01 初遇

很多年过去，沈欣始终记得第一次见到何苗和婷婷的情景，那一天，她们一同出现在合富公司的电梯，迎接她们的是第一场面试。

沈欣很慌张，她之前做过两年前台文员，对房地产销售一无所知，而招聘信息中写“有经验者优先”。沈欣望着眼前的何苗，心里想着这个女孩好稳重，一副胸有成竹的样子，后来才知道何苗与她同岁。何苗大概看出沈欣的不安说，“别紧张，你一定没有卖过房子吧？”这是她们之间说的第一句话。沈欣点头，何苗说你可以对面试官说，你做过很短一段时间，经验很少，所以简历上没写。

沈欣有点明白，又不太明白，但还是照此对面试官说了。两轮面试一轮笔试，包括沈欣在内的五位姑娘如愿得到工作机会。在接受培训的半个月里，了解到公司竟然是国内最大的房产销售代理企业，多少售楼员都想从小公司跳到这里来。这完全超出她的预期，原本只是想突破自己跳出前台工作的舒适区，心里暗下决定要努力珍惜这歪打正着的好机会。

培训结束，沈欣、何苗、婷婷分在同一项目，婷婷说，我们现在是同事也是朋友，到项目后一定要互相帮衬。

02 浅出

将项目各项参数背得滚瓜烂熟之后，正式开始接待客户。一周后沈欣遇到一对夫妇想买80平左右的两居室，女主姓颜，对推荐的房源比较满意，一楼，南北通透，女主说，你们选的这个物业公司我没听说过，不知道管理水平如何，一楼万一有小偷怎么办？

沈欣接不上话，不知怎样才妥当。女主看出沈欣经验不足，委婉地说，没关系，我们周边再了解一下。临走时沈欣笑着说“请颜女士留个号码吧。”

沈欣问何苗，客户问住在一楼如果有小偷怎么办？何苗说，作为物业连最起码的安全都保障不了的话，业主委员会可以罢免他。

电话回访客户，沈欣很诚实地说自己经验不足，昨天的问题已请教同事。

周末带他们实地看完房，颜女士问定金交一万可以吗？沈欣明白，这一单算是成了。

这是她卖的第一套房，填定单时手在颤抖，差点将房号写错。何苗过来救场，接过她手中的笔有条不紊地填完协议。

主管说，表现很好，可以提前转正。这套房虽然成交，但你在试用期，所以业绩按规定属于老销售员。

下班刚进更衣间听见有人说，“什么了不起的，卖一套房子还不算自己的业绩，还忙得屁颠屁颠。”沈欣没吱声，那是婷婷的声音。一个口口声声称你为朋友的人，当你取得成绩，哪怕再小，却不愿看着你变好的朋友没有也罢。能说出这种话的人，格局也不会太大，她理解不了你的努力，以为业绩只是一个数字，没有成长、没有协作、更没有包容，这样的人将来也不可能和你一起变好。沈欣默默退出更衣间。

03 命运

何苗和婷婷陆续转正，沈欣和何苗很自然地成为组合，互相帮衬，业绩不相上下，何苗说，以后我们业绩放一起吧，提成平分，这样能最大程度发挥积极性。因为年轻和友谊，那段日子倒也轻松，拿工资俩人吃火锅，在烟雾缭绕中畅想着未来也能有一套自己的小公寓。

三月的午后，阳光如碎金般透过售楼部宽大的落地玻璃洒进来，因为投放报纸广告，客户电话络绎不绝，沈欣只得用手机在旁边给客户打电话，刚接通，一声“哗啦”巨响，只感到眼前一亮，像是有什么东西蹦到自己眼前，没有一滴血流出来，也没有一丝疼痛，只是鼻尖处的皮肤在刹那间翻出来。有那么几秒钟，现场一片寂静，不知是谁的尖叫声将沈欣的思绪拉回来，疼，钻心的疼，疼得她不由自主蹲下身，鲜血顺着鼻尖开始往下滴。

