一、学会站在未来看今天

所谓战略，就是站在未来看今天。但什么是明天的样子？恰恰要分析昨天，然后下注明天，然后做好今天。创业者要做一个“听风者”，要有宏观思维，绝不能自己喜欢什么就做什么，而是要知道世界、国家和时代在发生什么，顺势而为，把自己的喜欢与趋势与用户的长远需要结合起来。

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。最重要的方法是观察趋势并研究它们如何成为创业机会。这种趋势与变化主要来自于新技术的出现、产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等多方面。

创业者在选择创业机会的时候，要时时刻刻考虑，现在市场上各种各样的事情里面，将来十年八年、三四年、两三年能发生的最大变化是什么？整个市场上、大环境最大的变化是什么？创业者要成为能抓住这个变数的人，不是针对目前的市场来做产品、做服务、做开发，而是为了两年后、五年后、十年后的市场做项目。

创业者一方面要培养自己的产业经验和创造性，构建良好的社会交际网络，增强趋势的警觉性与敏感性；另一方面，精明的创业者没有时间和资源去了解有关新兴趋势的每个方面，他们会利用专业调查公司提供的服务，来观察趋势与变化，并从中洞察创业的先机。

【大咖观点】马云：10年以后的机会是什么

一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考的问题。今天阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明？10年以后的机会是什么——10年之后这个社会会碰到什么麻烦？如果你今天知道，今天准备，10年以后就是你的机会了。

二、趋势具有裂变效应

看趋势，你得在它还没起来的时候就能看到。比如，假如你是一个卖手机的，用户通过电商渠道购买手机的比例最多不到30%，还是实体店卖得最多，在实体店可以看可以比较，买着放心。但是，如果你是一个实体店卖手机的老板，你不觉得这尽管不到30%的电商渠道销量是一个危险的信号吗？这个数据的背后是不是隐藏着一种可怕的趋势呢？这种趋势是不是和你的生死存亡有很大的关系呢？有的人先知先觉开始转型，有的人后知后觉跟着转型，有的不知不觉，最后实体店里没人了，他还纳闷：怎么会呢？

趋势一旦形成，它的发展就会裂变加速，就会排山倒海，摧枯拉朽，势如破竹，总有一天，传统的手机厂商和实体店会发现，网上卖手机是能在短时间内上规模的。这个例子就是小米，大家都知道了。原来华为手机不以为然，现在也跟着学了；原来联想手机更是不屑一顾，现在杨元庆不得不撤换掌门人，以创新求变。

趋势裂变效应的另一个例子是，从成立到估值达到30亿美元，快的打车只用了两年时间。为什么？这与全球打车应用市场的井喷不无关系。这个行业的两个特点造就了它的爆炸式增长：一是基于智能手机的技术支持，手机已成为人体器官的延伸，可据此获知用户的地点和大概的出行模式；二是满足即时性出行需求，说到就要来到。

创始人赵冬说，别人问我们为什么发展那么快，我认为最重要的是站在了风口上。我们2012年成立公司，2013年1月进入上海，7月覆盖全国30个城市，12月全资收购了上海打车软件大黄蜂，很快快的打车覆盖了全国大大小小几乎所有的城市。一个成立两年多的公司，瞬间就占领了全国市场，成为人们出行的标配，这在传统经济时代是不可想象的。什么样的力量让这样的公司如洪水猛兽？趋势！世界形势浩浩汤汤，顺之者昌逆之者亡。一旦你站在了台风口，想不成功都难！

三、看美国的，做中国的

按照雷军的“风口飞猪”理论，创业者要在对的时候做对的事情。想要成功，就要找能让你飞起来的“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”，然后顺着这个“台风口”再找到一个大的市场、“最肥的市场”，让自己飞起来。如何找到五年后的“风口”？雷军的“看五年，去美国”的方法既简便又可行。来看一个这方面的例子。

2009年，杨一夫从国外的研究数据看到，国外P2P市场出现一个增长拐点，而且增长非常快，这说明互联网金融的需求在增长，而国内互联网人群更趋于年轻，他们是将来社会的中坚力量，杨一夫由此判断，未来互联网金融服务的市场也会更大。于是，2010年5月，杨一夫和他的小伙伴们一起仿照美国P2P公司Lending Club创立了中国版本——人人贷。

