Managershare：真的吗？

　　我曾经对中国二级市场1990年开市以来的投资盈利情况做过统计，结果是“负和游戏”，即所有投资人的总体收益是负的。一般人相信，这是一个“零和”的市场，但他们忽略了一个基本的现实：就是当我们这一群投资人在“赌桌上”(我姑且这么比喻)时，会时不时伸进来一双上帝之手(是谁?你懂的)，以征税或者什么别的名义将筹码抢走了。

　　所以剩下的，只有徐翔、裘国根这样的顶尖高手才能取得正收益。绝大部分散户是不可能有收益的。

　　一级市场与二级市场有相通的道理，而且会更残酷。

　　晨兴资本刘芹曾给出一个数据说，如果把IPO作为成功标准的话，创业成功的概率只有五万分之一。但他没有给出这个幸运儿有多少回报。

　　一个简单的算法是，如果这个创业项目天使融资估值是1000万人民币，因为五万分之一的IPO成功概率，所以它的估值应该是5000亿人民币才能让一揽子投资回收成本。但事实是，IPO企业超过5000亿的只有BAT等极少数的独角兽。

　　所以一级市场的投资人只会输得更惨!

　　创业或者风险投资是一件何其凶险的事情!

　　没有人能够得出创业成功的充分条件，古往今来概莫能外。赛富创始人阎焱在最近一段时间的演讲中承认，投资人一直试图找到充分条件，但最后只能以越来越多的必要条件来代替，他提到创业者具备的多个素质。有一个关于创业者必须尊重街角的智慧对我触动很大，记忆最深。

　　作为一个从业时间只有六年，同时也是VC创业的人士来说，来讲述这样的宏大命题，其实一开始我是拒绝的。一入豪门深似海，但既已踏入，便要试着找着某些规律。

　　对，就是人性。

　　创业就是一场有关人性的游戏。

　　当你选择项目的时候，你要顺着人性发现人性的真实需求。长江商学院梅建平教授对人性需求有经典的总结：投机(贪婪自私)、找姬(别想歪了，指追求美好生活)和规避风险。

　　很多创业者面临一个全新的市场，因而需要从人性角度去分析、把握潜在的刚性需求，不仅难度大，而且一着不慎，就有可能落入YY(不是那个语音聊天)的万劫不复境地。

　　如何发现用户未被发觉的潜在需求，人类最大的导师可能就是乔布斯了。在苹果出来之前，人们并不知道他们会这么爱苹果，这可能是对人性最好的描述了，就是人并不了解自己。

　　这个特征也让一级市场的投资人相比二级市场困难的多。这主要是因为创业者在进入一个新市场时，起初往往是没有的。比如airbnb最近终于忍不住报料了当年融资时遭遇投资人拒绝的困境。在airbnb创业之初，没有人相信这会是一个真实的需求，会存在一个巨大的市场。

　　这是从0到1 的奥妙。中国的很多创业者节省了这一招，因为时间，很多人采用了C2C，即copy to china的方式将美国模式照搬到中国。

　　确实，人并不了解自己。但历史是人类的一面镜子。人性在历史长河中已经完全表现出来，说一切历史都是当代史并不为过。还有一个说法是，人类从历史中总结出的唯一教训就是从不吸取教训。比如你看看中国的雾霾，在西方的历史上就多次多番的发生过。

　　将历史、时间引入人性角度，你就会豁然开朗的发现，找到用户的真实需求，是有规律可循的。

　　当创业者顺着人性需求开发产品时，对创业者自身的要求是什么呢?

　　昨天，我和一个中金前投行部的资深美女聊天，她此前曾参与一个工具+社交的创业项目，最终因故项目无疾而终。但令她很奇怪的是，就在前一天晚上，她和一个多年未见的朋友见面，发现对方正在做一样的事情，“而且想法几乎一模一样”。

　　在同一个时点有同样的想法，做同样的事情，在历史上屡见不鲜。凯文－凯利曾经形象的给出数据，爱迪生发明电灯的概率也只有千分之一。

　　是什么促成了最后的成功?

　　我认为还是人性。当创业者做出偏好人性的产品，创业者本人却要沿着逆人性的路子将创业进行下去。

　　这是因为人性乃是自私、懒惰、自负、骄傲……而你若要大成，创业者必须放下自己，要有敬畏之心。

　　我们喜欢的创业者，希望他有智慧，有格局，见过世面，见过大钱，这些都与他是否怀有敬畏之心有关。

　　我们偏好的创业者，他们相信历史照进未来，有定期阅读的习惯，并偶有写作;他们爱惜身体，却并不吝于在寒风中起舞，在奔跑中思考。

　　一言以蔽之，我们喜欢的创业项目是与人性为友；我们偏爱的创业者，乃是与人性为敌。