虽然所有人都可以简单地归结为内向或外向型人，却又各自有 差别。形象来说，我们不如设想一下林黛玉、薛宝钗、王熙凤、左晴 雯四人。薛宝钗和王熙凤可以说都属于外向型人，但她们明显各有不 同，一个雷厉风行手段狠，一个能言善辩讨人喜；林黛玉和左晴雯属 于内向型人，一个是柔若无骨心事从不往外吐，一个则是刚烈叛逆心 中颇有想法。由此，我们知道，即使了解了内向型和外向型人的普遍 特点，还是远远不够的，因为他们都还各有特色。

为了充分证明冷读术的可实践性和易操作性，石井老师开发出了 一套左右手系统——分别用不同手指代表不同类型的人，来帮助我们 更灵活巧妙地羸得人际关系。

首先，我们要介绍的是内向冷读系统，即左手系统。

这个系统的设计原理是“就像框架”，为了帮助大家更好地记 忆，冷读系统形象地给每根手指赋予了一个鲜活的人物，只要以这个 人物做参照标准，就能迅速地说出符合时宜的话。

你可以设计自己的“就像框架”，也可以参考本书的设定。

大拇指—“专家气质”聂宝言（《鉴证实录》）

食指—“人群恐惧”—张爱玲

中指-> “过去和未来”—邓丽君

无名指—“冷静理性李冰冰

小指—“独立自主”―三毛

根据上面的人物形象，我们可以把他们相对的人格特质分析出来

(见表9-1)。

表9-1内向型人格物质分析表

通过这个表格，相信你在理解内向型冷读系统方面会更加容易。 值得一提的是，在设置手指相对应的人物方面，设定的人物越清晰， 用起来就越方便。

既然我们已经知道了每个手指所对应的特质，那么接下来让我们 试着分析一下他们各自相对应的巴纳姆语句。

首先是大拇指，它代表的是“专家气质”。这类型的女人通常会 给人冷酷、不近人情的感觉，但其实她们只是不善于表达自己而已。 交往时她们虽然反馈不多，但心中往往有数。因此，面对这类型的 人，我们可以这样说：

“你是一个追求目标的人，凡事都更愿意亲力亲为。在受人帮 助方面，你会慎重考虑；对于那些想依赖你的人，你有时会有些不耐 烦。”

其次是食指，它代表“人群恐惧”。张爱玲曾是上海最负盛名的 女作家，但是却极少有人能接触到她。晚年的时候，她独自生活在洛 杉矶公寓，避开人群，猝死后六七日才被房东发现，当时尸体已经开

“你觉得处理人际关系很麻烦，对吧？虽然会感到孤单，但对比 和朋友相聚时的不自在，你更愿意独自一人。你会有一两个知心的朋 友，但仅此而已。”

接下来是中指，它代表的是“过去和未来”。这类型的人不在乎 现在，只关注过去的经验和未来的发展。邓丽君就是典型，为了自己 的歌唱事业，她敢和当局叫板。

和这类型的人相处，我们应该这样说：

“无论你做什么选择，你都会先回顾过去的实际成果，展望未 来，而不是冒冒失失地下决定。可以说，你是个稳重和小心谨慎的人。”

再来是无名指，它代表的是“冷静理性”，代表人物是李冰冰。 李冰冰虽然样貌在演艺圈并不出众，但是她这几年却走得比任何人都顺 利，正是得益于她的这个特质。和这类型的人相处，我们应该这样说：

“你的见解总是很独到，让人觉得很理性全面；你做事时会给人 过于严肃的感觉，别人会觉得你不好亲近；你的渊博知识，时常让你 很受人尊敬。”

最后是小指，它代表“独立自主”。三毛天生是“不听话”的 人，她三岁时就把自己的名字改掉。在求学生涯和职业生涯中，她几 乎走遍了整个世界，最后还和荷西幸福而短暂地定居在撒哈拉沙漠。 面对这种独立自主，甚至特立独行的人，我们可以这样说：

“你是个勇于担当，敢作敢为的人。大家都觉得你很坚强，但其实你内心也有脆弱的一面。对于工作，你经常会忙得废寝忘食。对于 自己的梦想，你会一直不断追逐。”