2010年10月正式上线后，成交量不断上升。2013年年底，人人贷获得了1.3亿美金的融资，这是中国乃至世界互联网金融领域最大的单笔融资，超过了人人贷的鼻祖美国Lending Club获得1.25亿美金的融资。

2014年全年成交金额超37亿元，较2013年同比增长138%。目前，人人贷累计成交额已突破60亿元，注册用户数累计突破100万人，2014年共为理财人赚取超过2.7亿元收益。

杨一夫从美国互联网金融的兴起，研判到中国互联网金融的“台风口”正在形成，并且果断采取行动，踩准了金融业行进的爆发点，抢占了行业爆发增长的台风口。可以预见，人人贷大发展的势头还在后头。

无独有偶，2011年初，尚未下定决心辞职创业的罗军突然产生了这样的念头：为什么不能在中国做一家类似美国HomeAway那样的公司？资料显示，HomeAway是一家提供假日房屋租赁在线服务的网站，成立于2004年，专门为旅游地业主提供展示房源的平台，方便异地游客挑选入住。

HomeAway的出现源自美国一些旅游目的地房源的空置化严重的状况。在房地产多年的罗军发现，国内一些旅游城市的房屋空置率也很高。如果能创办一个类似Homeaway的网站为这些闲置物业谋生路，使得普通住宅能以酒店式的模式运营，那么，游客、业主、开发商、政府四方都能够共赢。基于此，罗军决定将在中国打造一家类似美国HomeAway的想法付诸于实践，这就是途家网。2014年7月，途家网获得1亿美元C轮融资。在这之前，途家网已经完成A轮和B轮融资，两轮融资总额达4亿元人民币。

作为创业者，有条件还是需要去美国、日本、欧洲有目的地转一转、看一看，这并不是崇洋媚外，因为现代产业的业态变化，特别是互联网经济的发展，美国确实是在引领潮头。即便你去不了美国，经常浏览一些美国的网站总可以吧，看看他们的新技术、新产品、新应用、新商业模式、新业态变化。然后复制拷贝微创新一下，做出一个最小可行产品拿出来测试验证一下，或者众筹一下，说不定你一不小心就引爆了一个巨大的市场，创造一个奇迹，也说不定你真的被雷劈中，三五年就到纳斯达克敲钟去了。

四、看清科技进步的大风口

任何一种科技的进步都会带来数不清的创业机会，比如互联网。创业者需要对技术创新保持警觉，看看这种技术创新是不是可以用在自己的创业方向上。世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果，新技术推动了产业的变更或产品的替代，既满足了用户需求，同时也带来了前所未有的创业机遇。

比如，简单小巧的传感器技术将可能改变未来的商业和人们的生活。传感器可以测量你的体温、心率，甚至你的喜怒哀乐等情绪变化，还可以根据你回家或离家的时间，自动调节你所处环境的温度。当老客户走进商店时传感器能够提醒店员，甚至知道你正在拿超市货架上什么品类的商品。如果你去滑雪，传感器不仅知道你的位置，还知道你滑雪的速度，传感器加上定位系统就能计算出你什么时候可以到达旅馆。而在你走进酒吧时，服务员已经为你准备好了你所钟爱的咖啡或啤酒。

这就是科技带来的颠覆性的力量，而这种力量所带来的人们生产、生活形态的改变正是无法估量的创业空间。如果说5年或者8年之后，手机将消失，苹果iPhone 8s将是最后一代iPhone，很多人将会认为这是疯话，说真的，这还真有可能。为什么？因为我们马上就要进入“全智能”的物联网时代。

在“全智能”的时代里，人们将被各种智能设备和智能机器人所包围，你的眼镜、手表、项链、戒指、睡床、饭桌、沙发、空调、门窗、车子、房子……你所有的终端设备都是智能化的。当通信、收发信息、各类应用和功能成为所有智能装备的标配，你为什么还需要一个装在裤兜里的手机呢？

这种智能场景是否太遥远？可能10年之内就会实现。创业实质上是为未来而创业，现在的创业者就应该瞄准5年后、10年后可能发生的东西。因此，创业者要对有可能影响未来的技术趋势有所了解，有所洞察，并以此提前采取行动：

