我一个朋友，云南人，印象中是傣族人，家乡是深山处的小农村，家有父母、一哥一妹。

大概十六七岁的时候，就随哥到温州打工，进针织厂做普工，做了一段时间，他哥技能好，很快就晋升为中级车工，而他还是个小工，不过，不久后，他也成为师傅级的人马了。

{ 此处省略800字.............}

5年后，他哥已经出神入化地精通这行的大多数技能，已是高级技师，拿着不错的薪资，不过，据说3年内不会再有上升的空间、机会，因为再往上爬就是高层管理者了。

第六年，兄弟俩决定辞职创业。

这决定，也能理解，毕竟……

不过，创业干的并非是老本行产品，而是皮具用品，如笔记簿、纸巾盒.....但继续他的这门技能。

他哥不善于与别人打交道，不折不扣的工匠人，而他则善于社交，一下子就分工明确了。

哦，对了，创业并非坚守温州，而是选择了商贸中心“广州”，至少对于他们这行，无论是哪方面来讲，广州都要优于温州，如皮革、布料采购优势、展会优势……

没错，他们就正是选择了皮革之都“广州花都区”，选择了一个近皮革城且临高速进出口的位置，起步，没什么钱，就简单地找了个居民房，怀疑100个方都不到（住、办公、生产一体了），且看起来特别简陋（内墙就刷了水泥皮，外墙还是红砖），然后招了几名小工，名副其实的小作坊。起步嘛~

{ 此处省略300字.............}

从纸巾盒、笔记簿开始，别小看只是两个品类，够搞了，试想可以做出多少个规格、外形？且必须要这样，总不能纸巾盒就做那么几个火柴盒样的样品吧？

好了，样品做出来了，他就抱着样品去跑文具批发商、酒店、KTV……就样品，没有任何纸质资料，这个问题不大，客户看得见摸得着。

据他说，客户的兴趣还不错，尤其是酒店客户，只不过目前还不需要更换，以及也有固定的供应商啦！

{ 跑客户过程省略几百字.......... }

我问他那你怎么破这个问题？

朋友的回答比较让我诧异，说锁定几个看好的批发商，然后签协议铺货的形式合作，讶异原因是本身没什么资金了，这么干一定会影响运作，果真！

第一个月就没法给请的几个小弟发工资，幸好包吃包住，小弟们还是愿意再等等，一拖就是20天，很是焦头烂额，私下有人告诉他说如果还不发工资的话小工们就走人了，而且还会搬货走（作为打工者，这种心态也正常，毕竟以后不知道还能不能要回工资），没办法，唯有向家人借点钱，问题是家里人都是种田为生（一把年纪的父母），也没什么收入，硬是弄来1万元，欠下员工的工资，算是解决掉，如释重负！

{ 注：此外还向朋友借了不少钱，因为要采购材料 }

朋友他日以继夜地催那些铺货形式合作的客户结账，借口多的是：1.财务没回来；2.老板没回来；3.老板娘没回来；4.系统出问题；5.最近资金也紧张……

我知道这样的情况，朋友他俩一定能料到的，只是不知道当真正面临着的时候，远远比想象的……{省略20字}

还好，通过朋友日以继夜地催，催，催，两个客户总算愿意结账了，弄回xx万元，朋友说“这货款比创业资本……多得多了…..”！

不超过20万元，可见，他们这个项目硬件投资不多！20万元，债的部分占不少啦！

{ 省略100字 }

后来，他们为了获得更多的客户，出手比较大方，如纸巾盒产品，2个以内的样品，免费，有些还给包邮…，1个月时间里，样品发出好大几百个，当然效果也是不错的，签下好几个客户呢，朋友跟我说“有些客户还真不是免费索样品就代表没诚意的”，我哈！

一年半后，规模扩大一半，意味着场地扩大、员工数扩大….

一下子招来10人，为了能够留住他们，继续包吃包住（集体宿舍），然后也买了辆二手面包车，用于送货，我朋友兼司机送货员。

第三年，员工规模去到20人，其中车间15人，厂长1名，财务1名、行政1名、厨师1名、跟单1名，按照朋友说的，目前的盈利还不足以养活这帮人，只是出于储备和增长需要而作的准备，结果……！

主要还是回款的问题，朋友跟我说“最困难的时候，身无分文，然后眼看一帮人等着吃饭，唯一的资金来源要么甩卖货物要么退材料”，行不通啊，不行了，唯有贷款了，因为跟别人借不是办法。

于是真去银行办理贷款，弄回xx万元，算是解决掉当务之急，然而，一波压力随之而来，两位数每月还利息也不轻，朋友说一定要拼命赚钱，一次性还清。

｛ 此时的朋友他，已经有点神经衰弱，至少睡眠不好，多梦等 ｝

孤注一掷，参展去，通过展会开拓一些优质的客户，并且绝不为了订单而订单。

从广州的酒店用品展开始，然后西安、成都等地，我知道这么干不是最好的办法，但那时的他不是你，你根本就不知道处于焦虑时做决定是没法冷静下来分析评估的，一切凭感觉，凭胆色，凭……空。

上天有眼，路走对了，展会的效果还是很理想的，加之朋友他利用高质低价策略吸引客户，意思就是“价格便宜，但质量很好”，客户难以不心动。

也许这根本不是什么策略，而是市场竞争的结果。

不错，一年后又要扩大了，利润什么的也在增长，可是，朋友并未因此而感到欣喜，反而是更加焦虑，因为“xxxx同时肯定也意味着…xxxx…..”，说真的，还处于长齿的公司，真的明显“无近忧，必远虑”，也许你会说这个百年基业也有的啊，唉，反正…..你不是他，总之，就难理解他……!

{ 此处省略几百字 }

几年后，他买了自己的私家车（50万元），然后也置业了，此时他的公司，已经是上轨道的了，不会出现拖欠工资的情况、资金周转不过的情况，不过，正因为那些残酷/坎坷的经历，而让朋友他从来都没有过“松一口气”的状态。

朋友他，其实是绝大多数创业者的写照，希望那些安逸或者不安逸的打工者，能够从中体悟到些什么。

送大家一句话“创业固然是xx的归宿，但真要三思而后行，对于你个人，带来的痛的影响远超成功带来的成就感对你的影响，而且这痛还真不能完全以教训或者经验来理解，一定会比未经历之前少了些什么，可以是激情、可以是身心、可以是价值观…..”