我前面曾发过一篇文章，讲的是只要把握四大要素就可以找到商机。哪四大要素呢？分别是“需要”、“频率”、“市场”和“利润”。也就是说，最好的项目一定是符合“刚需”、“高频”、“市场巨大”、“暴利”这四大要素的。如果全符合这四点，就会形成巨大的商机。但正因为这种生意太好了，就像太阳一样挂在天上，谁都能看得到，所以竞争尤其激烈，或者直接被国家垄断。比如，中石油、中国电力、中国移动、中国电信等等，在民间的公司就是类似BAT、华为那样的大公司。这种商机看起来很好，但一般人很难把握。

那么就退而求其次吧，这四大要素中，只要满足任意两个要素就是比较好的生意了。也就是以下这六种组合。

1、“刚需”+“高频”：比如食盐、大米、公交、手机。

2、“刚需”+“市场巨大”：比如百度搜索、淘宝、铁路、飞机。

3、“刚需”+“暴利”：比如房地产、医药、留学。

4、“高频”+“市场巨大”：比如品牌牛奶、特色品牌餐饮、成型共享经济、电子商务。

5、“高频”+“暴利”：比如高速公路收费、母婴产品、私立教育、学生培训班、海外购。

6、“市场巨大”+“暴利”：迪士尼、线上教育、线上医疗、网红经济、电信、移动等等。

以上这些都会形成不错的商机，分得很粗糙，大家知道那么回事就行了。当然，如果是任意三项高分相加就更好了，那会形成更大、更好的商机。但是，现在的问题是，作为创业者总是叹息，没有好的创业机会。因为明面上符合“刚需”、“高频”、“市场大”、“暴利”的生意，早就被先入者抢占了地盘，甚至大资本也介入其中。一个大胖子上了车，占了很多位置，其他人想上去，却又被挤下来。

小创业者明明看到了某个商机，却不能去做。就算是去做了，别人也会挤进来做，激烈搏杀立刻开始，蓝海瞬间变成了红海。看起来是个大蛋糕，但大家一窝蜂都去抢，暴利也成了微利。所以，现在发现明面上的商机不算什么，而且已经非常稀少。真正厉害的创业者，不是寻找商机，而是创造商机。

那么怎么创造商机呢？其实根本上来说，还是围绕四大要素做文章。

也就是说，怎么把“弱需”变成“刚需”；把“低频”消费，变成“高频”消费；把“小市场”变成“大市场”；把“微利”变成“暴利”。不是商机也变成了商机，一般的项目也变成了优质项目。

有人要说了，“说起来容易，但实施起来，难度可不小啊！”其实这不是难度的问题，而是路的问题。格局决定结局，思路决定出路。有了科学理性的思路，还愁找不到好项目吗？千万不能思想僵化，不懂变通。

一、怎么将“弱需”变为“刚需”？

所谓的刚需，就是强烈的需要，强烈到必须要得到的程度，就是刚需。如果将原本不需要，变成了强烈需要，就转换成功了。

1、提升消费者对产品的热望度、忠诚度、信赖度。这主要通过提升产品的品质，使消费者的需要获得最大程度的满足，对产品产生极大的渴望、信赖和忠诚，消费者对于这个产品的需要就由“弱需”变成了“刚需”。比如手机行业，消费者对于酷派、联想、格力手机，那基本上没什么印象，或者感觉比较次，就算这些手机价格很便宜也不愿意去买，这就是“弱需”。但是，像华为这样的手机，品质一流，苹果、三星这些大品牌所具有的功能它都有，而且价格适中。一批消费者就成了华为手机的忠粉，一旦华为手机出新款，或者自己要换手机，必换华为手机，消费者对华为的这种强烈需要就成了“刚需”。我们所要做的，就是尽其所能地把商品的品质提升起来，加强技术研发，提升服务质量，最大限度地满足消费者的需求，让消费者爱得死去活来。

2、精准定位消费者，把忠实粉丝集合起来。其实你不必让每个人都对你的产品形成刚需，事实上你也做不到。你只要把那些非常喜欢你产品的粉丝集合起来，就是一批不小的数量。这些人对你的产品非常满意，对你产品的需要已经达到了刚需的程度。你只做他们的生意，你把这些人做透了，创业也就成功了。竭尽全力地为他们服务，研发出他们所需要的产品和功能，弱需就变成了刚需了。有人要说了，我的产品是大路货，哪有什么粉丝啊？那就参照第一条吧。

3、竭尽全力地吸粉，做好粉丝经济。一个不了解你产品的路人，对你的产品一定是弱需。一旦熟悉了你的产品，对你的产品产生了信赖，那就成了你的忠粉，对你的产品就产生了刚需。

4、在独特性上下功夫，做出爆品。如果有某个功能只有你的产品有，而别的产品没有，而消费者又非常喜欢这种独特性，这就形成了爆品，而消费者对于爆品都会产生刚需。比如你公司生产的儿童手表有定位功能和监听功能，小孩到了哪里都知道，而且知道他在干什么。对于家长来说，这种独特的功能对他们来说非常需要，这就会形成刚需。

5、能解决消费者的痛点和难点。痛点和难点给人带来的痛苦很大，如果你的产品能帮助别人解决这种痛苦，那就会形成他们的刚需。比如某种特效药能治心肌梗死，那这种药就是这种病患者的刚需。

