天使投资让自己又找回了当初自己创业的初衷，能够帮助别人，能够赚钱，过程很愉快，还能成长学习，这是自己的一种主动选择。——头狼资本创始合伙人陈岸

为了借贷干起了放贷，为了融资搞起了投资

 “为了借贷干起了放贷，为了融资搞起了投资”，这是陈岸对自己创业经历的一个概括。陈岸2000年参加工作，2007年由实业转入到中小企业融资服务领域。在工作中，陈岸体会到中小企业融资难的痛点，后有机会就成立了担保公司和小额贷款公司。

陈岸笑说：“当时感觉这个有机会，有市场、能帮助别人，还能赚钱，所以就为了借贷干起了放贷，从2007年一直做到了2015年。” 2013年以来,国家靠信贷支持和超发货币支撑的国民经济发展下降，抱着帮助别人、开心挣钱的心愿创业的陈岸希望落空。

陈岸表示，“虽然说在风口上，猪都能飞起来，但是风一停，最先掉下去的也是猪，而且是脸先着地。继续做信贷，别人还不起你的钱，况且他们本身也不是有心想要骗你的钱，他们其实都是被这种风向刮得晕头转向的传统企业家，他们没有自己的思维，他们拿着放贷的钱去购置厂房，买房、买土地做房地产，没有什么核心竞争力可言，就像一个无头苍蝇，并没有什么创新能力和创造能力，原来想找的那种满足感也没有啦。” 

也是经过自己的这次创业，陈岸深刻意识到，对一个企业来说，核心竞争力的重要性。陈岸说：“没有核心竞争力就不能称为是企业家代表，自己继续这么做下去即使他们能够还款也没有什么前途可言”。

 面对担保公司和小额贷款公司发展的困难，当时的陈岸想到了融资，找一些投资机构、PE，可别人根本就不搭理这样的小公司。但也正因此，陈岸接触到了一个全新的世界，所以，陈岸决定做投资。陈岸说：“我们应该把宝押给更活泼、更青春，更有建设的年轻人，在他们还没有成功、还没有成名的时候投他们一把，我们以此获得超额回报。

假设我们投资100个，失败99个都无所谓，只要有一个能跑出来。毕竟这些都是自己投资的，自己信任他们，都是经过自己判断的，不是那种传统的买卖，都是有爆发点的，有想象力的。”所以，陈岸从2013年接触了投资后就开始做天使投资。 陈岸表示，自己一路走来都是跟着国家大运的，有些人有眼光有远见，早2~3年做了投资，建树就比我们高一些。陈岸认为这就是一个成长过程，经历了这多后，自己对债务投资、固定收益投资没有了兴趣，他说：“你放贷给别人你要承担100%的风险，而年化收益最高也不会超过20%，虽然天使投资也是要承担100%的风险，但是回报不一样。假如我眼光不好，投资100家公司，一个都不成功，只能怪我能力不行，眼光不行，但是在这个过程中，你能得到很好的学习。我们去决策投100个项目，就是再傻逼的人都要经过一个思考、决策、找同行求助的过程，这就会倒逼着你成长。进一步说，假设就有一家成功了，账就基本平了，过程也会很愉快，

你和年轻人——未来的改革者在一起，不再和传统的人、传统的商业模式在一起，本身就是进步。” 陈岸坦言，天使投资让自己又找回了当初自己创业的初衷，能够帮助别人，能够赚钱，过程很愉快，还能成长学习，这是自己的一种主动选择。 

众筹模式再创业

陈岸创办的头狼资本和头狼金服融资模式都是众筹形式，头狼金服众筹股东有160多人，头狼资本众筹股东有50多人。 头狼资本可能算不上大牌投资机构，也没有明星站台，但是它特殊的地方是，它是一家最初参加头狼资本众筹的50多个人担任天使投资人，发起和出资的一家资本管理公司。头狼资本的股东分布在全国各地，像北京、杭州、深圳、上海、青岛、厦门、成都等地，这些股东不拿工资，共同筛选好的项目，如果有好的项目，就去匹配资金，或者自己有笔股本、有笔小钱就去做领投，更像一个分包的模式，股东合伙人去挖掘项目，集体研派项目，再做投资决策，集体来做，或者小部分发起，大部分参与。 

2015年8月份成立的头狼资本，虽然成立不到1年，但是已经投资了13个项目，其中一家已经进入A轮融资。目前头狼资本主要是做种子轮和天使轮，更倾向于做领投，是一家创业中的投资管理公司。 陈岸还创办了一家众筹平台——头狼金服，谈到自己的众筹平台，陈岸表示主要面向大众投资人，愿意用低成本尝试天使投资酸甜苦辣的人，可以获得参与感来玩玩。目前，头狼金服也和一些投资机构有合作，比如峰瑞资本，他们愿意也可以过来领投。 

