Managershare：德鲁克说，一份完美的营销计划由：放弃、专注、创新、冒险、分析组成。小米应该从第一个开始。

很久很久以前,有这样一个企业，（以下省略1万字）：

这个企业在过去几年，带来了一场营销革命。颠覆了很多传统企业的营销理念，创造了一个又一个销售奇迹，并把自己的估值一次次刷新到新的记录。

它涉及了下面四个主要领域，12个主要板块：

1、智能家居、电视、手机三大硬件业务；

2、即时通讯操作系统，云服务、大数据，游戏中心，金融四大互联网应用；

3、互联网内容生态、智能硬件生态两大生态系统；

4、企业网与国际拓展。

这是一个什么样的企业？这家公司是谁，你可以猜出来吗？

它是？……

还是？……

还是？……

京东?

360?

淘宝?

联想?

乐视?

…

这家公司创办人，说它是一家互联网企业，这家公司的创办人叫：雷军。你猜到了吗？

也许你会有点恍然大悟，“哦，对，应该是小米”。可是，还记得德鲁克怎么说的吗？决定企业是什么的，不是企业，而是顾客。现在雷军说小米是一个互联网企业，但大多数的顾客会认为，小米就是一家手机企业。也许会有很多雷布斯的粉丝，会嗤之以鼻，你们太OUT啦。但试想一下，如果小米不再是手机第一，纵使其他业务比较成功，这个企业还会有小米的粉丝吗？还会有450亿美元的估值吗？

让我们看看雷军是怎么说的?

未来5年的牌，都已在桌上

前段时间，雷军接受21世纪经济报道记者专访时说：

小米的牌都摆到桌面上了，布局已经完成。按照雷军的描述，小米手里有下面这些牌：

• 1、小米手机、小米电视、智能家居三大硬件业务；

• 2、MIUI操作系统，云服务、大数据，游戏中心，小米金融四大互联网应用

• 3、互联网内容生态、智能硬件生态两大生态系统建设；

• 4、小米网与国际拓展则对接客户端。

当我们为开篇的文字加上品牌，并且把小米手机从第一单元、第三板块（对比文章开篇），移到第一板块的时候，也许你终于觉得，这回看着，习惯、顺眼多了。如果你也有这个感觉，这是否在说：小米过多的关注手机以外的多元化，看起来更像美丽的童话——“星辰大海”，但如果小米手机这个最需要关注的主业，不再快速增长或者趋于平缓，那小米还是你期待的小米吗？

雷军说，小米的梦想是“星辰大海”——用互联网思维升级中国“制造”为中国“智造”，小米科技通过投资、产业资源导入、商业智慧输出等方式助力这一升级再造的转型完成。

雷军说，小米成为一家1000亿美元的公司，或者3000亿美元、5000亿美元的公司是个小梦想，对于雷军来说，实现这个梦想，是个大梦想。（21世纪经济报道）

但这个梦想应该是小米的梦想吗？

也许，做好小米手机，把小米手机做成世界第一品牌，在世界手机的大市场，市场占有率达到50%，乃至更高，更值得夸耀。这样的梦想也许不是“星辰大海”，因为没有那么多的星星可以成功，而且再多的星星，也许都不能与小米手机真的成为世界第一，这颗皓月争辉。

小米生态风险

首先，国内智能手机市场首轮换机大潮已过，未来几年都会稳定在每年4.2～4.5亿左右的出货规模。这也就意味着，20%这个三星顶峰时期都未在中国市场触摸到的份额，也同样会成为小米等国产品牌的红线，8000万将成为小米在中国市场的峰值。而在海外市场，因为专利问题，小米短期内无法完成迅速放量。而没有了关键的智能手机出货量的迅速提升背书，小米智能生态进展和小米估值增速都可能减缓。

其次，在2000元小米手机价位和600~800元的红米定价区间，小米都将面临竞争对手越来越激烈的“肉搏战”。而在硬件同质化的同时，各家软件与ROM体验也在与MIUI差距快速缩小，小米手机品类的市场风险在增大。（易观电商）

