Managershare：如果没有大智大勇，还是尽量躲开可能有坏人的地方。

（01）

先讲个故事，再出道题，训练一下咱们的智商。 

这个故事是：《水浒传》里的细节，说宋江好象是上了张横的船，船到江心，张横把刀一亮：客人过来，现在给你一道选择题：你是选被我砍死，扔进江里，还是选择自己跳下去，省得老纸动手呢？

二选一，没得挑。

当时宋江就哭了：呓于戏，想不到我及时雨宋江宋公明，重复一遍，想不到我及时雨宋江宋公明，要栽在这条船上。

张横一听大惊：啥，你是及时雨宋江……那咱们是一家人呀，一家人不砍一家人，我管你叫哥，一起喝酒吧……

于是宋江逃过一劫。

——但这个故事，不是瞎编的，史上实有其事。

（02）

楚汉相争时期，项羽那边有个厉害人物，叫陈平。

陈平最大的特点，是长得帅，颜值高。但再帅项羽也不用你，陈平无奈，只好星夜逃亡，想要跳槽到刘邦的团队。

逃亡途中，陈平上了一条船。船夫的模样老实憨厚，但当船行至河心时，不对劲了。就见船夫的目光变得阴狠冷肃，伸手去拿刀。

当时陈平大骇，知道上了贼船。他又没有后世小说中宋江那么大的名气，就算说出自己的名字，恐怕船夫也不会理会。

于是陈平做了个动作。

古书称，船夫看到这个动作，阴狠的脸，顿时又恢复到憨厚的模样，杀机顿消，老老实实的继续行船。

——现在请听题，假如你是陈平，要做一个什么样的动作，才能够让船夫放弃杀心，重新做回一个善良的好人涅？

（03）

人性，是一个不确定的存在，无善无恶。 

但受到外部的刺激，就会引发反弹，产生出种种情绪。受这些不稳定的情绪所滋扰，人，就会做出好事或坏事来。

美剧《冰血暴》中，有个小细节。有兄弟二人，蠢萌蠢萌的，他们的父亲是个没有教养的人，上学时欺负同学，成年了还不着调，一身匪气兼痞气。两个儿子本来智力平平，再摊上这么个父亲，彻底傻到底了。

虽然两个孩子超傻，但兄弟情深，任何时候都在一起，形影不离。

这个渣父亲，在剧中没活过第一集，就沦为一起恐怖杀戮游戏的牺牲，被干掉了。

杀了父亲之后，杀手加班加点，给大儿子打电话，说：哈罗，我是你父亲的遗产分配律师，正在清理你父亲的资产。你父亲的遗嘱上说，他要把一切财产，所有的财产，全部留给亲爱的二儿子，做为大儿子的你，毛也没一根。我对你的巨大损失，深表同情…… 

大儿子放下电话，操起柄铁铲，就拉着弟弟出去。

这时警察正在他们家，询问谁有可能杀了他们家的父亲，正问着，隔着窗户，看得清清楚楚，老大在外边，轮起铁铲拍倒老二，然后噗哧噗哧往死里铲……看看，这个老大蠢不蠢？他居然当着警察的面，想要杀死弟弟。

