如果10年前，告诉你，百万的路虎不用去店里看，不用去4S店里咨询，在网上就能买到，你能相信吗，就像现在告诉你，可以在网上买房子你相信吗，但是，不管你信不信，他确实实现了，百万路虎，3小时天猫售尽600台，你还有什么想说的。

就是这么牛！

三小时内，被誉为“最美路虎”的进口SUV揽胜星脉在天猫售出销量达600台，售价在68.8万元—104.8万元之间。2017年3月21日，意大利豪华品牌阿尔法罗密欧（Alfa Romeo）宣布与天猫达成独家战略合作关系并正式进军中国市场。

“这是传统电商的进步，开始真正介入品牌全营销环节。”余巍表示。

9月2日晚间，备受瞩目的全新路虎揽胜星脉正式上市，作为独家首发平台，年内2000台星脉都在天猫售卖，每台发布的售价在68.8万-104万不等。

捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁魏傅然表示，已经清晰地看到汽车领域的销售、新车上市，不再是单纯的线下运作，“选择在天猫售卖，对路虎的业务是一个巨大的革新，天猫强劲的支持会帮助我们实现业务增长。”

余巍则对雷锋网表示，与路虎合作的案子跟之前的阿尔法罗密欧、玛莎拉蒂是一个逻辑——之前，33秒350台进口Giulia Milano限量版汽车销售一空，18秒100部玛莎拉蒂lenante售罄，刷新了豪华汽车品牌的新记录。

而对于天猫旗舰店在进口豪华汽车销售中所扮演的角色，可归纳出两点——

其一，扮演入口角色。

余巍称，你想象一下对于品牌厂商来讲，他们需要一个入口，来挖掘所有的潜力用户。原来只能通过汽车官网了解情况的潜在用户，现在可以直接在旗舰店完成一系列动作，而这家旗舰店本身是属于汽车厂商自己的。当然，这个入口，既服务于汽车厂商，更为天猫提供数据收集。

其二，扮演传统4S经销店的补充角色，与主机厂、线下经销商形成合作共赢。

余巍称，通过线上天猫预览订购，确实最终要落地于线下体验场景，而这个场景目前来看，暂时还是传统4S店。而两者的区别则在于，原来进口汽车的受众，是有了购车意向、进4S店挑选体验，再决定购买与否的。而通过天猫旗舰店，则直接在线上完成预览、决定购买、下单的步骤，线下场景只是提供汽车体验的一环，如果满意，就刷卡；否则，直接线上退掉。

在余巍看来，这部分受众，是通过天猫大数据挖掘到的豪华汽车潜在客户。

让豪华汽车厂商选择在天猫售出。让消费群体选择线上购买的原因

一、天猫不仅仅扮演电商或销售的平台，同时也是全域运营的平台。当新品发售时，作为潜在用户补充的精准大数据推送，可以为他带来更多的用户。

二、逐渐开始online shopping的用户群体。“中国的人群已慢慢提升到并不只看价格，同时也看重商品价值——包含商品本身的产品力，以及品牌整体的服务能力。”

而对于最敏感的价格部分，捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁魏傅然对雷锋网回应称，优惠部分不涉及价格。主要提供先到先得政策、免费保养服务两方面。

与此同时，作为阿里巴巴核心的天猫，自然脱离不了阿里最近强调的“新零售”战略。自2016年年底，阿里创出“新零售”一词，相关具体战略逐步进入实施阶段。

对于汽车而言，单纯电子商务无法支撑的物流、以及周期较长的消费决策，在新零售面前，通过线上和线下的有机结合，一切都有了全新的解决方案。