如何玩转定位（一）

最近凭《琅琊榜》大热的胡歌现身猎聘网的户外广告上，胡歌帅气逼人的形象令人眼前一亮，与此同时，一个名叫拉勾网的也同样在地铁里做了大量的广告投放。

猎聘网，以新型社交招聘平台的形象强势崛起，打得老的招聘平台智联招聘、中华英才网等誓言要重新夺回失去的阵地。猎聘网的号称是“专注于打造以经理人个人用户体验为核心的职业发展平台”，全面颠覆传统网络招聘以企业为核心的广告发布平台。

猎聘网的CEO戴科彬曾以年轻帅气的形象出现在几个卫星频道的招聘节目当中，在这几年的发展中，猎聘网确实也取得了不小的成功，最近胡歌的广告投放，“瑞莱观点”对猎聘网的此次行动进行了分析与总结，第一，扩大品牌知名度，进一步拉动用户和客户增长。第二，抢夺移动招聘市场。第三，增加品牌曝光，为进一步抢夺市场造势。

远观，此次猎聘网的思路清晰，目标明确，综观猎聘网的发展之路，依靠清晰的定位突围，再按部就班地进行传播推进。而此刻的拉勾网做出了更为精准的定位——“快”，最快的入职时间仅花了一分钟，彻底颠覆了“投简历石沉大海”的国民痛点。

两个招聘平台的新起之秀，都成功地使用定位的方法，从众多的前辈当中异军突起，取得了自己的一席之地，而从传播的角度来说，虽然二者的广告同时出现在地铁上，但从传播的战略来说，二者的却有着明显的区别。猎聘网用的是“明星+广告”，拉勾网用的是“痛点+定位+情感”，广告界一句有名的话，广告50%都是浪费的，老易此刻特别想跟猎聘网的戴总说句：“戴总，您的广告50%浪费了。”

浪费在哪呢？

从胡歌的广告上看，“高薪机会”是猎聘吸引人的重要契机，这样看上去特别高大上的广告语，不痛不痒，几年前成功突围的“专注于打造以经理人个人用户体验为核心的职业发展平台”定位在广告上没有得到体现，只怕这种简单粗暴的“明星+广告”已完全没有办法靠短时间内吸引人的眼球了。

而拉勾网则不同，除了突出可以快速得到企业回应的痛点以外，同时还强调了对企业老板的评论、同事的吸引力等等，从心理上将求职者与企业主、老员工放在了同一水平线上，这种平等的关系呈现，对于现如今的80、90后来说，有着非一般的吸引力。

传播，最好的方式就是与你的目标人群进行内心情感的互动，现如今“抓眼球、编段子、出海报”的浅显传播方式，将会让企业付出更多的金钱、时间成本。

如何玩转定位（二 ）

许多人在喜欢讲定位，但许多人都讲不清楚定位倒底是什么?

前几日晚上出差长沙，在晚上十一点，回家路上发现路边这家名叫“粉囧”的餐厅。蓝色招牌，在夜间尤为引人注目。招牌上除了了“囧粉”以外，还有一排小字——“i+鱼粉创始者”。这个创始者，应该是店家绞尽脑汁想出来的定位，至于什么是“i+鱼粉是什么”，估计没有几碗粉的时间，是讲不清楚的。      

进入店内，店内装修蛮温馨，操作台面是开放式的，看上去也蛮干净，虽是深夜，店内依然有三三两两的客人，店员说他们的营业时间是零晨一点。从点餐台的数据上看，到当前为止，一天的就餐批次是351次，按平均一批次两碗米粉、人均价12元估算，这家店当天保守估计的营业额在7000元以上，同行的资深餐饮界人士说，当天的纯利润在5000元左右。

这家店其实没有什么特别，只是在装修上更时尚些，更加大胆些，付款可以使用微信支付而已。粉的味道确实不错，同伴说这个鱼汤确实是用鱼煲出来的，所以味道很鲜美。不过，无论从鱼粉到服务到装修，都完全看不来出来“i+鱼粉”“i+”在哪。不过，这已经足够与隔壁的杨裕兴粉店，形成明显的差别。要说这家米粉店的胜在哪，胜就胜在这一点小差别了。 对于消费者来说，粉面馆要干净卫生，如果还能美味，就会常常来说，而囧粉在每位来吃粉的消费者心中还增加了些时尚+温馨+舒适的味道，这一点味道，就足以让它也有多年历史、遍地开花的杨裕兴可以抗衡了。

什么是定位呢？

定位就是找出你与竞争对手的差异。

在竞争越来越激烈的今天，企业往往都是前有截兵，后有追兵，想要突围似乎很难，更别说颠覆式的改革了。一个粉面店，除了要将粉面做得可口以外，照我说，其实你还需要与别人有一点点不一样！

就像印了字的苹果，加了流行语的可乐一样。

 原创作者：老易侃品牌