——而他之所以要杀弟弟，只是因为严重的心理失衡。

他是长子，视自己为理所当然的财产继承人。但杀手忽悠他，说他的继承权被剥夺了，他就立即失去理智，成为了暴徒。

（04）

心理失衡，通常被视为人变坏的第一诱因。

比如说网上有人说起这么件事，有伙驴友，出门远行，找了个当地的向导，要玩夜间露营。

向导开出来的价格，是正常价，800元。

但这伙驴友，一个个俱鸡贼，轮番跟人家向导侃价。向导是乡下人，嘴巴跟不上，稀哩糊涂的被侃成了200元。

200元也是钱呀，那就干吧。

向导按要求，把大家带到露营地点，但是他的脸色，非常的难看。

几个驴友发现了这点，就留了心思。

到了半夜，向导手持板锹摸了进来，轮起板锹就拍。却不料，驴友们早有防范，突然跃起，一涌而上，当场将向导拿下。 

然后大家审问向导：知道啥叫职业道德不？知道匠心不？做向导就要把向导做到极致，你咋可以表面上做向导，半夜里想要害人涅？

亏你们还有脸说，向导气愤的喊道：才给两百块钱，你们这么狠，让我们做向导的，喝西北风去呀？

……钱是少了点，驴友们理直气壮的说：但我们是有合同的，你违背合同，契约精神在哪里？诚信精神在哪里？

契约你妹！向导愤怒的道：你们这合同，一点也不公平……

不公平你还签？众驴愤怒了：我们强迫你签了吗？ 

向导说：你们是没强迫，可你们这么多人，说钱的时候花样百出，能言善辨，咱乡下人涥朴，没你们那厚脸皮，不好意思争论钱的事儿，丢不起那个人……

（05）

这个驴友与向导的故事，是非常典型的。

现实就是这样，有些人或是心智不成熟，或是缺乏商业能力，在合作谈判时，始终居于下风，眼看自己利益受损，却无计可施。一旦损失突破心理承受极限，巨大的失衡感，就会让他从别的地方补齐。

而这个“别的地方”，或是已经写在刑法里，或是排在恶人榜上。

——这也是许多“坏人”极度委屈的原因，他们受够了不公平的对待。 

但是，这种不公平对待，来自于当事人社会博弈的智力不对等——简单说，就是这厮太笨了！

设若那位向导是个经验丰富的高手，谈判中居于上风，让驴友们吃瘪，届时感觉到心理失衡的，就不再是向导，而是诸驴友。最后成为坏人的，也可能是驴友们。

乔布斯生前说：保持愚蠢，保持饥饿——这里说的愚蠢，是一种明确把握人生目标，不计较眼前小利的大智慧。而非那种世事懵懂，智能不足的蠢愚。

重复一遍——有长远目标，不计较小利，这种蠢，是真正的大智慧。

——没有长远目标，对眼前斤斤计较，但智商却不够用，这是最可怕的蠢，最危险的蠢。

（06）

变蠢是变坏的第一步。

当一个人，丧失了运用基本的智能，维护自身利益的能力，这个人就被置于极度危险之中。变坏的冲动时刻推动着他，稍不留神，就成为了正宗的坏人。

一旦成为坏人，就形成了短视的坏人思维，再也聪明不起来了。

（07）

成为坏人，就会进入坏人的奖赏模式思维。

人做坏事，利益是一方面，从别人的痛苦中获取存在感，这也是坏人恶习难改的因由。 

坏人把别人的痛苦，视为对自己的奖赏。 

这就成为了他们的弱点。

老故事说，有个老人，居住在一幢宅子里，门外总有几个不良少年，踢铁皮盒子玩，哗啦啦叮啷啷的声音，让老人非常困扰。 

于是老人劝说少年人不要顽皮，别打扰别人的安静。

不曾想，让老人一劝，少年们变本加厉：嘿，你个死老头，竟然干涉我们的自由，老子就是爱踢，就是爱踢，不服你去死！

于是老人就换了个招，改口对少年们说：我呀，最喜欢听这铁皮盒子当啷响了，你们快点踢，你们踢一天，我给你们一美元。

啥，踢铁皮盒还有钱拿？少年们顿时亢奋起来，当啷当啷踢个不停。

老人果然付钱给少年，过几天后，老人说：现在经济不景气，我的收入缩水，以前你们踢一天，我给一美元，现在只能给你们50美分了……

啥？少年们勃然大怒：老头，你傻了吗？才给50美分，就想让我们踢铁皮盒，你做梦去吧，走走走，不踢了……

——踢铁皮盒，制造噪音骚扰别人，本是坏事。少年们从被滋扰者的恼火中，感受到了存在感。这存在感成为了少年行为的奖赏机制，让他们踢个不停。但老人巧妙的把奖品改为钱，釜底抽薪，再减少奖赏，少年们的快感及存在感，就丧失了，就没理由再把这个行为持续下去。 