第一，创业者要警觉。目前来说有哪些颠覆性的影响未来的技术趋势？当一个大潮来临时，创业者要认清科技进化背后巨大的革命性和颠覆力。想当年，比尔盖茨在中国演讲《未来之路》，说互联网将彻底改变人类的生活和工作方式，人们的衣食住行玩，方方面面都无法脱离互联网。当时很多人都听不懂，听懂的也觉得很玄乎，觉得这是天方夜谭。但十几年过去，如今再看看，现在人们的生活状态不就是比尔·盖茨十几年前所描述的吗？很多人可以忍受一天不吃不喝，但却不能忍受没有互联网的日子。所以，先知先觉者马云、马化腾成功了，刘强东也赶上了。

第二，创业者要思考。如何搭上技术创新的顺风车？创业者不仅要做风口上的猪，还要做风口上的鸟：起风时，飞得更高；风停时，依然能飞得更远。比如，眼下“互联网+”连接一切的风口正在酝酿与发酵，这就是在移动互联网的裹挟之下的一个大风口，创业者应该结合自己的资源，顺风而起，迎头赶上。

第三，创业者要提问。技术创新会对自己的创业领域产生什么样的影响？目前的创业项目有没有成熟的技术支持？你知道我2004年的第一个创业项目是什么吗？在线教育！我够超前的吧？那时候我就想把实时、互动而不是录播的课程搬到互联网上，且不说当时人们上网费用高，光是网速就是大问题，所以，我的首个创业项目无疾而终也就顺理成章了。在线教育，10年前做太早，很多的技术支持跟不上。5年前沪江开始做了，邢帅也从YY语音起步了，可谓是正当其时，现在都已经风生水起。所以，创业者要经常提问自己：如何运用成熟的技术服务于自己的创业活动？自己的创业项目有什么样的技术壁垒，又有哪些可能的技术颠覆风险？我当时只顾着用户需求却忘了技术的实现条件，现在想来真是傻帽啊！

五、看清人口结构变化的大风口

任何变化都能激发新的创业机会，这需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备，等着接单。

理解社会力量对趋势的影响以及它们如何影响新产品、服务和商业模式，是识别创业机会的重要方式。例如，快餐店的持久稳定增长并不是因为人们喜欢快餐，而是因为人们很忙。同样，30年前索尼公司开发随身听，不是因为消费者想要更小的收音机，而是因为人们想在活动中听音乐。

人口结构的变化会带来巨大的创业红利，创业者必须洞察这背后的商机。创业的对象是服务人，比如90后、95后、00后群体，我把这一群体成为“新新人类”。作为创业者特别是服务类、消费类的创业者就不能忽视这一群体，因为他们已经或正在成为未来社会的主宰。特别是作为90后创业者，更了解自己也了解同类是90后创业者的优势所在。

首先，“新新人类”是互联网的原住民。他们是“幸运”的一代，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之际，他们生下来的那一天就有互联网，真正是互联网奶大的一代，他们的世界观、价值观、人生观，都是由互联网培养起来的。所以，他们习惯于所有的东西都要从网络解决，所有东西都要立刻得到，对他们来说网络世界才是他们真正的世界。“新新人类”作为新一代消费者将推动将来社会重构与变革，他们的消费力量是促进世界变化的强大动力，他们的消费价值取向比如标榜个性、重视原创、重在参与、标新立异、喜欢竞技冒险、乐于分享、自我定义等等，都将严重改变未来产品与服务模式，创业者只有把准脉搏才能有所作为。

其次，“新新人类”喜欢宅在家里，用网络搞定一切。这些人为什么愿意宅在家里？因为他们是家里唯一的孩子，从小到大都没有兄弟姐妹，爸爸妈妈都在外面赚钱，他们就自己在家里，从小伴随着QQ长大。他们平均有7.5年的网龄，每天花5个小时在网上，50%的采购都在网上进行。所以腾讯、京东、淘宝、天猫可以赚到这么多钱。

