Managershare：前阵子关于Google的OKRs的讨论相当热闹。包括众多名人在内的倒KPI派兴奋不已，呼吁废除KPI，以OKRs代之；挺KPI派则认为两者没什么区别。（他们中间的大多数人既没有搞明白KPI，也没有搞明白OKRs。）

本文作者徐圣宇通过一手、二手资料的系统收集和分析，对OKRs的起源、主要特点进行了梳理，并将OKRs与KPI进行了对比分析。资料之详实、分析之深入，堪称史上最认真负责，也完美地回答了这个问题：OKRs到底是啥，与KPI到底是啥关系？

引子

信息来得越来越容易，我们也变得越来越懒得消化了。

最近，关于谷歌OKR的资料在各种圈子、群组里被反复分享，初时有人将之抖出来比作神兵利刃，后来又被各种抱有奇思妙想的人祭出来作为各色稀奇古怪观点的论据（更有人翻出多年的旧公案，捏着鼻子在哪儿装腔作势），譬如：“你看，人家都不考指标的呀！”“扔掉KPI跟Google学习OKR管理方法”“你看，人家考核多简单呀！”“你看，绩效考核毁了索尼！”。作为一个前咨询顾问、一个反复被刁难的HR、一个没有在谷歌干过的土鳖，笔者不得不认真对待这件事情了。

为此，笔者先是查阅了一些资料：二手的、一手的，书面的、视频的；然后又有幸搭上了一位被谷歌雇过的朋友S。大致是厘清了谷歌OKR以及相关措施的“真相”。

背景：OKRs编年史

1954年，彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中，明确地提出目标管理（MBO）的重要性和方法。

1976年左右，因特尔为实现从存储器往处理器的转型，希望找到一个方法，同步工作重心、统御工作目标，实现“上下同欲”。当时，作为德鲁克忠诚信徒的安迪·格拉夫，打着“HOM（HighoutputManagement）”的大旗，发明、推行了“OKRs”。所以，OKR天生就有两个典型特征：1）在精不在多——因为它是用来明确工作重心的（setone'spriorities）；2）全体公开、透明——当你能够看到你的同级（peers）、小老板（直接上级）、中老板（间接上级）、大老板（BOSS）的目标时，你至少会把你跑偏的罗盘调整一下方向吧？

类似的，同一时期Oracle的老板LarryEllison，在Oracle搞了个MOKRs（Mission,Objectives,andKeyResults(MOKRs）。约翰·杜尔（JohnDoerr）因为当时在Intel效力，对这个工具深以为然。

1999年，已经是知名风投KPCB（KPCB是一家投了无数知名科技企业的极富盛名的机构）合伙人的约翰·杜尔，作为谷歌的董事，把这套流程带给了谷歌的Larry和Sergey。经过几个季度的尝试和纠结，OKR在谷歌终于得以实施。

由于谷歌的成功，OKRs方法在Linkedin、Zynga等公司风靡。后来，谷歌在所有它所投资的企业，都要专门进行OKR系统的培训和实施（杜尔本人介绍）。

回顾：OKRs的操作

OKRs因为已经被很多公司应用，各公司应用过程中各有变化。我们还是拿武林地位最高的谷歌说话。

OKRs是一套目标沟通、制定、展示和回顾的流程。它以季度为单位，对目标进行管理。我们以年度第一个季度为例，说明具体流程：

§每年11月，集思广益下一年Q1目标，然后分系统内部分享、沟通

§每年12月，在公司层面沟通下一年及Q1目标，员工结合组织目标，起草个人目标

§下年1月初，在公司、团队不同层级会议上，汇报团队&个人目标

§1月-3月，目标监控

§3月底，为目标打分并且沟通，同时重复上述过程设定第二季度目标

GoogleVentures的RickKlau有个视频，专门介绍了OKRs。这里将其中的要点做了摘录，并与传统的以KPI为代表的绩效管理方式进行了对比：

§OKRs要可量化的（SMARTOKRs）——这与KPI要求没什么不同

§OKRs中，最多5个O，每个O最多4个KRs——这与KPI要求也一致，只不过KPI一般可以5-8个

§公司、团队、个人都有自己的OKRs，而且必须达成一致——这与传统KPI类似

§OKRs每季度都打分，并且公示——这与传统KPI类似

§OKRs要是有野心的，有一些挑战的，有些让你不舒服的（按照谷歌的说法，Achieving65%oftheimpossibleisbetterthan100%oftheordinary）。正常完成时，以0~1.0分值计分，分数0.6-0.7是比较合适（这被称为“sweetspot”）；如果分数低于0.4，你就该思考，那个项目究竟是不是应该继续进行下去。要注意，0.4以下并不意味着失败，而是明确什么东西不重要及发现问题的方式。——这与KPI要求“跳一跳够得着”看似类似，然而更鼓励设置挑战性目标

§每个人的OKRs在全公司都是公开透明的——这一点较传统的KPI操作走得更远，传统上，很多企业能够公示考核结果就已经不错了

§60%的O最初来源于底层——这不同于传统KPI操作方式。传统上，我们用KPI“解码”公司战略，更多的是一个自上而下的过程（虽然过程中也会强调自上而下、自下而上的双向沟通）

