各位朋友好，很快又到了周三。大家有没有发现时间总是过得很快？一周这样，一个月这样，一年也是这样。很多时候在我们不经意中一年一年就这么过去了，所以珍惜每个当下，做好每天的事情，可能对我们自己来说是最重要的。今天是双十一，不知道你们现在此刻在电脑前火拼还是怎样？我是一个不太喜欢凑热闹的人，所以像这样的狂欢购物节，我一般会选择关上电脑，该干嘛干嘛。

最近应一些朋友的邀请参加了一些所谓的高大上的活动，也很幸运的被邀请作为主要的嘉宾。那我在朋友圈分享的时候有些朋友就跟我说，哇，你现在好棒，做的怎么样怎么样。其实我真的把这些东西看得很淡，这些台面上的东西它其实很虚幻，就在那一刻，那个场景下，看起来似乎是有意义的，当这些场景都褪去后，我们每天的生活，只跟自己有关，跟这些掌声、鲜花以及注目等都没有半点关系。我想活在这个世界上很多时候我们需要很清醒的厘清我是谁？我要去哪里？

昨天在宁波参加了一个女性创业节的活动。“女性创业”现在是一个被推的很火的领域，其实我作为一个创业这么多年的人，我觉得在创业路上，是不分性别的。我想很多像我这样走在创业路上的人，可能也是有各种各样的原因，我自己是歪打正着。其实我并没有刻意要去创业，我个人的性格中其实没有那种一定要干番多大事业的一个欲望，所以我其实并不是特别适合创业，但偏偏就是走在了创业这条难行的路上了。如果说有什么优势的话，不过是我做事情喜欢坚持到底，所以一路就这么走了下来。

对我来说创业更多的是往大一点说实现自己人生的价值，往小一点说是想有一种成就感和满足感，自己的才华能够得到充分施展，可以去做一些对别人来说有意义的事情，创业也是痛并快乐着，是一个很幸福的过程，同时也是一个很辛苦的过程。就像我自己这一路走来外人觉得你怎样怎样啊，有多好的条件，有多好的资本等，其实脚下的每一步是不是走得很踏实，你这个鞋底下有没有石头在梗你的脚，只有你自己知道。

顺便插一下刚才华哥在群里发的我的回应。其实无所谓境界不境界，当你经历的事情多了，当你经历过所谓的成功，经历过所谓的失败，当这些事情你经历多了，就自然看淡了。所以如果有人劝你遇事要看淡点，那什么样的人会看淡呢？就是有经历的人，他经历过生命中的一些带来深刻感悟的事情，自然就会分的清楚什么是本质的，什么是虚幻的，也就自然看淡了。

另外也顺便跟微微互动一下。我觉得这个世界上人有很多类型，我现在不会去给一个定义或分类，什么是对的，什么是错的，或者什么是好的，什么是坏的。在你没有影响别人的情况下，在你没有触犯法律的情况下，你可以去按照你喜欢的方式生活，按照你舒服的节奏去做你喜欢的事情。而且我们要允许和认同别人用他们喜欢的方式，按他们喜欢的形式，去做他们喜欢的事情。在我参加的一些活动中，我觉得其实仪式感有时也很重要，也很美妙。总之就是各种情形都可以接受。

好吧，回到我们的主题，关于传统企业互联网转型。

大家有没有发现在你所在的行业，你曾经拿来卖，用来赚得利润的产品，居然有竞争对手用免费的方式把他赠送给目标用户，他们在用接近成本价的价格，售卖给目标用户，那叫我们怎么做呢？这个时候如果我们仍然用售卖产品来谋取利益的话，就会被别人降维打击，因为它很可能是在用互联网思维做事情，产品只是一个入口，他通过产品把用户黏在一起，完成利润的递延。

在移动互联时代，人们之间的链接越来越便利，所以中间成本几乎可以趋零。所谓中间成本，比如说之前的渠道费用，我们以前卖件东西到目标客户手里，必须通过渠道。今天通过网路，通过移动互联，很有可能生产者直接就把产品卖给用户了。比如说今天双十一天猫创下了天文数字，很能说明问题，中间成本趋零以后，商品的利润以接近成本价销售，在这个时候产生的势能是非常大的。

“一切行业皆是媒体，一切内容皆是广告”如果我没有记错的话，好像这句话出自逻辑思维的罗胖。一切行业皆媒体，今天不论你处在什么样的传统行业，如果你没有用互联网思维去经营自己的企业，那很有可能在今天这样一个传播更便捷，信息也更泛滥的时代，你和你的产品会被淹没在很多同类产品中。

一切内容皆广告，比方说我们在朋友圈发的每条信息，持续一段时间后，人们也可以从这些信息中看出我们的喜好，我们的价值观，以此判定我们是不是可信赖，我们的产品是不是靠谱。这些信息都是在传递给目标用户，我是不是你可以选择的人。很多的时候我们是在这种半生不熟，半熟不生的关系中，顺便把生意给做了。

我们知道，在产品的销售过程中，价格是非常重要的一个因素。我们喜欢的东西，如果它的价格是在我们心理价位之间的，更多的时候我们会购买，因此从某个角度来说，价格也是非常重要的核心竞争力。对那些很富有的人来说，另当别论。 “优秀的产品可以做到消除中间成本”。既然消除了中间成本，也就意味着成本的结构发生了变化，售价和利润空间相应也会产生变化。

如果产品的品质很好，我们也可以通过便捷的交流工具，使产品的成本结构发生本质的变化，使得中间成本几乎趋零，以接近成本价的价格把商品销售出去，那这样的商业模式就会更具粘性与竞争力。大家可能会问了，以成本价销售商品，那么我们的利润在哪里？拿什么来运营公司，养我的团队？这就是我们谈到的，依靠利润的二次递延，用户信任了你的品牌，信任了你的产品后，用户已经被粘住了，便可以通过利润递延的方式实现盈利。

就像大家都知道的京东，京东上售卖的很多产品利润已经接近成本，接近为零，我们可能就疑惑了，京东卖这么多电器都不赚钱，那他靠什么活呢？其实京东百分之七十的利润是来自在线金融，比如京东有一个小白条，客户可以打白条，你想买的东西，可以打白条，京东借钱给你去买，这个时候你还挡的住吗？这么多用户粘在京东这个平台上，虽然京东卖实物产品不赚钱，虽然它打白条给你，但这么庞大的用户群带来的商业势能，商业价值是无可限量的。这便是互联网公司和传统公司的一个本质区别。

在今天，我们很多时候脑海中要同时存有两个世界，一个是现实的世界，另一个是虚拟的世界。如此，我们看待很多商业现象才能看到现象背后的本质。