司和岗位三个角度来详细分享。这次的文章比较系统，所以建议大家找一个安静无人打扰的地方来看，吸收效果会更佳。

1.看懂行业：找到你行业的“微笑曲线”

“微笑曲线”描述的是一个成熟行业里的价值分配原则。它最初在1992年由台湾宏碁集团的创始人施振荣先生提出。

把它画出来，是一条中间朝下，两端朝上的曲线。微笑曲线的理论非常简单：

在一个行业中，价值最大的地方往往体现在两端，即研发和营销。价值最低的地方在中间，即制造生产。

在互联网还没有大举入侵的行业，微笑曲线基本上高度总结了消费和制造行业的价值分布规律。

比如电影《我不是药神》中描绘的制药行业就严格遵循了微笑曲线的规则。一款新药的研发需要耗费药厂数年时间，投入上亿美元的资金，以及大量的科研人力。而在营销端，同样需要投入巨大的资金做推广。每年中国的药企在广告媒体的资金投放量上稳居前五，远超汽车和房地产行业。这都说明在研发和营销这两块，是最容易产生附加价值的地方。

但在生产制造端，就完全是另一幅景象。电影中的抗癌药格列宁（现实中叫格列卫）动辄几万块的售价，生产制造成本只有几百块。因为一旦药剂的配方被研制出来，剩下的就是打开生产线。这时不需要再投入额外的资金和人力，按部就班开工生产就行。

同样与之类似的食品、饮料、家用品、汽车、工业制造等行业，均遵循着微笑曲线的规律。看到这里有人可能会说，这都是传统行业啊，现在都流行互联网，传统行业都快不行了。

其实并不是这样。互联网并没有颠覆掉传统行业，而是在和传统行业融合。它实际上加深了微笑曲线的波谷，拉高了两端。因为生产端是最容易被技术改造的。而研发和营销有了互联网的加持，价值只会更大。今天篇幅有限，这块以后单独来讲。

讲了这么多，这跟我们个人有什么关系呢？

关系大了。

如果你进入一个行业，从事的工作处于微笑曲线的中间段，那么就不可能获得薪资的大幅增长。因为中间段的生产制造，是变数最小、最成熟安全的领域。在这里工作最容易成为一颗螺丝钉，因为这里不产生额外的附加价值。所有的流程都是规定死的，不需要动脑就能上手。

而处于上游的研发端，属于智力密集型工种。这里对专业精深和创新意识尤为看重。一款产品配方或一项专利技术，都足以撑起一个市值千亿的公司。可口可乐和英特尔就是最好的例子。可口可乐凭一个配方流行了一百多年，英特尔的核心技术推动了整个芯片行业几十年的发展。你想想背后研发出它们的人，金钱回报会低吗？不可能。

处于下游的营销端，属于资源密集型工种。一款产品或服务，在全国乃至全球范围内的营销推广，起决定性作用的是媒介和渠道资源的整合。横向做广度覆盖（传统媒体+互联网新兴媒体），纵向做区域纵深（打通一二三四乃至十八线市场）。这是和销量最直接挂钩的工作，自然薪资待遇不菲。虽然受互联网冲击明显，但时至今日广告传媒依然是收入不错的领域。

只有中间的生产端，属于劳动密集型工种。它不需要你具备高超的智力水平，也不需要你进行复杂的资源整合。这类工作既不能为企业创造技术创新壁垒，也难以帮助企业开拓市场。换句话说，它的可替代性是最强的，抗风险能力是最低的，自然工资也是最少的。而且随着近年来云计算、大数据和人工智能等概念的普及，未来的生产基本上不需要人工操作，“无人化生产”会逐渐成为主流，这更加剧了生产端的危机感。

因此，对于处于中间端的人而言，想要实现个人职场生涯的突破性成长，就要想办法向微笑曲线的两端靠拢。

要么，去上游的研发领域发展。培养自己的技术知识储备，用脑力来提升产品创新和生产效率，而不是只拼体力。为什么互联网公司的工程师薪酬高？因为他们做的是创新研发，一套核心算法就能支撑起一个商业模式（比如今日头条）。我在《高薪工作的秘诀：你要拥有“倍数化”能力》里也提到过，一个好的技术解决方案一定是能够大规模复制的。只有这样才能整体降低生产成本，提升企业利润率，最后带给你巨大的金钱回报。

要么，去下游的营销领域发展。去最前线的市场，无论B端还是C端，去了解消费者的喜好，了解媒介和渠道的最新发展。这样你才能知道生产出来的产品到底受不受市场欢迎，知道哪些渠道去卖产品才是最有效的。说白了，这是离“钱”最近的工作。无论哪个公司，市场部的薪资都不会低。一个500强企业的品牌经理，最起码都能拿到3万的月薪，你根本不需要去花钱听什么“XX 教你月薪5万”。

2.看懂公司：分清头部，腰部和尾部

说完了行业，接下来看公司。通常，任何一个行业都可以分为头部公司，腰部公司和尾部公司。这里的头部，腰部和尾部，按照公司在该行业中的市场占有率和业内名声来划分。还是拿互联网公司举例，腾讯阿里百度是头部，小米美团滴滴是腰部，刚创业的公司都算尾部。

想要实现薪酬的大幅增长，最好的策略是：

去头部公司镀金，去腰部公司实干，去尾部公司创业。

先说头部公司，这里是最容易给自己加光环的地方。头部公司的特点是平台好，资源多，名气大，但薪资往往不高（阿里是个例外）。因为公司已经搭好了平台，你只需要按规则做事就好。在这里若是取得成绩，更多是因为公司的成熟体系，而非个人能力的突出。说白了，换了谁都差不多，所以公司没必要出高价找人，除非你真的是万里挑一。然而头部公司却能给你带来光环加身，头上顶着行业里大公司的头衔，跳槽换工作就是一张快速通行证，薪资涨幅也不会低。

