现在我在一个管桩公司做销售，预制管桩这一块，我有40多个同学是做工程项目经理或技术总工的。目前的渠道有同学介绍，二是区域扫街，三是拜访设计单位。

现在遇到的问题是：去设计单位找设计师，设计师和设计总工没有好的切入点，不知道该怎么组织语言找切入点？

回复：

哥们好！咱们的优势是因为你有40多个同学在做总工和项目经理，这是你的优势，是别人不具备的优势，你应该把这个优势彻底的爆发一下。

我给你一个建议，这40个同学的关系你要好好的维护一下行吗？你去找陌生人多累啊！你把这40个人处得跟哥们一样，他给你介绍人，你再去认识，省你特别多的事。

比如你有一个朋友，这朋友和你原来关系一般，你通过做人情把你们关系做成哥们，他就给你约人，约人哥三一起吃饭，一顿饭就认识一个新的朋友，就接触去吧。就这一块你要把你的优势彻底激发出来，这个激发到什么程度就是，人家在背后说几句话比你去做人情不知道强多少倍。

比如在饭桌上朋友就说：哥们，这是我好朋友，以后你们多处处。这是场面话、官化、套话，你听了就听了。只有这个家伙在背后找他的哥们说：真是我铁哥们，有什么事照顾一下听见没有，他就是我我就是他。

如果人家背后给你点一点这样的东西，你说你这人情做得就没有那么费劲了。明白了吗？就是你要把力量先放在这上面去，而不是开发什么新客户，那都是假的。放在这上面，让他们给介绍然后再切进去。