再回来上班已是一个月后，拆线修复后，伤疤仍十分碍眼。经理说因为是公伤，公司不会让你辞职，你想坚持接待我也不反对。沈欣鼓起勇气上班，总是遇到客户好奇地打量她鼻子，瞬间自卑地说不出任何介绍词，然后一整天情绪低落。

那段时间，何苗和经理给她最大的温暖，何苗会在空闲时给她鼓励，经理会在她情绪低落时让她学习与数字打交道，试着去做各类报表。

04 转折

转折点出现在甲方视察楼盘那天，老董事长问，小姑娘鼻子怎么啦？了解经过后，董事长说，这样说来我们要负一部分责任的，医药费都报销了吗？

沈欣可怜兮兮地说，都报了，只是破相了。

下班后经理告诉她，董事长想让她去韩国做局部整形，问她可愿意？董事长讲整容说出去不好听就别声张了，请个假，做完再回来。沈欣哽咽，经理电话响，来电是何苗，经理叮嘱说何苗你也别告诉，就当给她惊喜。

沈欣隐约听到何苗提到自己，提到业绩，经理的脸色暗下来，沈欣大约猜到什么事。

经理说，你大约也听到了，何苗觉得你状态不好，这个月的业绩想分开结算。

沈欣同时收到何苗的短信：“沈欣，经理和说我要把我们业绩分开算，我说不用，我不介意。”

沈欣看着短信，抬头说，“经理，我懂，她不提我也会说的。”

临走沈欣说，从韩国回来我想去公司下面的二手房公司做几个月。经理很意外，谁都知道，二手房不同新房，顶着太阳天天往外跑，一个客户可以从城东看到城西，你个年轻姑娘干嘛自已找罪受。

沈欣说，我想磨炼一下，老董事长替我报销的这笔整容费，我得让它值回价再回来卖房。想通一些事，若你想要拥有足够真的朋友，要先成为足够好的自己。

05 渐远

沈欣再回来时，鼻子长好了，人却晒黑。婷婷和何苗抱着她，婷婷说，死丫头，这么久都不回来。何苗说，终于回来了，我们又可以并肩作战。沈欣说，那哪行，我很久不上班生疏得很。

大家发现沈欣的变化不是鼻子，是眼睛，那里藏着很多事，却在见到客户的一瞬间露出天真爽朗的笑，客户觉得这姑娘实在可爱无城府，很容易卸下防备心理。

变化的还有她的业绩，稳中有升，直到稳居榜首，最后竟然是四季度销冠。何苗说，你真厉害，超我这么多！沈欣笑说，“谢谢你，没有你的帮助，我走不到今天。”她清楚，当你得到一样东西一定会失去某件东西。

1月迎来一波返乡客流高峰，年底各项统计、汇总类工作特别多，沈欣因有经验常常加班帮经理分担。

春假前几天，公司宣布沈欣升至案场主管。这次升职充满争议，因为扣除受伤请假时间她才工作一年。只有她自己知道在二手房公司的每个日夜，白天带客户东奔西走，晚上听各种直销课，为了让自己所说的话更能感染打动客户，就差没有进传销组织。

有人说，你升职了朋友也没了。她不在乎地说，我是来做事的，不是来交朋友，我更关心的是有没有业绩。职场友情固然重要，但毕竟是锦上添花，如果有那是额外福利，如果没有再也不会让她像以前那般沮丧。

人往高处走，水往低处流，那些看似融洽甚至牢不可摧的友情，最终它们都会在往上的过程中一一阵亡。可是，也只有努力往上，才能有更好的人生和风景。

这就是沈欣，她会帮自己翻过一山又一山，绕过一弯又一弯，最终显山露水走到自己想要的终点。

完

作者简介：罗家豆豆，每天认真吃饭、努力锻炼、用心生活的园艺爱好者，努力码字，只为赚钱买花。让我们一起遇见更美的自己！个人原创公号：罗家豆豆（luojiadoudou）