随着互联网的发展，软广告成为公众号的主流变现形式，读者在阅读一篇推送消息时，往往要到文章末尾才惊觉，原来这是一篇广告。在一些大v的公众号中，我们常常看到这样的套路，像咪蒙、顾爷、同道大叔等，都是玩得一手软广的行家。

在自媒体中玩软文广告套路最溜的几个公众号中，咪蒙，是“温情派”的大当家，比如，在某个母亲节的时候，该公众号推了一篇名叫“老妈，我希望你自私一点”的文章，实际上，它是一篇典型的软文，目的是给某鲜花品牌做推广。但受众却格外的买账，你们看，评论是这样的：

这也难怪那么多的广告商挣着往自媒体砸钱，不过现在，火得不要不要的自媒体广告或将迎来一段冷却期。

今年7月，国家工商总局发布《互联网广告管理暂行办法》，9月1日起实施。办法明确规定，包括自媒体在类的各类广告和软文，不得套“马甲”，必须明确标注推广或者广告字样，不得误导读者。

在如此强硬的政策下，自媒体的广告还有春天吗？首先来看看自媒体人是怎么反应的？

当软广变硬广后，还有人买账吗？

为什么软文这么受广告商欢迎？归根结底是因为受众在不知不觉中就接受了这个广告，并产生购买行为。

调查显示，在互联网时代，网民对广告的容忍度越来越低，如何让消费者心甘情愿的接受一个广告，是品牌商最头痛的事，然而，这一点，自媒体大v们却做到了。对一些公司而言，宁愿砸100万获得一千万的传播量，也不愿意花10万获得100万的传播量。于是，自媒体赚嗨了，广告商也赚嗨了。

不过现在，问题来了。当软广变成硬广，还有多少人买账？

首先，自媒体广告之所以这么受欢迎，是因为读者从标题和文章前大半中都看不出任何广告痕迹。于是有人就说了，如果在标题上标上标上这是广告，你还会看吗？点击率无疑会大大下降。

当然，也有人不这么看，既然是广告，就大大方方的说出来，你内容和创意好，肯定有人看，毕竟，互联网时代，谁也不想回到“今年过节不收礼，收礼就收XXX”的洗脑年代吧，让人看得舒服是互联网广告的基本修养，毕竟，还有不少人专门去公众号上看今天的广告是啥呢。

在另类打广告这一点上，自媒体人其实有一个非常好的学习榜样，那就是知乎。知乎日报有一个专门的栏目叫这是一条广告，开门见山的告诉读者，恩，我就是在打广告，你爱看就看，不爱看就绕道吧。是吧，大家彼此尊重才是真理。而事实证明，点击这些广告的人，照样比别的媒介多。没错，人家就是这么牛逼。

自媒体变现真得靠广告？

2016年，资深互联网人罗振宇在某论坛上公开表态：自媒体不到万不得已，最好别做广告。这话一出，一大堆公众号躺枪，这也恰恰说明了，卖广告是自媒体流量变现的最大的渠道。

那么，随着新广告法的出台，靠着广告变现的自媒体就只能等死吗？未必是这样。

谁说现在的自媒体就只能卖广告？no no no ,人家卖得多着呢，卖广告/流量、卖产品、卖服务、卖人脉——都是自媒体的捞钱的模式。

以鸡汤圣母咪蒙为例，一个软文广告，价格在30万左右，但鸡汤圣母不止卖鸡汤，靠着微信公众号名气，人家还开了家影视公司。当然，也有很多自媒体人选择走出书的路子，支持内容变现的平台有很多，比较纯熟的有豆瓣阅读，网易云阅读等，比如，丁小云在豆瓣阅读写书，月入两万左右。

所以呢，谁说自媒体没了广告就活不下去，只要你会经营，一样财源滚滚来，新广告法的冲击，大概只能对那些诸如“1个月甩肉30斤，胖妹逆袭变女神”、“一年前她老公出轨离婚，一年后她买了跑车，老公求着她回来！”之类的无节操软广才有用，而正有节操的公号，依旧混得风声水起。