第三，“新新人类”追求个性彰显，喜欢与众不同。“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为。个性化成为消费的必然选择，比如这两年流行“ps”，一种专门用来制作相片的应用软件，很多年轻人很喜欢用它把自己的相片加工制作剪辑成相册。而且每个人喜好不同，风格不同，就形成了具备个性风格的照片。脸萌、魔漫相机的流行恰恰顺应了将个性消费进行到底的这个趋势。

第四，“新新人类”喜欢自推自荐，要求免费，非常愿意表达。60后对什么不满意就算了，90后不满意的话一定要写很多的评论，很多的感受，如果你不理他，你就失去他了。粉丝的力量是非常强大的，所以，小米成功了，三只松鼠火爆了。2013年三只松鼠第一年做，就做到了3.3亿的收入，2014年做到了10亿，预计2015年能做到25亿。“新新人类”拒绝严肃说教，如果你的产品的名字、风格在设计上多一些活泼、呆萌、搞怪甚至是无厘头的表现，可能会激发他们的关注和传播。所以，三只松鼠与这些人一起卖萌赚得盆满钵满。

　　第五，“新新人类”都是吃货，喜欢分享。他们最大的特点是不想把自己的厨房搞脏了。所以他们带来一个趋势就是快餐，因为他们不愿意做饭，也不会做，于是外卖火了，一个吆喝买饭的“饿了么”才两三年的功夫就估值10多亿美元。他们购买东西第一是看用户点评，第二是看销量排名，第三个是看网站。比如，三只松鼠，一是名字好记，二是它的客户评价非常好，消费者拿到之后很开心，小恩小惠很多。“新新人类”又非常喜欢分享，这样一分享之后就传播开了，三只松鼠很快就获取了很多的用户口碑传播。这种环境下，小公司很容易成长，只要有一个很好的创意，产品做得好，执行力特别强，一下就可以火了。同理，你的反应要非常快，有不好的东西也很容易被传播。

第六，“新新人类”的消费升级将成就了无数亿万富翁。他们对商品的情感性、夸耀性及符号性消费已经超过了商品的物质性及使用价值。喜新厌旧是促使他们进行持续消费的动力之一，尽管他们追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感与美好心情。你不要看他一个月只有5000元的收入，他们的日子过的很潇洒，对于城市的90后来说，父母已经把房子买好了，结婚的时候一般是男方出房子，女方出家具和车。5000块钱花在哪里呢？一般来说他们会在孩子身上花很多钱，有1000块钱日常生活就够了，中午在单位吃，晚上在家里吃，还有2000块钱存起来要去旅行，另外2000块钱就是买一些并实用甚至不需要的但很好玩的东西，几个狐朋狗友看看电影、聚聚餐。

这里只是以90后、95后为例来说明人口结构的变化对创业机会带来的影响，创业者就是要紧紧盯着人们消费习惯的变化去确定自己的创业方向。与之相应的是，中国的老龄化趋势里面也同样蕴藏着万亿级市场机会。

据清华大学就业与社会保障研究中心、中国经济周刊联合发布的《中国老龄社会与养老保障发展报告（2014）》显示，中国在2010年之前即进入了深度老龄社会（赡养比约为5:1），即5个纳税（费）的劳动人口供养1个老年人；在2020年将提前进入超级老龄社会（赡养比约为2.5:1），即2.5个纳税（费）的劳动人口供养1个老年人。那么，作为创业者，在老年人医疗、保健、养老、消费等方面，就存在巨大的创业机会。

总之，创业者只有“全心全意为人民服务”，“人民”才会拥护你，爱戴你，跟着你，给你送钱，让你赚得无地自容。

六、当下的风口：移动互联网

4G时代的开启以及各种移动终端设备的涌现，为移动互联网的发展注入巨大能量，旧秩序已被打破。随着大数据和移动互联的崛起，以及用户市场的全面到来，互联网创业已进入3.0时代。移动终端改变了用户生活习惯，成为用户生活的重要组成部分。INMOBI 2014移动研究报告显示，中国移动互联网用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时。移动占用户触媒时长跃居第一，移动端146分钟，占42%，PC为100分钟，占29%，电视60分钟，占17%。移动触网已经接近PC互联网与电视媒体的总和。