当小米手机主业增长速度趋缓的时候，这个时候，小米要做的，更要是：专注主业，迎难为上，要从竞品手中抢份额，而不是开始转型布局，多元化。因为小米离真正的手机之王，道路还很遥远。

*2014年中国市场手机销量分布（数据来源：weste.net ）。

从此图可以看出，中国手机市场没有真正的霸主，因为没有一个品牌市场份额，超过26.12%。如果从全球范围来看：

你找到小米了吗？小米远远的落后于三星、苹果。三星几乎是小米市场份额的9倍。按照“三一”法则，从全球范围来看，小米手机几无胜算，而在国内市场，也仅仅是战国七雄，各手机品牌互有机会。

所以，在这里，我们从德鲁克营销专业的角度来看，当中国智能手机增速趋缓的时候，小米更应该做的是：聚焦资源，使小米手机迅速攀升到中国手机市场份额的26%以上，拉开和其他手机品牌的差距，不要过多涉入多元化。

把所有的力量集中起来，聚焦成为中国市场的绝对霸主，并有力拓展海外市场，也许是印度，也许是其他国家，但是谁不重要，重要的是这些国家，最好是智能手机发展迅速，当地市场第一品牌份额不超过26%，从而使小米有机会一举成为这个市场的老大。

星辰大海，还是泥牛入海

最近看到一些报道，“根据零售监测数据，2015年3月华为手机以13.57%的高份额占有率，成为3月份中国市场销量第一。4月，华为手机（华为品牌+荣耀品牌）以13.6%,再次蝉联中国市场销量第一，特别值得一提的是4月份是小米的米粉节，而5月份华为P8的发布，再次火热，一机难求。6月份华为荣耀的新品又将发布，这个势头继续下去，又会发生什么？”

此时的小米，应该怎么做，只有一个办法：必须回归、聚焦小米手机

回归到哪里？

一、回归初心，方得始终。

记得德鲁克说的吗？一份完美的营销计划由：放弃、专注、创新、冒险、分析组成。必须放弃星辰大海，小米才有可能皓月当空，耀照群星。必须回归营销的原点——小米的使命。

二、聚焦使命

在45岁生日之际，雷军收到一份大大的贺礼：小米完成了第五轮融资，公司估值达到了450亿美元。这意味着小米超过了估值400亿美元的Uber，成为全球估值最高的未上市公司。

小米的使命，我认为不是打造一个1000亿美元的估值的企业，（估值从来不是一个企业成立的目的，他只是企业取得成功的副产品。）而是真正成为中国智造，成为世界手机第一品牌，乃至世界第一品牌。

如果小米，不再专注，（第一个提出这个观点的恰是雷军自己）小米的估值，纵使超过1000亿美元，一旦失去手机第一品牌，这样的估值也无法长久。

三、产品升级、打造真正的手机之王！

小米要真正成为全球手机的霸主，必须像高端手机进军。没有核心的技术和专利是无法成功的。但是如果不能洞察客户，仅仅依靠技术，也许会步入另一个歧途。记得德鲁克告诫我们，客户关注的质量才是好的质量。当年诺基亚就是认为客户会觉得，滑屏手机不禁摔，而放弃进入这个市场。让苹果有了对诺基亚致命一击的机会。

客户对产品质量的定义，最终是由产品中的高端产品决定。客户不会因为奔驰也有20万的汽车，就认为奔驰是中档车。所以，如果小米不能在高端手机进一步扩大市场份额，小米在最高端人群里的示范效应，就会长路漫漫。

希望，小米真的可以回归初心。放弃星辰大海，这个看似玄幻、美丽的设想，因为，星辰大海一不小心，就可能是泥牛入海。回到雷布斯自己所说的：专注、极致、快。

这不仅是出于对小米手机的一份热爱，更是对中国高智造进一步兴盛，和中国品牌全球崛起的期盼！

真心的希望雷军可以带领小米走的更好，

但你要先停下来：放弃星辰大海，回归初心！聚焦德鲁克所说的使命！

作者：申适维，彼得·德鲁克管理学院营销学资深讲师，十余年营销管理实战经验，对营销、战略定位、品牌推广等领域有深刻洞察和理解