他们如命运之神,签上名就能挽救一个将倾的企业。

有人这么描写人们费尽千辛万苦去见他们,“还是有一些人,毅力惊人,绕过重重阻碍,挤进办公室。他们局促地搓手、左顾右盼,期待投资经理的5分钟”,而更多地人寻找他们的事迹可以写出N本卡夫卡的《城堡》。

他们就是天使投资人,拥有翻手为云覆手为雨的资本力量,仿佛手指间漏点碎屑,就足以决定一个创业团队的生死。因而,倨傲是自然而然的,决定团队的生死耶,你以为呢?

无论创客们如何谦卑、礼貌、事事周到,他们依旧如神明一般,挑三拣四地翻翻投递过来的BP,讥诮已然浮上嘴角。

那本文便是教导创客们,如何让金子看上去光彩夺目,闪瞎投资人的双眼,奉上你所需要的融资。

格局为先,了解投资人的投资逻辑比你的项目重要

许多文章不断强调面见投资人该注意的礼仪,商业计划书该如何写,事无巨细仿佛古代中榜之人面见天子,抑或一场大型的丑媳妇见公婆景观。然并卵,在决定自己创业生涯结束与否的重大关窍面前,野蛮人都会变得衣冠楚楚起来。商业的本质是换取对己有利的价值,没有人会因为态度而放弃重大盈利机会,更没有人会因为你谦卑了起来,抑或“捧着BP嗷嗷哭的”、下跪,而忽然给你奉上支票,投资人决定投资只有一个原因——对其有价值。

如果你相信所谓的,因为捡起个纸团而受聘用的“传说”,那就当小编什么也没说。

真正重要的东西是格局,下过棋的人都知道,开头几步尤为重要,那些仿佛大同小异的棋步,此后将影响全局的发展。框架搭好了,之后的走棋将显得尤为轻松,否则真是左支右绌起来。同理,创客们需要具备投资者的眼光和格局,瞬间找到自己项目的优缺点,然后针对性地调整自己的项目,从而一击即中。

 简单来说,就是你会和一个煤老板大谈人工智能的广阔前景么?

而剩下的如何写好商业计划书啊,该保持什么语速与语调啊,抑或什么态度啊。都是往搭建好的框架里添砖,着实不值得大书特书。

阿里巴巴投资案例分析,懂投资者就能达到融资

 本文即以分析阿里最近投资动向,来着重分析该如何判断投资人的投资格局及目的,然后予以因应。

 2014年,阿里巴巴动用60亿~70亿美元,投资或并购了360家公司,从范围上看,这36家公司的分布广阔到几无“章法”:新浪微博、陌陌、UC浏览器、友盟、美团、穷游网、在路上、丁丁网、快的打车、高德地图,优酷土豆⋯⋯

粗看起来,这哪跟哪儿,恨不能把全网都给买下来,一种好赖一把抓,总也能瞎猫碰到死耗子的感觉。马云也洋洋自得,“阿里巴巴许多投资让人看不懂,看得懂就奇怪了,10年前也没人看懂过阿里巴巴”,并耍起来花枪,讲佛法起来“以前阿里巴巴是从无做到有,现在是从有做到无,无处不在的无”。

没有任何一个投资者的投资是没有格局的,其背后拥有非常稳固的结构。因此阿里巴巴这种看似杂乱无章的四处出击,其实脉络已明!早在微信刚刚成势的时候,一惯以各种鸡汤示人的马云深感威胁,因为这个流量终端数据量太大了,而且以情感纽带实行病毒式注册(熟人都在用,你不用感觉似乎被整个世界抛弃了)。

马云一度寄希望于“来往”,甚至曾经放出“杀到企鹅家去,该砸的就砸,该摔的就摔”这种堪称歇斯底里失态话语,可见已到生死存亡的地步。然并卵,“来往”歇菜了,而微信已经成为人手一个。

虽然马云擅长忽悠,不过“现在是从有做到无,无处不在的无”却是用禅意的方式说出了真话。纵览阿里巴巴投资或并购的企业,几乎都是大流量入口。阿里巴巴虽然失去了熟人社交这一块,却用其他各种陌生人社交平台对微信实施包围围剿战略。这其中,利用新浪微博在“双十一”和发红包这两块,成功的击退了微信发红包的流量吸引。

 现在你明白了吧,为何自己在淘宝上浏览了一个商品,此后在各种网站上都能发现类似于它的商品朝你涌来。。。有木有中被监视的赶脚。。。

于是你针对性的做出一个项目BP,相信阿里系的投资者必定会多看上一眼。

同样,对于其他投资人,仔细研究其投资战略,便能大有所获。最后,只需掐中投资者投资战略的咽喉,他们将乖乖的化身为你的提款机,白花花的钱源源不断,骚年,组织团队大干一场吧。

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作者:佚名
来源:火柴盒创客街区