多少企业在品牌运营的时候，找不到定位，找不到产品的卖点，那么产品的买点如何提炼呢？今天就叫你三招提炼产品卖点的方法。赶快拿出你的小本本记下来吧，干货来了！

产品卖点是什么？

首先要先搞清楚什么叫产品卖点？产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。

第一招：产品自身角度

与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，比如空调的“变频”与“回流”，“直流”之争，面膜是女性最高消费的护肤品，一般的女性最关心的产品功效是什么呢？据调查：99%的女性用户最关心的是如何能让自己保持青春白皙的面庞，如何能做到这一点？那么该产品的核心不但要具有抗衰美白补水的功效，还要天然、安全、放心。针对消费者的需求，我们就可以找到针对消费者利益点的产品！

现在很火的一款面膜，一叶子，相信不看综艺节目的观众可能有些不知道，但是经常看综艺节目的观众就比较熟悉，一叶子面膜是韩束公司推出的一款护肤品牌，众所周知，韩束作为国内知名化妆品牌，每一款新品必将会有一个最大的亮点。

一叶子的核心卖点是以科技凝聚天然果蔬的美肌养分，释放新鲜的力量，带来无限时刻新鲜的目光。一叶子的品牌理念是以自然、环保、生活为主，每款产品都源于自然花卉的恩赐，从原料的生产地、种植、采摘、压榨、风干、提取、分离、净化、活肌配方、聚合，无一不经过严格的工序把控，提炼最具生命力的植物精华。  

品牌上市必定离不开高瞻远瞩之人，作为韩束总裁的吕义雄曾发微博说：“放眼天下，美即之后无王者，期待欧莱雅失蹄，韩束在母项目解套，倾司之力打造中国王牌面膜。”博文中可以明确看出吕义雄大鸣大放的态度，这不仅是他一贯的风格，更是他极力看好一叶子的表现。一直以来，韩束的高层和团队都喜欢并擅长用数字和排名说话，这些数字代表的资金实力和品牌力。

做一叶子品牌，花了1个亿研发出6个系列，22个单品，4亿广告投放，不仅独家冠名江苏卫视全新大型现象级季播综艺节目《超级战队》，并一口气将广告覆盖到《天天向上》、《我看你有戏》、《非诚勿扰》、《流行之王》、《十二道锋味》、《万达影城》等等卫视强档节目和电影业，预计今年回款额会增至75%。2014年12月8日，韩束隆重举办万人发布暨群星演唱会，郭采洁与鹿晗同台牵手倾情为一叶子代言，只为见证明巨星品牌的实力。

很多女性表示使用这款产品的主要原因是因为这款产品纯天然绿色的植物成分，完全体现出产品绿色安全性。 

第二招：第一说辞角度

共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。普遍性的产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”，拉菲丝面膜的“一个透明质分子携带500倍水分子补水很赞”。  比如我们在2013年为河南本土品牌护理佳做的产品卖点提炼。

直护理佳集团成立20周年之际，在这20周年庆的活动的大环境下，旗下生活用纸品牌“品秀”将以全新形象和全新升级的包装面向广大消费者。

在2013年的纸品细分品类发展情况中来看，家庭有芯卷纸及软抽成为销售的重点品类，销售额高，市场份额大，这对于成立了20年的本土纸品品牌正好是一个机会点。  在河南本土市场，品秀纸已经建立起了较为良好的品牌口碑，但由于长时期产品线不合理、产品定位不明确、产品品质感弱，一直处于竞争市场的下锋，没有拳头产品可与国内其他大品牌抗衡。

我们考虑到此市场需求明确，自身问题及调整方向清晰的情况下，正见智库帮助品秀纸品的软抽及有芯卷纸品类从新做了产品定位，通过以羽毛体现出的“柔”为核心卖点，升级品牌形象，重塑产品包装，以卖点突出、色彩明快、识别度强的“至柔系列”纸品系列抢占本土纸品细分市场，提升消费者心中“品秀”纸品的形象，完成企业20周年之际的全新形象升级。

