Managershare：创业公司CEO们是如何识别人才的？怎样看学历、能力和经验等条件？

我是一个创业公司的创始人。两年前，我和我兄弟两个人，到现在20个人，收入由每月300到200000，算是白手起家从0到1，所以对选人和选合作伙伴有一定的见解，说一下自己的浅见。

首先说大家非常关注的学历和能力，哪个更重要。作为老板而言，学历肯定是要有要求的，何况我们的行业对情商要求甚高。要求学历，只是老板进行的一种大数据筛选，这样其实是节约了成本，风险成本降低。

并不是说没有学历就没有能力，我是哈工大C9毕业的，目前还在读研，我真心不觉得，我在学校学的东西对我目前的事业有一点点帮助，但是，我在学校认识的人，他们对我的影响，也就是所谓的圈子，对我的积极影响是很大的。

我们不得不承认的是，不同学校的圈子，相差太大，可能在看这个答案的你，就是那个出淤泥而不染的你，你不会像身边的人一样打架斗殴堕胎约炮，但是对于老板而言，短期内是无法识别你的三观，你的层次。

当然，学历也仅仅是一个门槛。比如我要求本科，一个三本和一个研究生同时来面试，我也绝对不会因为研究生学历高就倾向于他，相反，部分研究生有一点点木讷，比较书读了太久，哈哈，我自己也是，所以了解身边的人。这个时候，过了门槛，也就是纯看能力了。

门槛，也只是门槛，没人不让你跨过来。

如果未及门槛，就需要勇气和不怕被拒绝的心态去面试，突破这个筛选的废物测试，其实门槛不过就是老板对大众放出的废物测试，大部分人看到未及门槛就放弃了，你，不怕拒绝勇敢尝试的你，就有可能被选中。当然，你需要付出比其他人百倍的努力。

好，学历说完了，我就从自己选人的角度说下，我需要什么样的人，算是抛砖引玉。

1.靠谱比能力更重要。

老板需要的是，能够长久稳定输出价值的员工。而不是能力出众，却不稳定的员工。之前我的一个员工开始表现特别厉害，销售有时候和我有一拼，可是呢，就牛逼了一个月，第二个月就特别差，后面也一直没有什么价值输出。据我对他的了解，他是那种特别喜欢挑战的人，也就是说做成了一件事，证明了自己，动力也随之而去，就没了力气，就又想跑去做其他的。这样对老板而言，是非常不舒服的，那种感觉就是食之无味弃之可惜，不听从调度，只凭自己喜欢做事，那没有办法，只能不用你。

后来我就学聪明了，用那些可能没有鬼才，却很稳定输出价值的员工。

2.用心做事，而不仅仅是执行者

用心二字，谈何容易。

同样是一件事，你做和别人做，就是不一样。

比如老板让你去订一张今晚的飞机票，航班没有了，如果你只是执行者，你就会跑回去和老板说，今晚的航班没有了。可是如果你用心，你就会查好高铁是否有票，明天最早的航班是几点，这些调查好了，回来报备给老板，你说，这样的员工谁不喜欢呢？

3.懂得适当沉默，做好自己的事

新人进入团队，最怕的就是情商低+自以为是，其实很多事，很多问题的存在不是一天两天了，迟迟不解决的原因，必定是这个事它不好解决，大家睁一只眼闭一只眼，算是利益最大化的解决办法。就怕新人觉得自己好不容易发现一个问题，还当着大伙的面说出来，搞得大家很尴尬。

你以为就你看到了？其实大家早就看到了，心知肚明，都不说而已，老板也知道大家知道，互相都知道彼此知道，不说出来，很多时候大事化小小事化了，对企业是利益最大化的。

4.不要轻易谈「战略」

我就怕这个。。。马云说这句话的时候我特别赞同，这里我借用一下。很多新人，我理解，是想用心对公司好，或者表忠心，可是纸上谈兵终觉浅，哪怕你读书再多，再懂互联网，没有实战经验，不懂具体操作时的各种麻烦，贸然去谈，只会让老板觉得，你不踏实。好好做好交代给你的事，熟悉了公司的业务，再去提，不迟。