2015年新年伊始，由腾讯移动互联网事业群（MIG）/腾讯学院资深技术培训专家徐昊、腾讯移动互联网事业群（MIG）副总裁马斌撰写的《时代的变换》出版发行，该书从科技、媒介、人文三个既相互关联又渐进影响的角度，首次厘清了移动互联网发展的本质与运转规律。腾讯公司CEO马化腾为该书作序。

在序中，马化腾首次谈到了移动互联网发展的6个关键词，这六个关键词就是移动互联网风口上的 6个风眼，也应该是创业者的六大创业纲领。

马化腾认为，如果说互联网的出现就像蒸汽机和电的发明一样，已经彻底改变了原来的世界；那么移动互联网的出现则更加像人类新的DNA，将从本质上蜕变催生出一个新的世界。马化腾理解的不断推动着这种变化的6个关键词是：

1.延伸。移动互联网的出现，让智能手机延伸了眼、耳、口等功能，成为人类新的器官。人类这种延伸自己的欲望与能力在不断提升，比如仿生猫耳朵、仿生狗尾巴，它们已经能够传递人类的脑波与意识。

2.连接。连接，正是互联网的本质。未来，人、服务、设备的一切都会智能化，并通过移动互联网彼此连接在一起。那些真正具备连接能力的互联网企业将具备最大价值，叫做“连接型”公司。QQ和微信不仅仅是一款成功的社交化产品，更像是一个连接器——连接了人和人、设备和设备、服务和服务、人和设备、人和服务。这一切的连接，本质就是人与人的连接，因为设备无非是人类延伸的器官、服务无非是人类延伸的意识。如果说延伸增加了人类活动的长度，那么连接无疑加强了人类活动的广度与深度。人类信息的传播从1对N变成了N对N，而微信是体现这种“N2传递效率”的社交产品。

3.智能化。在移动互联网中，一切的连接是高度智能化的。智能化是人类智慧高明的外延。智能化未来的诸多方向，比如深度学习、人机交互、空气触觉、脑机接口、生命基因、太空探测、生物感知、智能环境等等。人性才是智能化的最大入口，而它的出口则充满种种的奇迹。我们要做的，就是深入剖析人性并对其充满敬畏。

4.创见。对移动互联网而言，预见性创新最重要的一点，就是要清晰地认识到：新的人群出现了！90后、80后和前辈相比，不仅仅是简单的岁月变换，他们是移动互联网催生出的具有新基因、新人性的新人类，正挤满了腾讯诸多产品的各个端口。

5.迁徙。对于移动互联网带来的变化，大家喜欢用“颠覆”这个词来形容，其实它更像一场大迁徙——从这个星球到另外一个星球！新的航海技术让哥伦布发现了新大陆，掀起了人类一次大迁徙的浪潮；而移动互联网的出现，则创建了一个新的数字星球，这将引起人类社会一次更伟大的迁徙之旅。

6.灰度。如何在企业高速发展期继续保持创新活力？其核心有三点：其一，容纳用户的任何细微的需求，保持更敏锐的触觉；其二，包容创新者的错误，建立创新机制并维护创新氛围；其三，拓展和合作伙伴的协作关系，在高速发展中我们不做封闭系统，而是要有意识地搭建共同进化的平台与生态系统。

现在，不是说移动互联网很牛逼，而是人们的时间确实非常碎片化，只不过是移动互联网填补了这种碎片化时间的空缺，一方面可以弥补空虚寂寞，一方面也可以随时随地做交易。传统的PC互联网做不到的事，移动互联网就可以做到，这就出现了O2O，是“online to offline”和“offline to online”的缩写，意为线上和线下的融合和联动，线上生成订单，线下完成商品或服务的交付，而且是在移动的公交车上、排队等待的时候等等任何时空条件下。移动互联网使上门服务变成了可能，以前说做美甲怎么可能上门呢？现在已经可以了，而且非常简单，因为移动互联网让很多东西变成了可能。

【案例】在风口上种豌豆

出身谷歌的李开复，了解未来谷歌的全球化战略，知道今后两三年将是Android系统的爆发点，他当时已经决定在移动互联网上布局。他告诉王俊煜们，为什么马化腾、丁磊、李彦宏们成功的时间都差不多？是他们同时赶上了上一拨创业机会。现在正是智能手机新的契机，大多数公司正在建立的无线部，依然以桌面互联网为主，然而未来必然是会在移动互联网。

