毫无意外，今天果断被企业微信刷屏了，相信腾讯给大部分企业邮箱的管理员都发了企业微信链接，这一次企业微信是真的来了。

与微信不同，企业微信的定位是办公工具。企业微信除了具有类似微信的聊天功能，另外添加了公费电话和邮件功能。腾讯方面表示，企业微信将免费试用。在OA功能方面，结合了公告、考勤、请假、报销。此外，企业微信添加了如回执消息、休息一下等办公场景功能。企业微信团队表示，企业微信可以适用于从几十人的中小型企业到上万人的大型企业。

然而企业微信的入局，压力最大的其实不是钉钉，而且创业型企业。不管是企业微信还是钉钉对于创业型企业来说都是背靠大树有着不可逾越的优势。但是作为TO B行业来说，我们做企业级产品首先要考虑的是管理层的意见和想法，就目前企业微信和钉钉而言很难满足所有企业的需求，这就是创业型公司的突破口。

先来看看企业微信和钉钉

两个不同产品逻辑的企业级产品，钉钉是偏向让管理层用的爽，企业微信是让员工用的爽。胜负关键在于企业内部起决定作用的中高层，对于TO C产品来说用户是决策者，必须首要考虑用户的体验，但是对于TO B产品我们更应该多考虑一些管理者的意见，通常只要管理者有决策权。

不同行业、不同领域、不同规模、不同阶段的企业管理方式方法皆不一样，企业级软件到底想满足用户所有需求还是想改变用户习惯？钉钉目前侧重于团队沟通、企业微信目前还只能实现简单的办公需求，当然相信他们最终目标是在此基础上构建繁荣昌盛的企业服务大生态。因此，在建设企业的服务生态上就要看他们谁更懂企业需求。不过若是看企业服务，阿里比腾讯更懂中小企业。

创业型企业的机会

目前创业型企业更加关注细分化市场，如微洽、销售易、今日标等等。那创业型的企业机会到底在哪里？

以微洽为例，微洽是2013年3月份成立的，是企业级移动IM和办公协作应用办公工具，是在Saas行业里出现最早之一。在出现之初就引起了关注，那时还没有钉钉、更没有企业微信。目前微洽公有云有四大应用场景：企业移动im、移动办公、移动CRM、项目协作，它实现个人或企业用户在各种终端随时随地进行更加有效的工作沟通、协作和分享。

同时3年的积累微洽更加注重企业用户的体验，也更懂得企业市场的需求。为了避免和企业微信、钉钉竞争，它针对大中型企业做私有化部署，为企业做办公定制服务，实现与企业平台对接，更懂大企业需求，截止目前已积累了不少大企业客户，包括中国移动、正泰集团、中国邮政等。

相比钉钉、企业微信来说，创业型企业的出路在于应该细化市场、去做垂直，未来的TO B市场不是在看的背景强大，谁的资金雄厚，未来能留下的必然是更懂企业需求的。