§OKRs结果不用过于考核——这明显违背了我们传统的“绩效管理”理念

分析：OKRs体系的优势和疑问

相对于传统的KPI方式，OKRs将工作重心从“考核”回归到了“管理”。以前绩效管理整天围绕着“考核”转，离数字、公式很近，离目标、管理很远；OKRs摇身一变，把大家的目光转移到了真正重要的事情上来：

1）对于员工而已，OKRs化被动为主动，让员工敢想、敢干。以前的操作方式，由于直接涉及到利益，目标设定变成上下级斗智斗勇、尔虞我诈的谈判过程，员工有想法也不一定提。剥离了直接利益因素之后，员工只要认为有利于公司发展，就会“敢为人先”。（一个有料、有范、有思想的人力资源平台，微信公众号ID：hr169169169）

2）对于企业目标而言，OKRs化单项发送为主动链接，加强了企业目标的牵引效果。通过目标公开、透明管理，让员工的思想和步伐跟得上公司、团队目标；此外，一旦目标公示，在群众的火眼金睛下，哪个员工会消极怠工呢？这也为peer-review提供了良好的基础。

有两个问题，一个大家必然会问；另一个也许会问：

第一，评分完、沟通了就没事儿了？谷歌难道真的不考核员工吗？

是的，当季表现并不会像我们想象的，有配套的激励机制。这也是为什么很多人认为”谷歌没有考核“的原因。

然而这并不是说谷歌不考核员工。谷歌每年都会做两次正式的focalreview——这由自评和他评（peerreviews）两部分构成：自评要求填写个人自上次review之后的主要成就与贡献、个人的强项及代提升项；他评要求选出（往往上级指派部分）3-8个与自己相熟的人，内容与自评类似，只是要求peers对被评估人进行相对排序，以方便奖金发放。Review之后会有相应的薪资、奖金调整机制。很多企业都采取类似的方式，只不过维度上略有差异——有的公司会单独将直接上级单列出来，作为一个重要维度。谷歌之所以没有，相信与其“民主化”的管理理念有关。

当然，谷歌似乎也没有一个明确的项目奖金计算“公式”（这是HR们最喜闻乐见的）——决定奖金额度的，在于项目的重要程度：奖金不是根据工作量分配，而是依赖于项目的重要程度。即使你负责一个非常小并且在其他人看来是超乎目前应用水平，或者毫无实际应用的软件产品，但是只要你能证明你的想法正确，那么你的奖金同样数目不菲。怎么判断项目重要程度的？也是”peer-review——其中有一条，要求同事评价被评估人的project情况，由此作为判断依据。

配合每个季度的目标回顾，每个季度末，公司会将每一个项目向所有员工公示。贴上每个人的名字、照片。在这种高强度“曝光”机制下，谷歌的员工必然十分投入。

第二，为什么以季度为单位？

又一翻研究之后，我发现上这样的：

首先，需要说明的是，谷歌是以季度为单位，进行一轮公司层级的目标回顾与设定——与我们常常做得（半）年度目标回顾与设定而已，是更快而不是更慢——也就是说，这是一个更敏捷的目标管理流程。谷歌的一个工程师说：AtGoogle,ayearislikeadecade…（一个有料、有范、有思想的人力资源平台，微信公众号ID：hr169169169）

其次，对于员工来说，每个季度这个周期其实太长。我曾试着问过我们不少同事:请你罗列一下下个季度关键目标和事项。结果大部分人能够明确说出下1-2个月的，但是再远一些其实并不能说的很清楚——因为可能的变动比较多。难道谷歌工作计划都这么清晰吗？或者谷歌的员工都是超级预言家吗？其实不是这样。

在OKR流程之下，谷歌的员工有另外一个工作习惯：Snippet。Snippet也不神奇，实质上是一个结构性的邮件周报机制，每周末，每位员工都会以邮件的形式明确三个方面内容：1）本周工作回顾；2）下周计划；3）支持需求。工作回顾或者计划都会简单的把该周的工作事项、目标、计划及成果罗列出来，之后将Snippet发送给固定的几个人，作为工作过程沟通。

所以总体上，谷歌采取的是“周Snippet+季度OKRs+半年度focalreview”的绩效管理方式。

总结：我们可以借鉴什么

第一，没有利益纠结的目标管理，反而更能激发员工积极创见、参与——保证“敢想”。这一点在这个变化越来越快的时代，越发重要。

第二，需要同时采取合适的方式激励员工为目标奋斗——保证“敢干”。谷歌采取了公示的方式，你也可以有其他方法。

第三，不对人员评估工作耍花腔——一个人表现如何，同事一定看得清清楚楚，将这件事交给他们来完成——同级也好、上级也罢，只要评价要求说得明白、评估有依据，总能比较客观的反应实际的。

第四，不要希图找到药到病除的灵丹妙药——OKRs、Snippet的过程都是枯燥的，需要良好的习惯支持。

第五，慎思之，明辨之，笃行之。在“鸡汤集中营”的微信里面，似乎所有的问题都不是问题——不要给街头卖大力丸的给忽悠了。