之前我们推送了好多关于2016创业的总体形势和难点的推送，今天我们就来讲讲关于“如何撰写商业计划书”这个话题，来谈谈如何让你商业计划书令投资人拍案叫绝。

了解商业计划书的目的

你的商业计划书是为了融资，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书?或者是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。他们的写各有不同。千万不要一个BP走天下，不同的投资人，关注的领域和侧重点不一样。

如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是投资公司，他们大都有外资背景，他们长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好， 最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。

不要局限于格式，本质是把故事讲好

网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是这样写的“轻松十页，搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP，第一页该写什么，第二页写什么等等，有固定的格式。而很多人就直接直接套用，改几个数据就发给投资人了，其实并不推荐这种行为，因为从内容的角度，这个套用的故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋？一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，一味的套用并不可取。

商业计划书的形式和页数：

投资公司收到的商业计划书都很多，每天用来查看商业计划书的精力也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右，重在把每块内容说清楚。侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。

BP格式

1、封面：公司名称、LOGO等信息

2、投资亮点(2-3页)：讲清楚你要做什么，一两句话就能说清楚的简单核心的5-6条让投资人读到你的优势，最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

3、市场分析（2-3页）：讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场规模。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

4、产品和服务（4-5页）：市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

5、具体实施（5-10页）：讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

6、团队介绍（2-3页）：讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?” 。好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。要让投资人知道你不是一个人在战斗。

7、发展规划（2页）：目前的运营数据、未来发展规划。用好数字!数字最有说服力！投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

8、财务预测和融资需求（2-3页）：讲清楚现阶段的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。

9、封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话

检查前后逻辑是否通顺

将BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题

注意点：

1、投资人想知道的要点：一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

2、忌用描述性语言，请po关键词：因为投资人时间有限，所以一份好的bp一定要少用描述性语音，要多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。

3、看看有没有国外对标企业：国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

4、不要夸张，不要不切实际的YY

很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的app，我们就有多少用户或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。