拉卡拉集团董事长孙陶然从创业目的到公司创建，从经营到管理，从战略到战术为您逐一揭秘：一个创业公司的成功，到底需要哪些“铁血”军规！

孙陶然是著名的连续创业者，商务通、蓝色光标、拉卡拉。《创业36条军规》是他倾囊之作，值得一读再读。创不创业的，都强烈推荐大家读三遍！当然，本文也节选于此，送给每一位创业者！

军规1 创业成功是小概率事件

不要相信那些“成功者”自己讲述的“创业传奇”，创业是件很难的事，只有极少数人适合创业，其中只有极少数的创业者能够成功，每一个成功的创业者都是九死一生的幸运者，创业者长时期为生存苦苦挣扎是常态。

军规2 梦想是唯一的创业理由

只有梦想才应该是你创业的理由，遗憾的是，在中国，很多创业者的目的是为了生存和赚钱，这是错误的。一方面，绝大多数的创业者都会陷入为生存苦苦挣扎的境地，可能不但赚不到钱还会赔钱；另一方面，创业是一个长期的苦苦挣扎的过程，如果不是因为梦想，很难坚持下来，过程更是毫无乐趣可言。

军规3 选择正确的创业方向

选对创业方向事半功倍，不要会啥做啥，要抓住用户的强需求来创业，在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。如果可能，创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场中占有一个小份额，要比在一个小市场中占一个大份额容易很多。

军规4 领军人物决定创业成败

领军人物是创业企业的灵魂，没有一个强有力的领军人物，创业不可能成功，对于大多数创业公司而言，领军人物不胜任，公司百分之百经营不好，领军人物胜任，公司成功的概率在80%以上。

军规5 你必须与团队一起来实施战略

一个人包打天下的时代早已经过去，创业是一个系统工程，需要一个团队，团队要靠领军人物带领，没有头儿的团队比没有团队还可怕。

军规6 凡事只能靠自己

从创业第一天起你就必须清楚，创业路上凡事只能靠自己，所有最难的事都只能靠你自己，尤其是创业最难的三件事——找方向、找人和找钱更是只能亲自来。你不会做的事不要指望下属能给你惊喜，永远不能指望有人会来救你。

军规7 干部要靠自己培养

企业都缺人，发展越快的企业越是如此，如何找到足够的干部？解决之道只有一个：自己培养。创始人必须把培养自己的干部放到战略级高度，亲自制定选才标准，亲自选才，亲自抓人才培养，才能为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

军规8 要有预见性

在探索未知的道路上，拥有预见性是走下去的前提，预见了未来就可以早做准备，早做准备就不需要急加速、急刹车，也就不会掉到坑里。预见性是领导者必须具备的能力，与其说这是一种能力不如说这是一种意识，创始人必须要时刻提醒自己向前看，预见未来。

军规9 要敢于冒险

世界上根本没有四平八稳的成功，不敢打破常规，一味按牌理出牌，作为后来者你连机会都没有。所谓机会，就是别人不看好的时候你去尝试了，想要成功必须敢于冒险，所有的成功者都是敢于冒险的人。实际上，行动本身就创造了最大的成功机会，小公司只有更多地冒险才能换来更多的机会。

军规10 要相信直觉

直觉是上天对创业者的恩赐，上天怜悯创业者的辛苦所以给予他们直觉的灵感，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，坚决不要做与自己直觉相悖的事。

军规11 心力强大者胜

所有的竞争，开始都是心力的竞争，最终也都是心力的竞争，绝大多数的竞争根本到不了刺刀见红比拼专业能力的时候，走到那一步之前，绝大多数竞争对手已经放弃了；当然最激烈的竞争比拼的也是心力，专业能力、资源等分不出胜负之后比拼的就是心力，你的极限也是对手的极限，你坚持不住了对手其实也坚持不住了，就看谁的心力强大能多坚持5分钟，谁就是最后的赢家。