解析了这个故事，我们就可以回到本文开头，解答第一个测试题：

（08）

陈平遇到的船夫，是如何成为劫杀乘客的坏人的，这个细节不清楚。但他既然成为杀手，就会为自己找个堂堂正正的理由，以避免良知折磨。

他会想，杀手们，嗯，不过是无数职业中的一种。嗯，这个杀手不太冷，这个杀手很温暖，是个有温度的杀手——咱杀人，就是为了劫财而已，咱也是个正人君子，怪就怪这世道太坏，把咱弄成了杀手……

陈平是知道杀手这种心理的。 

——他是人性大师，所以历史才留下他的名字。

所以，当陈平发现船夫眼神不对，脸色诡异，伸手去拿刀时，陈平立即哈哈一笑，站了起来，敞开放襟，团团转了个圈，说：哇，这河心的风，真凉快，老兄，让我也活动一下，帮你撑船……

当陈平敞开衣襟时，般夫凌利的眼神，迅速扫过他的腰间。发现陈平身上，除了上船的船费，根本没带银子。当时船夫就想了，你看，咱是个敬业的杀手，杀人是为了劫财。这个人穷得叮当响，一毫银子也没有。那我杀他干什么？付出劳动却没有所得，这不是理性的行为。咱是个理性的杀手，杀人却没钱拿的事儿，咱不干……

于是船夫杀心尽敛，热情洋溢的把陈平送过了河。

——船夫以财物为自己的行为奖赏，陈平打消了他这个念想，让他失去了行动理由。

（09）

——有人会抬杠，如果陈平的身上，带着许多钱呢？

想想古人是怎么劝诲的？财钱不露白，露白必招灾。

就算是你有钱，最好也保持低调。西方人视钱财为隐私，就是因为这个东西逼近人的心理安全线。中国人在这方面教育不足，最容易惹出麻烦。

现实中的麻烦，多不过是两种，一种是你借钱给朋友，不仅钱没了，连朋友也没了。另一种是不借——朋友有难处，你不说帮一下，你说你这人可靠吗？借不到钱的朋友，认为你不够朋友，日后只要有机会，就果断采取报复手段——你如果被朋友修理了，别怪我没事先提醒你。

钱是挑动人心脆弱底线的第一引爆点。

要慎重对待之。

（10）

人都是有弱点的。

只要你掌握了人的弱点，就控制了他的行动。 

对付坏人也一样。

如前所述，坏人多是缘于巨大的心理失衡感，只要你让对方陷入失落之中，就难逃被坏人报复的可能。

所以，这个做人呢，一定要注意人际距离，要知道你的任何得意，任何一点存在感的获得，都是建立在别人失落心理之上的。所以东西方的智慧，都是告诉你要谦虚，要低调。谦虚的目的，只是避免让别人失落，把他们挤兑成坏人。

老子曰：吾有三宝，持之保身，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先——这是说的是人生态度，而非做事原则。做事要敢为天下先，做人要给别人留下存在空间，才能够避免树敌太多。

第二个，尽一切努力，去获取智慧。智慧不足的人，是悲哀的，这类人在社会博弈之中，始终居于下风，个人利益长期受到剥夺，内心囤积的失落感，如高效的腐蚀液，时时刻刻浸蚀着他的心。一旦这种浸蚀突破极限，就有可能无法控制自我。

第三个，坏人，是由坏的行为构成的。而坏的行为，必有深层次的心理诱因。这个心理诱因，不过是个简单的奖赏机制，只要你知道别人为什么伤害你，就能够找到解决方案。

最后要说的是，人生在世，免不了磕磕碰碰，失落时想想什么叫脆弱，得意时想想什么叫克制。失落时向长远看，得意时向身边看。失落时千万不要有怨恨，得意时千万不要被伤害。

——更重要的是，爱你自己，就给自己以智慧吧。那些失去自我把握的人或事，多是因为疏离了智慧。