我一个朋友，广东本地人，6年前重点大学毕业，学的是机械专业。

大概是个安分不守己的学子，在校期间就已经跟几个玩得开的同学学人家在步行街里摆地摊了，还沾沾自喜地说赚到点小钱，说在找优质货源！我没有提及有没影响到学业。

步行街摆地摊，注定是走鬼子，城管一出马就要老鼠见到猫般闪躲！还有几个月就要毕业，干脆....成立公司去...............而且还是自主设计、生产、销售。

3个合伙，朋友他负责运营（生产、销售、行政...），即出力出智慧，而另外一个负责设计，而且就只负责设计，不涉及其他，别小看这个角色，如果说销售是造血，那么“设计”就是血种，还有一个就是出钱的，即投资人（并就只出钱）。

可能都不是什么有钱人，注册资本3万元，租个地段不流入的简陋小厂房（估计就200平方的样子），然后置设备、办公用品、装修....钱就花得差不多了，根本容不得等待，一边装修就已经一边开始打样、推销了。

负责设计的哥们，似乎有几把刷子，几天就出来一堆的创意，并且连接设备就可以做出来了，产品做出来了，我朋友立刻安排销售工作，小作坊，还学人家先跑渠道，拿着样品，拜访各大批发市场商户。确实，产品挺不错的，客户都喜欢，可惜的是，刚进行，对行情业态了解不够，对渠道客户了解不够，一圈下来，成交的没几个，且成交的都是抱着尝试的心态，故而都是买个几百元货这样。

依我看，最大问题是没有使“门当户对”的业务模式，小作坊性质的，又怎适合开发大渠道客户呢，别说价格给不到客户想要的，就算客户能接受，那生产能力跟得上吗？

（ 当然，如果能够接到一些“数量大而不急”的特大客户单子，倒是可以试试，原因就是我常说的，借大单子的材料采购成本优势影响/降低中小单的材料成本 ）

依朋友厂子情况，我劝初期还是先乖乖依自己实力干吧，专心开发中小客户吧！

..............半年后，算是有点起色，盈亏平衡吧。.....朋友还是抵不住大单的诱惑，接下深圳一个外贸客户的1万个量的单子（朋友介绍的），价格捏的极尽，交货期为1个月（稍微有点规模的厂子完成1万个量的生产，最多5天）。结果，朋友厂子一整个月都是干这客户的事，30天，一天都不缺席.....交货后，朋友叹气“看来，还是要有点自知之明为好”，不仅赚不到什么钱，还严重影响了中小单子的忠实客户利益。

2年后，算是赚钱了，一年赚个70万元不是问题，即3个合伙人每人二三十万元的年收入，他们都均先买了车，置业，还要继续努力。固定的客户据说有不少，难得的是员工们没有哪一天是闲着没事干的，心里踏实多了。甚至有时厂里做不来时，还外发加工，包括周边生活服务的小店店主，都有帮他做兼职！

第3年，各方面都更加稳定了，是时候想想怎么壮大了，三人不谋而合地认为“新增产品品类、款式”是目前最为首要的，果然一流的执行力，会后就立刻行动，很赞对的设计师速度，很快又出来了一堆创意，或许三人的“意”很合得来，所有创意都是直接通过的，都直接拿去生产。

新开发的产品还是很不错的，获得了超预期的反响，业绩增长近一倍！

第4年，开始像样了，不过相比起野蛮生长的公司，步子属于慢类型了，但，有时“慢”就是快！

各方面工作都开始有专人负责，此前都是一身兼多职，尤其我朋友，销售、生产、打包装、发货、采购、发工资、招聘........都是一个人担起，说实话啦，短期还可以靠激情维持，长期如此就是体力吃不消了。

如今，15人的规模，2名销售、1个客服、1名财务，其余都是生产员，每月支付的薪水超过7万元，朋友常常跟我算一个数，就是“每天都必须要赚xxx钱......，不然就亏了”。

（PS：3个合伙人，象征性地每月拿个3000元的工资）

说实话，最让我称赞的不是厂子的一路成长，而是3个合伙人能那么团结走起来。

对了，之所以能够团结走起来，最为重要的一点是：各自负责的工作都完成得很出色，完成得出色不是直接指向业绩，而是彼此记住当初走在一起各自的决言，并把决言当做各自的信仰和动力源。

彼此都“用人所长，必容人所短”，即理解，共创事业不成，情，还在。至少，我观他们几个，确实做到了！