每天每个人都被各种各样的广告和碎片化信息所包围，电梯里有广告海报、户外有广告牌，打开手机各种App里到处都被广告所充斥。在大量信息的包围中，人们变得迟钝了，看到铺天盖地的广告没有任何的感受，一点儿想买东西的冲动都没有。

在这样一个时代，想要杀出重围，没有亮点是不可能的。于是网络上充斥着营销万能论。很多企业把主要精力放在营销技巧和炒作上，为了吸引眼球不惜一次又一次打破道德底线。

难道不会讲故事，产品就卖不出去？

好的产品会说话

体验好、满意度高的产品或者创新，本身就是一个媒体，自己就能说话。MBA教程里，营销首先是指根据市场需要组织生产产品，然后才是通过销售手段把产品提供给需要的客户。

韶音科技就有类似的经历。每年1月，拉斯维加斯的国际消费类电子产品展览会（CES）都人满为患，已经成功举办49届的CES不仅仅是电子消费品的嘉年华，更是一场科技盛宴，是Google、Apple、三星等科技巨头的角斗场。

4年前，陈皞带着不成熟的骨传导耳机在CES找了一个小小的展台，跟周围动辄几百平米的展台相比，它似乎被淹没在眼花缭乱的产品中。

然而就是这个小小的展台，吸引了上百人围观。“每一个走到我们面前的观众，只要他能停下来试一下我们的产品，就会立刻掏出手机，把他能叫到的亲朋好友全都叫到我们的展台来，很快我们的展位前就人满为患。”回忆起来，陈皞自己也有点意外。

当时骨传导耳机非常创新，双耳完全开放还能听到音乐的耳机，人们听都没听说过，它击中了美国跑步和骑行等户外运动爱好者的痛点。

更让陈皞没想到的是，《华尔街日报》的记者也来了。第二天一大早，他的产品在《华尔街日报》上露脸了。凭借该报给骨传导耳机颁出的“年度创新大奖”，媒体蜂拥而至，Amazon和Best Buy等顶级渠道商也开始找他们洽谈合作。

“我们当时前前后后接待了100多家在北美和全球挺有知名度的媒体，”陈皞说，“完全没有想到，我们一分钱宣传费都没花就火了。”

好的产品是自媒体，好的产品自己会说话。当产品自己说话的时候，比砸多少钱做广告，讲多少情怀都有用。锤子手机刚问世时，无数人被罗永浩的情怀所打动，但收到产品后，很多人表示失望，产品达不到预期，二次消费也就很难了。

过硬的产品才有底气讲渠道。现在渠道太多了，到底是投电视，投互联网，投自媒体，还是投户外？以前有一个词叫主流媒体，今天的主流媒体不一定是以往认知的传统媒体。自媒体在某一个领域有相当大的影响力和穿透力，在那个群体里，那就是主流声音。

好的产品会让人主动分享

一部《大圣归来》让“自来水”营销走进大众视野，由产品本身吸引来的“自发水军”甚至比专家更有说服力。陈皞说，他们当年也意外遇上了“自来水”。

为了进军北美市场，陈皞费了不少功夫，他们希望人气极高的YouTube科技网红帮他们做推广，然而对方表示只希望做公正的第三方，不接受厂商委托。

正当陈皞苦恼的时候，突然发现YouTube上有一支骨传导耳机的视频非常火爆，原来是用户自掏腰包买了他的耳机做开箱测评，然后把评测视频传到网上。这支视频点击量超过百万，使得这款耳机在亚马逊的销量翻了几乎一倍。

当产品本身能够透出诚意，它就能够打动人，就会有很多人愿意传播，愿意去分享自己的使用感受。如果这个人恰恰是某个领域的意见领袖，再借助互联网传播，这个影响力就不容小觑。

从《华尔街日报》到YouTube的火爆视频，没花一分钱却得到惊人的传播量。

陈皞坦承：“我们开发骨传导产品用了9年时间，历经了5代技术，做到现在是第8款产品。坦率地说，之前的产品还不成熟，用户体验并没有那么好。当时也曾投过一些广告，但是效果并不好。因此后来，我宁愿给研发砸上两个亿，也不愿意在不好的产品上砸广告。当你真正把产品做到极致的时候，很多美好的事情就会纷至沓来。”

真正优秀的创新企业都有一个共同的特点，它们专注而疯狂，甚至到了偏执的程度，像刀锋一样纯粹，在研发上特别舍得投入。再加上对客户需求的用心研究，产品就有了温度，它就会变成一个自媒体。而产品本身透出的工匠精神能真正打动人，并吸引人们自发地推动它。

（原标题：从华尔街日报到YouTube，他没花一分钱却得到惊人的传播）