众筹平台的悖论

目前，众筹平台存在很多问题，不能保证投资者的权益不受侵犯，不能保证投资者不受到欺骗，这也是众筹平台最近广受诟病的一个方面。陈岸认为平台这个概念很难打造，认为完全的平台就是不做判断，就打造买卖平台，所以真正的平台是不存在的，里面肯定掺杂着各自的审美，但是平台又不想付更多的责任，这是很矛盾的。

既然你想做平台，那就是任何人都可以发起项目，但是你又做尽调、做审美、做筛查，就不能说自己只是平台。 陈岸表示，目前平台的大部分策略是“跪舔”投资机构，为了保证流量、让投资人感觉这里经常有好项目，本身又不具备这个能力，就会选择和知名投资方合作，让他们把好项目放到平台众筹，让机构领投。

但这个本身就是一个悖论，投资机构对好项目本身并不差钱，恨不得自己多投一点呢，怎么可能放到平台上让别人去投资，所以肯放上去的质量就很难说了。这样的话平台推荐的反而还不如一些三流投资机构主推的项目，所以陈岸就做了头狼资本。 

陈岸说：“虽然相较那些知名投资机构，钱就少一些，选择面也就少一些，但我们通过辛苦看数据找到好的项目，以投资为理念，不以平台为理念，主动做选择，找好项目，不做接盘侠。” 陈岸认为，目前，头狼金服众筹平台主要是给准天使投资人练手、试错、学习的。

他说，“事实上，天使投资，尤其是种子投资，风险极大，那也就意味着和大机构赢面的概率是差不多的，投资越往早期，起跑线越趋同，对我们也越有利，越往后，识别企业财务与法务风险需要更多的时间与专业能力。所以众筹对种子轮和天使轮是最佳选择，创业者可以轻松拿钱，投资人也错不到哪里去，一个项目会有整个社群来做判断，结合你自己的判断加独立思考得出自己的结论，拿出不影响你生活的钱去投资，这个经验不是任何一所商学院能够教给你的，即使失败了，这个过程你可以见证一家企业从生到死，也算是获得一种投资体验。” 

陈岸认为，众筹就是一帮没有多少钱的人想做天使投资人，天使投资能让自己快乐，拥抱未来，尤其是一些70后，干不动了，中年危机也来了，想找到当年的自己或者比自己牛的人，把自己的钱给100个这样的人，有1~2个人跑出来就很开心。陈岸表示，股权众筹对自己的投资教育启蒙是非常大的，把自己从债权投资转到股权投资里来，从几万元前开始玩，让自己成为一个合格的投资者，摆脱过去残酷的的零和游戏，不再做剥削者，值得自己终身去干。 

陈岸说：“对当前的创业者来说，时间是非常重要的，尤其是一些可复制性比较强的项目，要考虑时间成本，其实谁的钱都一样。” 

初创企业，股权众筹是个不错选择

陈岸认为，创业者还是很适合做股权众筹的，是一个比较好的选择。创业者疲于奔命，见机构，但是机构本身标的并不愁，它们更看重出身，甚至有些机构都已经有一些技术手段帮助它们看BP，这个技术手段就是搜索关键词，比如斯坦福、加利福尼亚、牛津这些，没有可能就被忽略了，假如你是一个普通的高校学习经历，可能连被看的机会都没有。 

陈岸说：“有些投资人可能不想一下子参与那些100多万的基金，自己一年收入50多万，又想自己做判断，通过股权众筹就当学习、练手了，这种情况下，创业者都和这种投资人接触是有好处的，他们一般都是某一个领域的行家，有一大部分是金融从业者，或者产业内的资深人士，找他们找投资，即使没有投，也能结交一批朋友，也能够获得从他们视角的一些建议，这些建议比较靠谱，肯定比很多投资机构里的投资经理靠谱多了。” 

陈岸表示，从资金的效率匹配来讲也是比较快的，就是机构给了TS，到最终签交易文件划款也是有变数的，众筹平台和你签订协议之后，就会公布，别人参与了，钱就打过来了，不存在变卦的问题，除非你自己有重大变故。 还有一种机构资源说，陈岸认为这个概念也是伪命题，初创业刚刚起步，要的更多的是内部产品的迭代和开发，如果一个项目众筹一百万，还有100个股东给你出谋划策，至少又有1000个人听了你的项目，这是很牛逼的事情，这100个人投了你，也会给你很大的信心，900个没投你也会给你很多建议。假设一个VC投资了你，他的资源你也得用得了才行，基本很难用的到。

