1.作为销售员，不管怎样，都要“能干不如听话，聪明不如勤奋”，能力越高就越甚；

2.销售岗位与所选行业，不是“爱即好”，也不是“美即好”，与恋爱一样，适合才是最重要，通常来讲，1年时间如果毫无作为而且收入连普工都不如，就证明不适合了，但先不要放弃销售这个岗位，可以选择其他行业或者另外一个环境试试；

3.一旦适合后，就一定要对其诚心，因为心诚则灵。

4.面试难度越小，基本上工作难度就越高，你看那些天天招人的xx行业电销职位，但基本都是报酬最丰厚的。

5.其实，没有差行业，只有水公司，所以大家选择行业时，万万不要死盯行业，公司平台才是关键，这点请参考我文章“销售员选行业，教你看前景”；

6.知名企业做销售，尤其是快消品产品，提成都非常低甚至是没有，因为是有销售之名，无销售之实，你的角色只是客户服务。

7.假如有更好的选择，不建议从事销售，因为销售是个概率游戏，又或者是精英的游戏，大把人干了三五年、四五年、六七年的销售，还在为生计发愁；

8.做销售，如果做了几年了还是那样子（尤其是温饱边缘，别笑），一定要果断刹车，改行，别心疼所谓的积累，死磕，只会浪费生命。

9.电话销售，尤其是邀约性质的，不建议做，销售的意义和本质在于面对面打交道，其次，电话销售特被众人排斥。

10.纠正一个心态，千万不要认为做销售不成就认定工作失败、做人失败、职业失败，有很多销售转做技术，来了个大翻身，有很多销售转做运营，收入提高5倍，有很多....，没别的，就是销售太特殊。

11.一般客户买单，首先是买销售员的单，然后是产品，再到公司，所以，当自家产品已经很不错的情况下还没什么业绩时，就要从自己身上找原因了。

12.保险、金融、互联网广告这些，一点都不虚，尤其是保险，我非常看好，只是某些销售方式和销售员操守让人反感而已，当然平台非常重要。保险公司，倒不是越知名就越好，有很多垂直领域的保险公司也是超级靠谱牛逼的，比如某专注于商业险的保险公司，或许根本没几个人听过，但客户认可度非常高。

13.我发现业绩不好的销售员就越不爱学习，宁愿多喝几瓶啤酒都舍得不花钱买本书学习学习，更别说参加培训课程之类。

14.我始终认为，产品知识、行业知识永远大于销售技能、技巧，你看那些销售工程师，都是产品专业知识在说话，名副其实的顾问式销售，当然销售方法、规则也能特别老到就完美了。

15.别太迷恋什么销售员要“上知天文、下知地理”的神论，我觉得多学一些实用的生活小知识也挺不错的，因为掌握这些小知识不需要阅历的一致，发挥起来更有说服力。

你说你一个二十几岁的小伙子看了一条什么时事新闻，就真能成为与一位长者客户打交道交流的话题吗？NO，你说不出见解来。

16.作为销售员，要做到“不懂就是不懂，敢于承认不懂”，这是一种能力，亦是一种智慧，有些销售员有一种习惯就是，每当客户说什么，都会回应“是的，没错”，为什么不说“哎呀，这个你不说，我还真不懂，谢谢，涨知识了”，你可知客户的心情？

大智若愚的境界就更高了。