在揭晓2017年中期业绩后，健合集团昨天在香港举行了投资者会议，透露对旗下BNC（婴幼儿营养与护理）和ANC（成人营养与护理）两大业务未来的新举措，包括：下一阶段对奶粉配方注册的申报策略、对Healthy Times有机奶粉系列和Swisse品牌在渠道上的新计划等。

自从健合集团CEO罗飞在今年3月的业绩会上透露更名计划后，该集团一直紧锣密鼓地加快旗下业务整合。前天揭晓的中期业绩显示，今年上半年健合在婴幼儿营养及护理尤其婴配奶粉业务的整合效果相当理想。

值得关注的是，昨天健合还提出了“打造四个市场中心，并以此为基础在全球市场扩张”的目标，该集团新的全球化布局思路也随之浮出水面。

或下月完成配方注册

据了解，到前天公布中期业绩为止，健合集团申报的5个系列奶粉配方已有4个获批，余下的一个系列有可能在下月获批，这5个系列产品的销售额占据奶粉业务整体销售的超过90%。小食代留意到，健合旗下的Healthy Times系列也是进口有机婴幼儿配方奶粉产品中首家拿到配方注册的。据悉，健合集团计划在明年年初提交一款含水解蛋白的奶粉配方进行注册。

对于上半年BNC业务尤其是奶粉业绩的明显提升，该集团昨天表示，一方面是得益于（奶粉注册制等）政策方向进一步明确，大环境改善。尤其是上半年对合生元品牌的运营更加聚焦，包括请品牌代言人等措施，对业绩都带来了正面促进作用。

而整个BNC业务毛利率的进一步改善，则源自于产品结构的改善和高端与超高端奶粉的高速增长。而作为奶粉业务的另一支生力军，健合也计划做强Healthy Times品牌的渠道。此外，整个健合集团的奶粉销售渠道也将进一步拓展，未来将继续提升线上渠道的比例。

Swisse“关键年”

昨天，健合集团还提出，今年是Swisse的“市场营销关键年”，主要聚焦品牌建设和渠道拓展两大方面。

目前，Swisse在线上渠道除了和阿里、京东两大平台进行合作之外，已经还和小红书、爱婴室和孩子王等垂直电商也开展了合作。而针对线下的布局，目前主要开拓了美妆店和药店两个新渠道，未来也计划大量铺开渠道。

值得关注的是，Swisse还是健合集团推动新的全球化策略里面关键的一环。健合集团此前透露，未来将采取在不同区域选择最强势品牌带动其它品牌导入市场的做法，“比如在澳洲，Swisse当然是很强势的，下一步就会导入合生元的益生菌，再导入合生元的奶粉”。

该集团此前还提出了“全球化的核心，要回到本土化管理”的思路，认为本土化团队是竞争中的优势。“在和世界五百强公司的竞争中，我们有更接地气的团队，反应速度更快、执行力更强、决策更快，同时更理解渠道、更懂消费者。”

国际化三步曲

事实上，从2015年9月收购Swisse品牌开始，当时的合生元已经在加速品牌国际化的布局。

健合集团方面此前曾对小食代这样解释收购Swisse的原因，“一是公司作为上市企业必须考虑业务持续增长的来源，而婴配奶粉业务发展到当时的规模要再想高速增长是不现实的，所以需要一个新业务单元，而从战略上看健康营养（和婴配）具有相关性。二是，Swisse品牌的基因和市场基础契合了公司实现进一步全球化的需求”。

公开资料显示，从合生元到健合集团一共经历了三个阶段。第一阶段主要是在国内开创儿童益生菌品类，创始人罗飞带领团队与法国拉曼合作，将法国的儿童益生菌引入到中国，在几年内完成合生元品牌的初步建立，搭建起公司在全国的组织架构；第二阶段是从2007年开始进入奶粉市场，旗下合生元品牌“开创了高端奶粉的子品类”。

后来的一连串成功收购，则标志着合生元进入了第三个阶段。在过去的两三年，该集团接连收购了Swisse、Healthy Times和Dodie，进一步加码品牌国际化的布局。

四大市场中心

在今年7月中，健合集团曾对外通报，其在海外市场的初期布局及架构已基本完成，未来将持续通过旗下合生元、Swisse、Healthy Times及Dodie四大品牌整合资源。昨日，该集团再透露：计划设立四个市场中心，包括澳新市场中心（澳洲和新西兰）、以法国巴黎作为欧洲的中心、以美国作为北美的中心，还有中国市场中心，未来将通过这四大市场中心向全球市场进一步拓展。

据称，接下来两三年该集团将“通过差异化的品类布局线上市场，形成线上和线下共同发展、齐头并进的局面”，“这也是在中国市场要做的最大的变化”。而在澳洲市场，原来以被动销售为主，而现在对当地的架构、包括人员的安排着眼于“建立更多的主动销售”。

健合集团BNC欧亚区执行总裁Charles

小食代留意到，健合集团BNC欧亚区执行总裁Charles此前也曾透露，该集团在欧洲地区业务将主要围绕合生元和Dodie 2个品牌，以法国市场作为中心辐射拓展集团业务；在亚太地区，将继续深耕拓展婴童业务及成人健康业务，寄望在未来构筑起从摇篮到成年人的“消费闭环”；在北美市场，将通过Healthy Times满足消费者对有机婴幼儿食品的需求。