二、怎么让消费由“低频”变为“高频”？

也就是说，怎么才能让消费者对这个产品的消费越来越多呢？

1、让消费者习惯你的产品，而别的产品用的不习惯。比如女士都要用化妆品，而有些女士只习惯于用一个牌子的化妆品，不是说这种化妆品就是最好的，也不是最便宜，而是习惯了，对于别的品牌就有种排斥的心理。一旦对于某品牌由不习惯到习惯，那就产生了依赖性，下次买还买它，这就由低频发展成了高频。

2、让消费者上瘾。比如游戏，玩家对游戏上瘾，玩的频率就非常高，而且时间很长。比如某种特色食品，吃了这种口味的食品吃别的同类食品简直味同嚼蜡，那他们就对这种食物上了瘾，消费频率自然会高。

3、让你的商品具有高可玩性。如果你的产品能给人带来快乐，非常好玩、有意思，那对你产品的使用就会由低频变为高频。比如你的产品是VR设备，这种产品非常好玩，消费者就会不断地使用VR设备及相应的软件产品。小米一开始研发手机的时候，就是把可玩性放在重要的位置。鼓励用户玩手机，并把玩的内容拍了放在网上炫一炫。这就让用户对小米手机的使用由低频变成了高频。而显然，联想、格力这些三线手机根本没有做到这一点，导致使用、购买极为低频。

三、怎么让你的市场由小市场变为大市场呢？

1、让你的产品变成大多数人都需要。如果你的产品只是残障人士使用，那再怎么做市场都不会大，因为残障人士本来就不多。如果你的产品是牙膏，人人都要使用，那就有可能变成大市场。

2、加大宣传力度。包括发传单、贴广告、花钱做媒体广告和推广等等，足够的宣传会增加受众，其中有些人就会成为你的顾客。宣传力量越大，市场越大。

3、营造口碑，引爆事件点。口碑是消费者自发替商家宣传的一种现象，好的口碑会让越来越多的消费者慕名而来，这无疑是让市场变得越来越大。电子商务商家都很注重好评率，其实这就是反应了口碑的力量。注意创造和把握一些富有题材，能引起广泛话题性的事件，也能形成事件的引爆点，这也是对企业和产品一次很好的宣传。

4、搭载大平台。到大平台上宣传和售卖你的产品，能让你的产品面向更多的人，形成更大的市场。你如果在农村城镇摆个摊，那市场小得可怜。如果你到城市广交会摆摊，那市场就会变大。如果你把摊位摆在淘宝、阿里巴巴上去，那你的客户可能来自全国、全世界，这个市场就更大了。

四、怎么让你的利润由“微利”变“暴利”呢？

商品卖的不仅是材料本身的价值，关键是卖它的附加值。大力提升产品的附加值，就能从“微利”变为“暴利”。这些附加值表现在哪些方面呢？

1、品牌。消费者宁愿在高档品牌上多花一倍的钱，也不愿意在不知名的品牌上图个便宜。人们总是认为贵有贵的道理，品牌有价值保证，而且还能体现身份，享受高质量的产品和服务。

2、服务。海底捞为什么是暴利？不就是火锅吗？大街上火锅店多得是。为什么别的店赚不了这么多钱呢？因为海底捞超强的服务让产品附加值得到了大力增长。

3、情怀。很多商品不仅具有商品的使用属性，还凝聚了一些情怀。比如玩西湖，虽然可以卖西湖的美景，但比西湖美的地方多了。更重要的是要让游客感受到西湖的故事和情怀。“白娘子传奇”“许仙与白娘子的凄美爱情故事”“雷峰塔”“盗仙草”“戏剧”“诗歌”等等，这些都让人感受到一种人文情怀。如果你的商品里也能凝聚一种情怀，那附加值就会大幅度提升。

也许你本来的创业项目并不算多好的商机，但是如果你能通过改善这四大要素，就能让一个很普通的生意变成一个大商机。

比如钢笔，现代人已经很少用钢笔了，而且有一些知名的钢笔厂。现在去做钢笔生意很显然不是什么好商机。但你可以考虑提升一下钢笔的四大要素，就能让它变成商机。我们发现高端钢笔一般都是用在十分郑重的地方，比如重要合同的签字。一个价值几亿、几十亿的重大合同，如果让重要领导用一只几块钱的签字笔来签，那是不是太儿戏了？你能不能生产一个专为签字使用的特种钢笔呢？能不能把钢笔做成艺术品呢？能不能把钢笔做成金笔呢？能不能在钢笔上刻上最爱、最尊敬者的名字呢？能不能把重大活动的名称刻上钢笔呢？能不能给参与重大活动的客人一人一支作为纪念呢？能不能找到机会，让重要领导人签字时使用一下呢？你的笔能不能得到硬笔书法家协会的推荐呢？能不能成为硬笔书法爱好者的最爱和必备呢？这样一来，这种钢笔的附加值就会迅速提升，形成“暴利”加“刚需”的组合，这就是个很好的商机啦。

由于篇幅关系，我就不一一举例了。从提升四大要素创造商机的角度来看，任何一个商品都可以成为商机，商机无处不在，五步之内必有商机。鞋子、袜子、桌子、车子、玩具、手机、帽子、衣服……哪一个都蕴藏商机，只不过看你懂不懂方法，看你怎么去做。

有人说，“商机无处不在，只是看你有没有发现的眼光。”其实，我更想说“商机无处不在，不仅要看你发现商机的眼光，更要看你能不能创造商机。”而且当你有了这种思路，并且勤加使用，你做任何一种生意成功率都会大大提升。