2009年10月，冯锋加入了创新工场，来到北京，写下了豌豆荚的第一行代码。这时的85后王俊煜，是谷歌的一名用户体验设计师。iPhone和Android系统手机上市，让他感受到环境在慢慢起变化，智能手机未来将有很大的机会，但谷歌这方面机会抓得不好，已经不合适继续留在里面了，王俊煜有了创业的念头。

　　对于有一定规模的公司来讲，即使预测到这个趋势也很难立刻修改航向。于是，王俊煜、崔瑾加入了冯锋的队伍，成为了豌豆荚的三名创始人，成了移动互联网浪潮的第一批淘金者。

2014年1月13日，豌豆荚对外透露，获得软银领投的1.2亿美元B轮融资，DCM和创新工场跟投。至此，豌豆荚成为了中国互联网又一家10亿美元量级的公司。

七、“互联网+”：随意想象的创业空间

2015年，“互联网+”出现在李克强总理的报告中，表示国家将制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。一下子，“互联网+”成为人人津津乐道的热词。事实是，“互联网+”不仅仅是一个热门流行的词汇，这里面更蕴藏着巨大的、无尽的创业机会。可以说，今后所有的创业者都必定要和“互联网+”产生联系才会有更大的成功。

所谓“互联网+”，就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，能够把互联网和各个传统行业结合起来，和人们的日常消费结合起来，进而创造出新的商业模式。

“+”后面是什么，对于创业者来说，是无穷无尽的想象空间，是创业的切入点和机会点。“互联网+”的本质是重构供需，互联网与传统产业之间不是彼此取代，而是互相融合，彼此促进。加号后面可以是任何行业，不论是零售、媒体还是餐饮服务都可以与互联网结合。有利用手机预约足疗的，有提供厨师上门服务的，甚至那些赖床和没空吃早餐的人，可以预约早晨去家里叫起床并做早餐。可以想象，如果连上门叫起床都能成为生意，还有什么点子是不敢想的呢？

马化腾应该是“互联网+”概念最早、最尽力的宣传者，早在前几年他就认为，“互联网+”是一个趋势，加的是传统的各行各业。过去十几年，互联网的发展很清楚地显示了这一点：加媒体产生网络媒体，对传统媒体影响很大；加娱乐产生网络游戏；加零售产生电子商务，现在已经做得很大；加金融非将让金融变得更有效率。

创业者需要洞察的是，互联网的核心是“突破时间和空间的连接”，其核心是以“全连接和零距离”来重构我们的思维模式，进而重构商业模式，人和人之间、企业和客户之间、商业伙伴之间，不再是以往的生产商、一级批发商、二级批发商、零售商、消费者这样的重重层级障碍，而是全连接和零距离的，是直接见面并互动的。在互联网随处可得的时代，互联网化就成为了最根本的商业思维，也应该是创业者思考创业方向的起点。

【大咖观点】柳传志：互联网+的作用被大大地低估了

在2015 年6月“正和岛岛邻大会”上，联想控股董事长柳传志认为：互联网+的作用被大大地低估了。

拿眼前的互联网来说，我们所有的传统企业做的事情，没有一家企业将来不会和互联网连到一起，这就好像电灯刚刚发明的时候，有的地方没有电线、发电站，用的是油灯，但是你早晚会用电灯，因为把客户和厂商连到一起去考虑，这是一个必然的模式。

柳传志认为，今天的互联网、互联网+，无非是解决了办公效率的问题，人和人之间的关系问题，并没有把人工智能在内的身边物体，通过智能联系到一起，那样的话这个世界将会怎么样，真的很难想象。

苹果是一家什么企业？它是一家硬件企业？软件企业？时尚企业？还是？很难说。移动互联网时代，你很难用一个“属性”去界定一个企业，行业、企业之间的边界将模糊不清，无边界时代已经来临，“互联网+”将成为前瞻性创业者的竞争制胜利器。

