“雅痞”这个诞生于上个世纪70年代的词汇，代表的是一群受过高等教育、思想前卫、外形时尚、有特殊技能的人。内内把这种人理解为品味新中产，他们没有所谓的组织和圈子，但是却有强烈的族群气息；他们前卫但是不离经叛道，有一点“痞”气，但不粗俗无礼；他们是普通人通过修炼能够到达的高度，因此也是住在每个人心中的自我偶像。

今天内内想说的袜子品牌stance，好像也是认准了这个道理。他们处处举着绝对雅痞主义的牌子，将#The Uncommon Thread#（#拒绝妥协，创造不凡#）视为唯一信条，短短几年不但将袜子打入潮流前线，而且打造了一个全球袜子的超级帝国。2015年的数据显示，全世界袜子市场销售额56亿美元，而STANCE一家就独占了10亿美元。要知道，STANCE品牌是2009年才成立的年轻品牌，近期他们力压阿迪达斯，成为NBA的战略合作伙伴。

STANCE袜子对于自己的用户群体和他们的需求有着清晰的认识。虽然袜子对于一般人来说，是最不起眼的存在，但却是决定到个人品味的细节。不同的人可以通过袜子表现不同的个性，这种不经意透露出来的个性，更容易给人定下标签。下面我们就来扒一扒stance在打造“绝对雅痞主义”上面的做法。

01 跨界代言获得品牌关注度

为了能够精准地吸引这些“雅痞”的用户，并挖掘他们的需求。STANCE选择了跨界代言的形式，让各个领域带有这种气质的KOL直接穿上袜子，展示给大家。第一弹就是跨界艺人蕾哈娜。

、

▲与 Rihanna 联名系列

1988年出生的歌手才女蕾哈娜，行为出格但是不坏，凭着过人的才气叱咤美国音乐界、时尚圈。2005年开始歌唱事业生涯，2008年在第50届格莱美奖上入围“年度制作“和“年度歌曲”在内的六项提名，凭借歌曲《Umbrella》获得“最佳饶舌/演唱合作”奖。

2011年被祖国巴巴多斯政府授予为旅游大使，巴巴多斯政府也将每年的2月20日定为“蕾哈娜日”。截至2016年，蕾哈娜在美国公告牌榜上拥有14首冠军单曲，被评选2010年最佳艺人奖，也是蝉联多座格莱美、全英音乐和MTV音乐大奖，并二次获得MTV年度录影带大奖的女歌手。

Rihanna与STANCE Socks合作，就任STANCE Socks创意总监。首次的合作以“Murder Rih Wrote”主题拉开帷幕，袜款通过特别定制的拼贴式印花，巧妙地融合了RiRi骨子里坏坏的味道，和袜子的个性化诉求。

香港潮后徐濠萦也曾跨界操刀设计美鞋，也参与了STANCE袜子的定制设计，她将各种出乎意料的元素解构揉捏，让人“惊爆眼球”的同时，强调了女人味的凸显，成为另类的时尚。

此外，还有一众NBA球星、电影明星参与代言，为STANCE获得了巨大的关注量。

▲“巨石”强森上脚示范

▲ “大胡子”哈登上脚示范

 ▲ NBA明星定制款

意见领袖的作用，总是不可忽视，他们在自己的领域内，可以影响到一大批的粉丝，而这些粉丝又可以相互传播，将这种惯性的喜好，传达给身边的人。所以，很快几乎所有人都知道STANCE袜子很潮很酷。跨界代言是STANCE袜子最重要的传播渠道，由此而引发的关注和讨论是最重要的口碑传播渠道。

02 借势热点，更新创作素材库

STANCE对于袜子风格的更新一直在保持，永无停滞。潮流永远是滚动向前的，如果停滞不前，或者跟不上潮流，都会造成用户需求的无法满足。所以，STANCE袜子在通过借势热点事件、热点人物来拓展自己的素材库。

2015年，《星球大战七部曲：原力觉醒》的上映，引起人们对于星球大战这个超级IP的关注，《星战》不单止是电影史上的经典，其相关商品亦成为历史上最吸金、最具影响力的系列！STANCE与《星战》推出联乘系列，将经典角色印在袜子上，打了一场漂亮的借势营销战。

03 支持UGC（用户创作内容）

除了邀请明星、跨界设计师参与袜子的设计之外，STANCE也面向普通的消费者征集内容素材。7月18日，NBA球星Dwyane Wade空降魔都上海，与STANCE潮袜设计活动中的优秀设计师和VIP粉丝亲密互动。这场活动从6月开始预热，粉丝热烈响应，涌现出了一批优秀的设计作品，由Wade亲自选出的3名活动优胜设计师成为当天互动环节中的最大亮点。

STANCE通过UGC的方式，既可以充实自己的“个性化”素材库，也可充分挖掘用户需求。这也是“拒绝妥协，创造不凡”的品牌主张具象化的生动体现，为品牌获得持久活力。

文章来源：微信一品内容官（ID：content-officer）