陈岸说，自己曾有一个项目，他们60多个股东一起给他做内测，每天测两个小时，虽然很辛苦，最终还是扛过来了。 陈岸说：“现在对创业者来说，与其今天约这个VC周几喝咖啡，明天又约哪个大佬在机场见面，时间成本非常重，那么多商业模式，本身的可复制性非常强，必须提前起步，时间很重要，不要说谁的钱好谁的钱不好，谁的钱都是人民币，你拿去用就好。创业者股权众筹时，怎么想的怎么说，不要隐瞒就可以。” 

无狼性不投资

人不是动物，不是狼，但你要干成一件事，非常痛苦的是你要对自己很残酷，要对自己下狠手，如果看不懂项目就要学习，学习需要决心，时间成本，没有时间就信感觉。陈岸说：“不打算做十年投资就一次不要做，不打算投100个项目就一个都不要投，你要么很认真的去做，要么有足够的赌性。” 因为其投资快稳准狠的特点，陈岸被誉为狼性投资人。陈岸表示，所谓快就是比别人更快的判断一个项目的本质，比别人更快的判断一个团队能否承载；稳和准，就是社群决策，多维度的看这个项目；狠就是抓住一个点，都是在赌，没有狼性是不行的，事先，没有狼性就会对自己不狠，在提问的时候给项目方过于讲情面，对创业团队不狠，这些是没有意义的；事后心要狠，要狠心把钱放出去，因为你本身就对这些钱没有控制权，要对自己狠，就当没投，扔到了河里。 

陈岸说：“我一直在讲无狼性不投资，如果在天使投资和股权投资中，你不能让自己学习、进步也是没有意义的，要不断提升自己的直觉、嗅觉和快速的执行力。” 目前，陈岸说：“自己的任务是发现更多狼性投资人，培养更多狼性投资人，光自己是没有用的，希望更多领域能够涌现出更多的投资者，利用8小时以外，依靠自己的素养，完成这些领域的产业研究和投资决策，这是自己真正想做的。”

更喜欢投年轻人

谈到自己的投资心得，陈岸说就是投资界的三板斧，主要包括三个方面： 第一是商业模式；商业模式就是可持续和核心技术，核心技术拥有完全的领先优势，或者商业模式是风口。除了模式之外，陈岸更倾向于选择拥有核心技术的技术导向的公司。陈岸认为模式本身没有什么秘密，特别是非技术导向的商业模式，很难成功，除非你是资源导向类的公司。 第二是团队；陈岸认为优秀职场精英不等于创业英雄，很多职场精英投身创业大军后，有的人做的风生水起，也有的人很失败重回职场。其实，做高管和创业的心态还是有很大区别的。一般的投资机构是非常看重职业经历和名校出身的，陈岸表示自己在选择投资对象的时候特别关注年龄，自己比较倾向于投资年轻化的团队，正青春，要足够年轻，当然太小了不行，思想还没有成熟，不能太幼稚；自己也不会投资太老的团队，尤其是比自己的年纪还大的人，自己都不折腾啦。陈岸说：“自己之所以会把年纪作为优秀的考核标准之一，因为即使他这次创业失败啦，还能在创业，还会再投他。曾经有一个人给陈岸表态，这是自己最后一次创业，如果失败就回去打工不玩啦。他以为自己在表决心，实际上听到他这句话我就决定不投了，我投你是因为你这个人具备潜力，如果这次失败以后你就不干了，后面我就失去再投资你而翻盘的机会了，这样是不太划算的。” 

第三是估值；很多人都认为现在是资本的寒冬，实际上不是钱不够，而是有信心的钱不够。这个时候您就要懂得降价促销，多让出一些股份，尤其是在商业模式和团队没有很大吸引力的时候。其实选择投资对象也是一个多维度的分析，如果你把估值降低，赢面就会大一点。 

多和有钱人接触，别抱怨自己怀才不遇

陈岸认为，投资人会因为一个奇特的商业模式而关注你，也会因为你的格局而否定你。创业也要有狼性，学习进步要快，要有敏锐的市场嗅觉，带队能力，忽悠能力，这里面有一定的天性，后天是学不了的。面对投资人，要真实的表达自己，率真，你真别人也真，你假别人也假，谈成谈不成靠缘分，钱那么多，总有人喜欢你，万一他看走眼了呢！ 陈岸还表示，投资人约等于有钱人，当然也有对投资特别感兴趣但不是特别有钱的。

创业者要多和这些有钱人在一起，他们一般财气和运气都比较好，能力比较高，沾沾光，多听别人的见解和看法。你以为投资人会根据你邮件的顺序决定面谈哪个项目吗，肯定不是的。多和投资人接触，即使不投你，你也可以学习一下，而且这次不投以后也可能会投。和投资人沟通才是最难的，这也是为什么媒体人创业一般很容易获得投资，因为他会很容易见到投资人。 陈岸最后劝诫创业者，不要抱怨自己怀才不遇，没有怀才不遇，不遇，即无才。