今天是个开心的日子，因为通过几天的忙碌，终于皇天不负有心人，开了一个单，也算是没有白费这几天的努力了。客户是一个网络进线的。

那天早上起的比较早，正好那个网站APP弹出来一个消息，于是就和客户聊了起来。开始他本来是找另外一个楼盘的房子，自己对于那个小区了解的一般，但是为了服务好客户，那一段时间天天跑去那个小区了解行情，最后也算是做到了全面了解吧，基本上小区在卖的房子哪个好，好在哪里，对比周边的性价比好在哪，自己是了如指掌。

咱们不是常说把事情做到极致么，也可能就是自己的这份劲得到了客户的认可，所以接下来的沟通比较顺利。自己也成功麦凯出来了客户的很多基本信息，了解到他最近在搬公司都比较忙，要到端午节左右才有时间了。

销售招数：短信+麦凯66

自己也没催他，之后的日子里都是以短信问候为主。直到端午节放假，他第一天全家要出去玩一天，第二天很如约的过来看了房子，当时带他看了两套，发现他其实对这个小区感觉一般。

于是又进一步的沟通，原来他在东莞房子之前有贷款在他名下，他老婆在龙岗万科有一套公寓的贷款。

由于他对这方面不了解吧，想着自己只能做5成的首付，压力有些大，之前去看了龙岗另外一个楼盘，很喜欢但是也是因为这个问题所以没敢下手。

了解到这些后自己心里窃笑，原来客户的痛点在这里啊。于是运用自己的专业知识给客户解答，能给他做到三成首付并且一定能办下来，只要他配合。并且有意向的提到了他喜欢的那个楼盘，这下算是点燃客户心中的那把火了，兴冲冲的要过去再看一次。

去到楼盘后，基本不要我们介绍就对于一个大户型很满意，但是当天他老婆没过来定不了（今天才知道，他们夫妻十分互相尊敬，算得上是模范夫妻吧），我们也没逼迫他就让他回去了。

本来第二天约过来看的，结果回家之后出了点小插曲，他老婆是公司的财务，经常跟钱接触，但是对于房贷这一块接触的不多，担心有什么风险。当天晚上自己专业又耐心的沟通过后，第二天还是说再考虑考虑。

销售招数：模糊销售主张

自己心里虽然有些郁闷，但是还是放心的，因为一个看中了的房子，各方面都满足了他的需求，他自己看的都要冒火的那种，要想放下来是何种的困难。

于是接下来的沟通，我也就是问问家常，他不说我绝口不提房子的事情，模糊自己的销售主张。

到了6-1儿童节的那天吧，自己微信上以给他小孩过节的名义给他发了个红包。当天下午他收的时候还是笑嘻嘻的，说什么没想到这么大了还能收到儿童节的红包。

于是我们又聊了聊家常和小时候，这时他突然说这周六再带老婆过来看看，哈哈哈。。。

我心中狂喜，这货终于被我熬到了，但是还是不表露出来，只是问他多久过来，我提前帮他安排好就好。沟通好时间后，自己也做好了准备，现在万事俱备只欠东风了。

今天早上，本来约好9点过去，结果他7点给我一电话问我公司多久开门，能不能早一点来。他这么冲动，我能咋地，于是告诉他现在那边没开门，要是过来的话就先到我公司坐坐，他可能也是等不急了吧，于是就约好8点来我公司，怎么解？无解。。。

自己只好一大早跑过来陪他夫妻聊天，期间又反复强调了这个首付问题，绝对没问题后算是给了他们很大的信心吧，等到楼盘开门夫妻俩一起过去再看了一次，这个过程就没什么好说的了，反正挺顺利的。

最后他们夫妻高高兴兴的买了一套大户型的房子，然后请我去搓了一顿，期间还是不断感谢吧。

因为原来他们夫妻为了买房都准备了快5成的首付了，但是这样一帮他做下来，手上钱有了大把的剩余，可以做很多其他的事，特别的感谢。还说有亲戚朋友要买房的一定给介绍，看得出来心里还是挺认可我的吧。

事情到这里告一段落，成交了这个单让自己得到了10多万的业绩，加上现金奖一块，自己也有6～7万左右的收入吧，虽然不多，但是也算是给自己这几天一个交代了。总的来说这个单能成交，一个是自己的专业还行，能为其解决实质性的问题。