军规12 股东宁缺毋滥

股东是企业的所有者，股东对企业的影响很大，选择股东慎重，宁缺毋滥，处理好企业的股东圈、员工圈和朋友圈是做好企业的关键。

军规13 事先要签股东协议

股东之间的合作基础是对游戏规则的遵守，所以开始合作之前一定要先签署股东协议，对企业方向、股东义务、决策机制以及退出机制等问题做出约定，并且一定要制定实施时的具体办法，以确保公司的根基长治久安。

军规14 建立现代企业制度

创业公司建立良好的治理结构十分重要。治理结构的核心是处理好股东会、董事会与经营管理团队的关系。股东不宜过多，但也不能太少，不能一股独大，但也不能过于分散。以董事会而非股东会作为主要的权力机构，董事会不宜干预管理团队的日常经营。组建一个好的经营管理团队，尤其要选择一个好的总经理。

军规15 企业文化必须一开始就建立

不要认为企业文化是大公司的专利，在我看来，建立企业文化是创建公司的一部分，创始人必须亲自建立企业的文化。越是艰难的时候越需要文化，越要搞清楚我们的愿景、使命以及核心价值观和方法论。

军规16 尽早验证你的商业模式

企业经营的核心是商业模式，即你如何赚钱？你必须回答三个问题：你的产品是什么？你怎么获取收入？你如何把产品卖出去？同样的用户同样的产品可以设计完全不同的商业模式，商业模式的好坏直接决定成败以及成功难度。

军规17 先赚到钱再研究发展

赚钱其实是很难的一件事，需要收入来源、能够控制成本、让收入大于成本，而且有办法源源不断获得收入，这是非常难的一个系统工程，大多数商业模式是无法做到这一点的，虽然很多创业者声称赚钱不是问题，只要他们如何如何就可以赚钱，这是创业公司最大的谎言，企业真正赚到钱和具备赚钱的能力是两码事，其间的距离不亚于从地球到月球，对创业公司而言最重要的是先找到一个能赚钱的商业模式再徐图发展。

军规18 学先进傍大款走正道

36条创业军规归根结底就是一条：走正道。如果说成功有捷径的话，从长期来看，走正道是捷径，而且是唯一的捷径。中国用户未被满足的需求很多，每一个未被满足的需求就是一个创业机会，走正道钱都赚不完。

军规19 创新是最好的创业武器

没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭成功的，创新才是最好的生存之道，因为只有创新你才能获得生存的时间和空间。企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新、皆需创新。每一个创新都会提升你的战斗力。

军规20 放下身段死缠烂打

所有的成功都是死缠烂打出来的，对于创业者而言首先得放下身段，把每一个机会都当作最后一根救命稻草去争取，咬紧牙关死扛，就算倒下也要比别人多坚持五分钟，做到这两点你未必会成功，但是做不到你一定不会成功。

军规21 集中兵力解决主要矛盾

任何事情只有解决主要矛盾才能向前进，创业也一样，四处撒网不如突破重点，时刻抓住创业期公司的主要矛盾，打赢决定命运的关键之战，突破“突破点”，这是创业期公司最重要的战略。

军规22 维持是没有意义的

创业路上，坚持是必须的，但维持是没有意义的，所以对创业者而言，最重要的是分清楚自己是在坚持还是在维持，如果是在坚持，就要坚持不懈，如果是在维持，就要坚决转型或者放弃。

军规23 不要搞大跃进

做企业不能大跃进，做企业是一个积小胜为大胜的过程，没有10年不可能打造一家优秀企业。创业不能企望大跃进，不要企望有捷径，掠夺式经营必然会自食其果，按部就班循序渐进是正道。

军规24 成功后不折腾

企业成功后，创始人有两种倾向，一种是头脑发热盲目自信，认为自己无所不能开始盲目扩张；一种是妄自菲薄，认为自己成功是运气，现在有了条件为了未来的成功一定要搞正规化要定战略要引入专家等等。这两种都是折腾，企业成功很不容易，要珍惜革命成果，不要折腾。