例如，互联网+汽车，将来，一切汽车都会与网络互联，“车轮上的移动互联网”为消费者提供了全新体验；互联网+家电，未来家电内部交叉、跨界融合、终端一体化将成为趋势；互联网+旅游，通过定制化城市或景区服务类APP、LBS等技术手段与游客接触与互动，还包括依托于智能手机的旅游规划、预订和分享旅行体验。

“+”是融合，是新的商机，是新的商业模式。互联网会把其他的行业，通过技术跟商业内容的“+”而创造一种新的模式。现在，用户可以24小时在线买东西，24小时支付，24小时医疗，24小时教育，所有这些，不单单有技术的进步，而是“+”之后的这个行业本身所带来的巨大商机，以及形成的新的创业业态。创业者可以在自己的身边找到无以计数的“互联网+”创业机会：互联网+健康，互联网+吃+住+行+游+购+娱，互联网+生+老+病+死，互联网+男人+女人，互联网+小孩+老人，互联网+……。

八、移动互联网最适合草根创业

著名投资人熊晓鸽认为，创业走什么样路子，第一点不管是哪个方面的创业，一定要有自己的移动互联网策略，你不这样做的话肯定会被打败。虽然我们无法预测未来，但是先人已经为我们指明了方向，只要把握住了这个时代变换的特征与规律，就能紧跟这个时代的发展。关键是创业者要能看清移动互联网行业的人和事，更好地理解它的游戏规则和演进方向，找到属于每个“时代”的风口，把握住时代变换的机遇。

我们过去的创业明显分为传统领域和互联网领域这两大领域，但移动互联网抹平了互联网和传统产业的界限。移动互联网让原来的以厂商为中心的市场环境发生了颠覆性的变化，现在人人都是中心，人人都是广告，市场是平的、去中心化的。

以前做产品，产品到用户手上中间要经过省代、市代、第三级经销商然后到零售店，才可以到达用户，距离是很远的。创业者要想创业只能艰难地挤进这个产业链条里面，艰难度日。而现在基本上是零距离，创建一个网站，开发一个APP，申请一个微信号，要不了多少成本，甚至不用建厂房、仓库、物流，就可以随时随地做生意。用户在手机上下单，商家用微信、微博和他们互动，在移动互联网时代，任何人、任何创业者都可以直接跟用户发生交易与付费关系。这在十来年前是不可想象的，你不经过批发商、零售商怎么能做生意呢？现在就能而且很方便，动几下手指就可以了，这也是众多草根创业者崛起的天赐良机。

个人工作与生活的智能化和互联化，是每一个创业者都应该关注的创业切入点。所以，不要认为当今天大家觉得手机、互联网就这样了，而恰恰是很多东西还没有被开发整合出来。目前的智能可佩戴市场并不仅仅是个时尚，创业者知道如何将其实用化吗？创业者思考过移动健康、移动教育、移动智能家居等任何移动场景下包含的商机吗？

今天的创业者应该认真思考移动互联网如何结合传统产业，如何融合传统产业，如何更加方便快捷地满足用户的需求，这实质上就是“互联网+”。移动互联网是一种更加贴近传统经济的互联网，创业者所面临的机会是移动商业革命的机会。从人的生老病死，到吃住行游购娱，所有中国人过去用传统的方式达到小康的领域，都要在不远的未来被移动互联网升级，用移动互联网的方式实现。所以，这是一个跟真实经济、实体经济结合得非常紧的创业空间，值得创业者去思考、去研究、去发掘。

【案例】张天一：互联网时代如何买米粉

作为一群在互联网时代从事传统行业创业的年轻人，互联网到底有没有给我们带来改变呢？这一点张天一并不否认，他认为互联网确实对自己的创业是有很大影响。主要有三个方面：

第一，借助互联网吸引人流。张天一开始创业只有10万块钱，10万块在北京找一个像样的地方，搞装修、搞风格，基本是不可能的事。找来找去最后找到环球金融中心地下室的拐角，一个没有人敢接盘的地方。但是张天一一看乐了，这就是要的地方，一流的商圈、十流的位置，他相信互联网可以给自己引来人流，所以愉快地选了这儿。

