问：用小米加步枪，还能不能打赢现代战争？

答：不能。

要回答财经公关的未来问题，首先要回答这样一个问题：用小米加步枪，还能不能打赢现代战争？答案是否定的。那么用十年前、五年前甚至三年前的服务方式，还能不能满足市场对于财经公关服务的需求？不能！我认为应该用“三官+三创新”新模式才是财经公关的未来。

新媒体的崛起无疑是对财经公关传统模式最强劲的解构。当大家把目光完全转移到新媒体方向上时，基于传统方式的财经公关服务则完全失去了市场；同时，党和政府对于党风建设的抓紧和“八项规定”的出台，则又深刻的打击了财经公关上市公司酒会等传统赢利项目；政府严厉打击媒体有偿不闻的错误赢利模式，让企业找到了自尊，企业敢于直接拒绝媒体的非法要求，降低了企业运营成本，堵住了财经公关“封口费”、撤稿费、以广告换平安的服务方式，构建出媒体、上市公司、财经公关走向了更健康的生存模式。

总而言之，用五年前甚至三年前的服务方式继续进行财经公关的服务，必然是死路一条。

财经公关的新模式，在我看来，要适应如下几个趋势：

一，主体意识的持续崛起

中国企业已经慢慢走到了科技前沿、时代前沿、世界前沿。中国企业的实力在增强、自信在增强、规范性在增强。越来越多的企业已经能够直接面对来自国内外的竞争，也越来越能够找到自己的位置。随着企业经营者管理者素质的提高，他们面对疑问、质疑、批评，也更加自信更加自如。对于合理的建议，企业会虚心接受，对于善意的提醒，企业也会虚心接受，而对于不合理的、恶意的、带有要肋意味的批评、报道、攻击，企业会直接予以痛击，也会寻求法律手段维护自己权益。

二，去中心化趋势不会逆转

移动互联网技术的进步带来社会运行方式的变革，去中心化正是社会运行方式的集中体现。大家不再向过去那样过于聚集于某一两个中心，而是呈现多中心、去中心的趋势。

财经公关服务依赖的渠道，过去集中于报纸、电视、网站，目前这些渠道的强势地位都在持续弱化。每个人即是一份报纸、一个电视、一台广播、一个网站，每个人就是一个渠道，而各个结点互相勾连，变成一个网状结构。中心化模式的传递是辐射状的，去中心化之后，则更加不规则，变得更加难以预知。

三，创新“执念”会越来越强烈

惟一不变的是变化，变化即预示着创新。经过三十几年发展，中国不再可能继续采取跟随策略，便可完成中华民族的伟大复兴；既然是伟大复兴，便需开创属于自己的时代，而惟有创新才是开创。因此，创新必定会成为中华民族的执念，也会成为全体中国人民的机遇，自然也是所有企业的机遇和挑战，财经公关服务自不能外。

财经公关服务只有适应这种趋势，而不能因循守旧。只能开创新的服务理念，研发新的服务模式，创造新的服务手段，才能求生存得发展。

四，守法经营是红线

为了赚钱，沿着红线行走，偶尔走进红线甚至有意触碰红线的方式，将使自己陷入死路。说的浅白点，可能是“有命赚，没命花”。

财经公关服务的法律风险是极高的，主要集中在“客户使命发达即使违法使命、信息披露违规、内幕信息违规、内幕交易”等几个方面。对于客户的违法行为的支持，便等同于违罪，这是财经公关行业需要注意的，如果为了赚几个服务费便把自己、公司、服务团队置于违法的境地，显然是得不偿失的。替客户遮掩违法行为，便是对中小投资者的不负责，这本身也不是财经公关应该要完成的使命。

财经公关公司的主要职责是帮客户解决信息不对称问题，解决资本市场品牌建设和形象树立问题，而不是帮助客户遮掩非法信息、宣扬非法信息。如果财经公关行为守不住这条红线，对自己的职责不清晰，则必然走向自我毁灭的道路。

基于以上趋势，在我看来，财经公关未来的模式应该是这样的：“三官”+“三创新”。

➤首先，要帮助企业正“三官”----官网、官微、官博

在信息呈现网状结构散布的情况下，传统的“通过一到两个中心点，形成巨大传播效应”的模式将日渐解构。此时，企业需要建立自己的主战场----“三官”，以我为主，掌握局面，并通过网状结构，将自己需要传递的信息，迅速传递到网状结构的各结点之上。失去“三官”，企业就相当于自断瓜牙，在新的形势下，将会使自己变得极为被动。

因此，帮助企业正“三官”，并运营“三官”便是未来财经公关必要服务方式。

➤第二，职责创新

财经公关行业的职责在于解决客户与公众之间的信息不对称，不在于帮助客户遮掩非法信息，不在于帮助媒体说服企业投放广告，更不在于支持纵容媒体非法“有偿不闻”行为，而在于帮助企业树立正确的资本市场品牌和形象，管理资本市场品牌和形象。

解决客户与公众之间信息不对称，就是要把客户需要传递的合法全规信息，传递给公众，消解双方的误会，形成共同的目标，达成一致的意见。

登陆资本市场平台，对于任何企业来说都是新的挑战和飞跃，也必定面临着各种全新的问题，包括如何树立正确的资本市场品牌和形象，如何应对各种突发情况，这便需要专业的服务机构----财经公关来解决，这也理所当然是财经公关的职责。

➤第三，技术创新

用新的技术满足客户的需求，才是王道。目前科技在不断进步，正在日益影响我们的生活，客户的需求也必然用新的技术手段来满足。技术的进步，带来的是体验的提升，效率的提高和成本的降低。

微信缩短的人与人之间沟通的距离，微信公众号也带给客户以全新的体验。因此建立类似于微信服务号之类的全新的应用，必然会提升客户的服务体验。

微信只是一个例子，类似的应用和技术日益涌现，自然会引发服务的一系列变革。AR技术、VR技术等新技术可能会带来全新的应用场景，也可能会引发服务的变化。只有紧跟技术创新，才能不断激发出财经公关行业的活力，成为资本市场重要的参与力量。

➤第四，收费创新

怎么收费不止是财经公关自己困惑的问题，也是客户迷惑的问题。因为按照传统的服务方式，可以断定财经公关公司不赚钱，不赚钱还提供服务，就意味着其他方面一定有隐性利润。隐性利润！这是个暗箱，也是个黑洞。收费模式不清晰，制约了行业的健康发展。

因此，财经公关服务在收费上，务必是公开和透明的。财经公关提供的是专业的服务，则其收费，必然是服务费，而非广告代理和广告返点。如果没有理清这个原则，则客户与公司之间的信任关系，将成为行业的最大障碍。如果收取合理的服务费，如何为自己的服务定价，是各家公司需要考虑的问题。

作者：刘亚峰，前资深媒体人，现为新媒体品牌投放平台新媒矿创始人