军规25 做减法

战争的胜利是打赢了关键战役而非打赢了很多战役，成功是因为把一件事做到了极致，而非因为做了很多事。创业公司必须做减法，果断砍掉那些可有可无的鸡肋项目，集中力量于一个点专注地去做，满足了用户一个简单的需求并做到极致，你就成功了。

军规26 先打样再复制

先打样再复制是一种有效的方法论，是做事情的步骤和唯一正确的方法，没有打样成功就大规模推广如同盲人骑瞎马，非常危险。企业经营就是两件事，做出一款有人愿意买的产品，找到一种源源不断把产品卖出去的方法，这两个方面都要先打样，打样成功再复制。

军规27 管理是一门专业

管理是一门专门的科学，没有人生来就懂如何管理，需要专门学习才能掌握,领军人物不能死记硬背管理教条或生搬硬套别人的管理经验，要去构建自己的经营思维模型，设计自己的管理工具，进而建立起自己公司的管理系统。

军规28 建班子是管理的首要问题

柳传志先生总结的管理三要素：建班子、定战略、带队伍，是对管理最精辟的表述，管理的首要问题是建班子，有了一个合适的班子，自然可以制定战略，带领队伍达成目标。建班子是一个长期的过程，从选人、形成核心、塑造对企业文化的认同感到建立班子的工作机制，这是一个循环往复的过程。如何在企业发展中保持班子的称职性和战斗力，是一把手管理工作的核心。

军规29 坚持战略和定战略同样重要

战略决定成败，领军人物不仅要善于定战略还必须善于坚持战略。制定战略时要认真和慎重，三思而后定，但一旦确定了战略就要坚持，不管遇到多大的困难都不要动摇，很多的失败不是因为战略错误，而是因为没有坚持战略。

军规30 用文化带队伍

只有一支铁军才能战无不胜，带队伍是领军人物的三大职责之一，要用文化带队伍，共同的核心价值观、方法论及战术原则是让80%的人在80% 的情况下达到80 分的唯一可行方法。

军规31 物质激励必不可少

管理者必须建立起公司的激励体系，一个没有激励政策的目标能否达成只能靠执行者的觉悟，大多数情况下一个没有激励的团队是没有战斗力的。在拉卡拉，我们把目标、打法、资源、激励作为战略的四个关键点。激励要讲究方法，正确的激励方法是软硬结合、长短结合，错误的激励方法效果会适得其反。

军规32 资本只是你的一段情

对创业者而言，资本既不是魔鬼也不是天使，投资与融资只是生意而已。洞察了这一点，你就会接受投资人从来锦上添花很少雪中送炭的现实，你就会明白投资人帮你是情分，帮不到你是本分，帮得到你是福分。

军规33 能融资时要尽快融资

现代企业的竞争是全面竞争，资本和实业已经高度融合，实业只有借助资本的力量才能在竞争中胜出，创业就必须融资，不要让自己输在创业的起跑线上，创始人必须学会和资本打交道。谁更了解资本，谁能用好资本，谁就能让自己的企业占据先机。

军规34 融资时要敢于吃亏

不要相信那些融资神话，实际上只有很小比例的创业者能够融到资金。创业初期应该专注于业务，与其把时间浪费在见投资人身上，不如先竭尽全力推动业务走得尽可能远些，你自己不发挥出全力资本不会出手参与。融资时要敢于吃亏，尽快拿到钱去干活是最重要的。

军规35 不要让投资人替你决策

引入投资人后企业发生了很多变化，从目标到治理结构以及决策权，但创业者必须清楚，你和投资人的利益并不完全一致，创业者应该是公司的主人，永远不要放弃你对公司所负有的责任，永远不要让投资人替你决策。

军规36 上市是企业的成人礼

企业的目标应该是可持续成长，不要把上市当作企业目标，上市只是企业的成人礼和新的起点而已。到了该上市的时候一定要上市，不到上市的时候不要为了上市而上市。

本文选自《创业36条军规》孙陶然 著