第二，借助互联网精确找到消费者。湖南米粉在过去的一百年间，都没有在北京打开过市场，因为它又油又辣，根本不是北方人的菜。包括后来也有很多人给伏牛堂提建议，说米粉太辣了、太油了等等，但是张天一固执的认为，我的米粉就应该这么油这么辣。因为张天一清楚地知道，在这个互联网时代，他能精准地找到北京大约30到40万接受这个口味的湖南人，他不需要满足2000万人的胃，只需要坚持做自己就好了，能服务好京城的“霸蛮”就有吃有喝了。这在以前是无法做到的。

第三，借助互联网保持核心竞争力。传统的餐饮是封闭、保守的，它全部的核心秘密在于厨房，厨房的核心秘密在于招牌菜的配方。可是对伏牛堂而言，厨房是开放、公平、包容的，而且核心配方会以漫画的形式，清清楚楚、明明白白。伏牛堂真正的生机在于运营三个月，就有了8个QQ大群、3个微信大群，以及微博上将近1万人的湖南人的粉丝群体，这才是真正的核心竞争力。

这三点是互联网对伏牛堂这样一个传统餐饮企业带来的改变，互联网为张天一等4个一无所有的年轻人，提供了一个在一无所有的时候坚持做自己的机会。要知道在传统时代，一个人没有资本，面对强大的社会与现实，要谈自己、做自己是一件很奢侈的事情。但至少现在看起来，张天一他们做到了。

九、IOT——物联网的创业窗口刚刚开启

Iot是Internet Of Things的缩写，字面翻译是“物体组成的因特网”，一般翻译为“物联网”，又称传感网，简要讲就是互联网从人向物的延伸，指的是将各种信息传感设备，如射频识别装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等种种装置与互联网结合起来而形成的一个巨大网络。有人说是工业4.0，有人说是IOT。

如果说互联网主要解决的是人与人之间的连接，那么物联网解决的就是物与物之间的连接，是“互联网+”传感器，是互联网的高级形态。一定意义上说，物联网是互联网的延伸，也可以说是“互联网+”的一部分，因为只有通过互联网物与物之间才能连接起来。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术，广泛应用于网络融合中，也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网是互联网的应用拓展，应用创新是物联网发展的核心。

虽然智能手机仅仅是物联网的一小步，但这一小步却革命性地拓宽了每个人工作与生活的领域，以智能手机为代表的智能设备将会无处不在，而且每时每刻都触手可及。那么，智能设备之间、物与物之间一旦实现全天候无缝连接，而人则站在这连接一切的中间，这一场景，将改变人们日常起居、驾驶、饮食、睡眠和工作生活等每一个领域，在这个连接一切的过程中，不管是硬件还是软件，还是重新组合、整合，都蕴藏着巨大的创业商机。

人类正迎来以信息物理融合系统（CPS）为基础，以生产高度数字化、云计算、大数据、网络化、机器自组织为标志的第四次工业革命，这其中以基于物联网的智能制造为主导。物联网推动智能制造环节之间的协同、行业之间的融合，推动研产商之间的深度合作，这将是未来十年二十年取之不尽的创业源泉。

更为可喜的是，我国在物联网基础标准研究方面一直处于国际领先水平，2015年6月，国际标准组织（ISO/IEC）在比利时布鲁塞尔召开的物联网标准化大会决定，新成立的物联网标准工作组（WG10）将同步转移原中国主导的物联网体系架构国际标准项目（ISO/IEC 30141），并由中国专家继续担任该体系架构项目组主编辑，这标志着我国继续拥有国际物联网标准最高话语权，这对我国物联网产业的发展以及参与国际竞争将起到巨大的引领与推动作用，也是“互联网+”创业者的福音。

过去15年，也只是互联网普及和基础设施建立的过程，只是把网络通到每个人每个地方，把用户给教育了，各种各样的基础设施，比如说支付、网络架构什么的都完成了。就像盖一栋大楼一样，前期的土地开挖平整、管道铺设、水电气暖等所有的东西都铺好了，准备好了，但真正要在上面干的事情是从现在这个时间点才真正开始的。

其实，“互联网+”或者IOT不仅仅是在技术上加一点传感器，它最重要的是把产品、服务互联网化，把商业模式互联网化。未来的创业，就是你如何通过“互联网+”或者IOT的技术，做出一个产品，构建一个模式，把这个产品和你的用户、企业连接起来。如此而已。