我做过销售冠军，营销也做了两年，我都不能特别确定一个方案到底能不能提高收益，也只是不断地去试错。所以这时候一个新人过来和我夸夸其谈一些有的没的，我什么感觉？

5.想老板所想，统一战线

这个呢，就是所谓利益相关。其实做老板的，有时候也是没有安全感的，就是需要去评判员工是否忠心。如果你做的事，都是在维护客户，或者维护犯错的人，或者其他，而不是从老板切身利益去考虑，去说话做事，久而久之，你自然会被疏远，这也就是经常会说到的「不够聪明」。

6.能把握好 将在外军令有所不受 和 忠于老板 的度

老板用人，自然是想让这个人能够独当一面，而不至于自己什么事都亲力亲为。独当一面就是，如果给你一个任务，在执行的时候有一些突发事件，这时候联系不到老板，你可以想到如果老板在会怎么做，然后自己去处理好，这就是靠谱。如果突发事件时你没有担当起来，没有主动性，造成了损失，自然老板也不会太怪你，但是结果就是结果，你在他心里就刻上了「靠不住」感觉。

所以有时候老板心里会想「要是那个谁在就好了。」

当然，如果太过自主，很多该请示的不请示老板，这样是没法获得信任的，能生存下来的企业老板都会有不安全感，如果你恰好激发了这个不安全感，那么你就不会被重用。

7.扛得住打压和废物测试

邓小平爷爷三起三落，最终带领我们建设小康社会，这个都知道吧。

能受得了多大委屈，就能担得起多大的荣耀。

很多人是玻璃心，能力不咋地，脾气不小。小小的委屈都受不了，觉得领导在给他穿小鞋，记在心里了。或者受点什么不公平，这个抱怨。想一想身边那些40多岁每天酗酒打老婆的男人，是不是在喝酒的时候会聊一些往事，以前多么多么牛逼，后来都怪社会不公平，怎么怎么怎么。可惜呀，成王败寇，你怎么就知道成功的人没有经历过不公平呢？

再说了，谁告诉你这个社会是公平的了。

有人异军突起，有人怀才不遇，不过尔尔。

8.分得清生活中和工作中和老板的关系

能混出来的老板，基本是公私分明的，有一定气度的。比如和老板一起打篮球，没有必要害怕而过度放水，这样他只会觉得你很怂。（当然也不要总是当众盖帽儿，不要问我怎么知道的(＞д＜)）总之就是不卑不亢，工作中绝对服从，生活里是朋友是兄弟，把工作做好，生活中真的把老板当朋友，这样是最好的状态。

9.老板要面子，你得给他面子

绝对不要当众反驳老板，可能他知道自己错了，但是介于威信，不能当众承认，如果你跳出来，只能说，情商不高。这时候聪明的员工会给老板台阶下，你说，他会重用谁？

有些事，私下说最好。

10.敢要

对，就是敢要。

刚刚说了，混出来的老板都会居安思危，都会有不安全感。

怎样获取老板信任呢？

仅仅是把事情做好？之前我的一个客户问我，在公司里勤勤恳恳干了三年，老板就是不给他升职。后来我了解情况，我和他说，你去和老板说你想学点东西，要求公司公费培训。他当时就愣了，说大哥这老板肯定不给啊。我说不一定，去试试看。结果你们猜怎么着，老板不仅给他深造机会，还涨了薪水。

你得要啊，你不要我怎么知道你想，我怎么知道你做了事用了心，虽然我能看到，但是你也得要啊。

你要我才能知道，要拿什么留住你。

如果你很牛逼，从来不要求什么，老板琢磨不透，自然不会重用你，可你只是害羞，不敢去要。不用心做事的人自然不敢要，用心做事的人不敢要，就太亏了。

总结：首先要为人靠谱，用心做事，做好自己的事情；然后要全心全意为老板着想，给老板面子，分清工作和生活中与老板的关系；最后是凡事要把握好度，粉碎你的玻璃心，提高你的抗压指数，并且大胆地去要你所想。