比如在4A广告行业，奥美是一块金字招牌，奥美的工资在全行业里也是出了名的低。可是很多甲方的市场部特别喜欢找奥美的人，因为奥美的名气响，服务的客户都是大牌，能获得的工作经验更宝贵。很多从奥美跳槽出去的，后来都做得不错。这就是大公司的好处，给你的简历镀金。

再说腰部公司，这里是最容易建功立业的地方。这样的公司现在不是行业第一，但有潜力成为第一。所以一旦凭自己真材实料做出成绩，是很容易晋升的。

例如08年之前的百度。彼时还没有被称为BAT三巨头的百度正值上升期，搜索引擎，贴吧，百科，百度知道等产品百花齐放，这个时期也诞生了不少后来的大咖牛人。那时的百度没有价值观的困扰，也没有染上大公司的通病。本身就拥有不错的资源和研发环境，只要你是实干派就不愁没有发展空间。

腰部公司的平台资源虽然没有头部公司强大，但也不差。更重要的一点是，公司的规模还没有变成航空母舰，所以不会过多受到企业文化和人事结构的制约。想要做实事，有资源支持；想要搞创新，不会有掣肘。

最后说尾部公司，这里是最容易实现个人价值的地方，但也是风险最大的地方。头部和腰部的公司，虽然发展空间都不错，但总归还是为人打工。尾部公司虽然小，但却有更自由的发挥空间。在这里的规则是，谁有本事谁说了算，所以适合能力过剩的奇才。

雷军在创立小米之前是金山软件的总经理。他在金山这个行业中“头部未满，腰部以上”的公司工作了16年，直到金山IPO上市。2010年的小米在手机行业是名副其实的Nobody, 现在也已经上市了。他在一次采访中说，当年离开金山的时候已经实现财务自由，创办小米就是想再一次证明自己。那时的小米啥都没有，连产品图都得自己想自己画。所以一旦想去尾部公司创业，你要么具备深厚的技术和经验储备，要么自带雄厚资源，要么带一颗必胜的心。一旦成功了，带来的回报也是最可观的。

无论哪个行业，都要先分清楚头部，腰部和尾部的公司分别是谁，然后根据自己的能力和目标进行阶段性调整。比如先去腰部公司实干，再去头部公司镀金，最后到尾部公司创业。这样才能让你的价值增长更有策略性。

3.看懂岗位：别做机器也能做的事情

机器能做的事，重复性高，劳动量大，并且以工作时间为价值计量单位。例如在工厂流水线上做装配，在办公格子间里做报表统计。

不是说这种工作没意义，而是这类工作的薪资不可能高。因为从企业经营的角度来看，它们没有创造性，可替代性高，人工成本还不便宜，所以迟早有一天会被成本更低的机器所接管。

创造性的工作不仅需要动手，更需要动脑。这样的工作更像一种“发明”，这也是机器所不能做到的事情。

发明什么？发明解决问题的方案，发明消除痛点的手段，发明破除障碍的方法。无论你从事的工作是文科还是理科，这个思维都至关重要。

做销售的能发明什么？新的销售手段。

我以前买保险的时候，谈过不下10个保险销售。最后让我留下印象并最终让我掏钱的，并不是名气最大的，也不是保障最多的，而是最懂我的。他没有像其他销售一上来就丢给我厚厚一沓保险计划书。第一次见面他就带了个小笔记本，跟我聊了一个多小时我的工作经历，家庭组成，未来人生计划，压根就没提“保险”两个字。

第二次见面的时候，他笔记本上密密麻麻记了一堆东西，翻开第二页就只有一张A4纸大小的表格，上面列举了自家保险产品的优劣势，同时还附带有市面上其他主流保险公司产品的对比，让人一下子一目了然。

他搞得像我的下属一样，最后直接丢给我结论和论据，我只用从中做选择。这不仅帮我节省了思考时间，即使我要回去二次复查，也会更有针对性。

这就叫“发明”。他发明了一种只对我有效的销售方法。其他被我Pass 掉的保险销售，清一色都是用公司培训的销售手段，流程一样，产品一样，话术一样，我给的回复当然也是一样。

再比如，做编程的能发明什么？用技术手段解决痛点问题。

共享单车就是一种发明，它用技术解决了人们日常生活中“最后一公里”的问题；区块链也是一种发明，它用技术解决了交易信任成本的问题（不是炒比特币）。

“发明”并不专属于科学家或艺术家，它是一种创造性的思维，人人都可以拥有。它的本质是通过反复细致的思考，找到全新的解决问题的途径。

无论什么行业，什么工作，遇到什么问题，一定都有约定俗成的应对方法，但它们不一定是最好的方法。“发明”就建立在对以往方法的质疑和挑战上。它要求我们找到过去经验中的优势和弊端，然后用新的思路，技术，甚至非本行业的经验来优化和改造这些方法。

卖保险的都是千篇一律的流程套路，所以一套针对顾客的定制化解决方案，就是发明；

公交地铁打车解决的都是2公里以上的交通运输问题，却没有人去想1公里左右的出行解决方案，所以利用GPS定位绑定自行车，就是发明；

人们习惯了银行作为交易中心而存在，却没有人站出来说这个中介可以去掉，所以区块链就是发明；

拿着锤子的人，看什么都是钉子。可当你面对的是螺丝，锤子就不再起作用。这也正是“发明”的价值。“发明”并不一定是从无到有，能把效率提升200%同样也是一种发明。做到了这一点，你的薪资回报还会低吗？不可能。