第三招：真正的唯一角度

差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，拉菲丝面膜选择进口的原料，主打补水美白，不花一分钱打广告把所有成本都用在原料上，这就是它的独一无二，是市面上的其他同类产品所无法比拟的！分享一个我们之前为一家酒店做的案例，寻找一下产品的卖点。

今市面上的酒店层出不穷，装修风格也都花样百出，不同等级，不同层次的酒店的选择，让现在的消费者眼花缭乱，选择一家舒适身心的酒店至关重要。

随着社会的发展及物质生活水平的提升，酒店消费者的需求由最初的功能使用需求，中间经历到个性化需求以不同的酒店风格满足消费者需求，如今消费者需求已经进入精神需求的阶段，由单纯的生理需求上升为精神需求，这也是符合马斯洛的需求层次理论。  如何使一个新主题酒店品牌在众多类型酒店品牌中脱颖而出，成为消费者的选择？从而成长成为一个全国性的领导品牌？  如何对产品和品牌结构进行合理规划，使产品和品牌都得到合理支持？吸引消费者的目光并作为首选？ 

打破传统酒店运营模式，以差异化的品牌定位吸引消费者的目光，以消费者情感需求和自身利益出发，听从消费者内心声音，拉大竞争距离，  跳出行业丛林，打造行业独秀，成就市场翘楚。  融合 市场不同类型酒店对消费者进行精神需求补位。引起消费者情感共鸣，达到心灵栖息的身心需求。

从单纯酒店环境与服务的竞争中跳出，建立一个新的住店标准在酒店市场中抢占温馨的最终利益点：“心灵栖息”在酒店品牌中引领新的潮流/时尚。成为酒店升级满足消费者精神需求的第一品牌，拥有一个独特的功效价值平台。

目前市场上没有一家这样风格的酒店，这也是产品本身的唯一性，更与消费者心中想要的接近。  产品的卖点为放松的，慢生活、细心体贴的，经常给人不经意关怀的、有健康意识的、懂生活情调的、温馨的、随心的。不是与其他酒店一样只是一间休息的场所，更重要的是成为身体上以及心灵上的栖身之所。

从产品本身的性能入手可以卖技术、卖品质、卖包装、卖服务等。

1. 卖技术：即从产品的技术先进性寻求卖点，这些在高科技产品方面更为突出，如乐白氏纯净水的27层进化等。

2. 卖品质：突出产品的高品质，养生堂的“农夫山泉有点甜”独特的品质自然吸引消费者的眼光。

3. 卖原料：从原料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山好好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅为原料等，均为以原料为卖点。

4. 卖包装：包装是消费者对产品的第一印象，其重要性不言而喻。独特的包装可作为卖点，如广州医药集团的夏桑菊以站得住脚的包装为卖点，一方面指出产品是采用站立袋的包装，同时表示产品具有好的品质，在市场上站得住脚。

5. 卖服务：对于耐用品更为突出。如海尔的“真诚到永远”三全服务，即全员、全时，全面给你服务。

对于人们更高层次的需求，可以卖情感，卖时尚，卖热点，卖公益和卖梦想等。

1. 卖情感。现代社会对情感的需求更为突出，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。如雕牌洗衣服的“妈妈，我可以帮你干活了”，以孩纸对母亲的理解和支持来突出卖点。

规避卖点误区，当然卖点还有很多，卖名人，买专家等，不一而足，提炼卖点之后就是强化和突出卖点，必须在产品包装，广告和市场推广方面统一，在提炼和突出卖点的时候要避免一下误区：

1. 太多的卖点，反而没有卖点；

2. 卖点不突出或跟自己的产品关系不大

3. 卖点有违背社会公益及人们的道德规范。  

在充分的市场调查和新产品开发战略的基础上，适当提炼产品的卖点，并对其加以突出和强化，可使产品的销售业绩脱颖而出。希望以上分享内容对你有帮助！

本文来源微信正见智库（微信号zhenghjian）