Managershare：看点有用的。

曾经，创始人柳井正在接受《连线》杂志采访时表示：优衣库唯一的竞争对手不是Gap，而是苹果。相比于“快时尚”，柳井正认为优衣库应该是一家技术公司。

2013年，优衣库冠以“服装与艺术的邂逅”概念，将安迪·沃霍尔、凯斯·哈林、让·米切尔·巴斯奎特等八位当代艺术巨匠的作品印到T恤上，那些印有艺术家作品图案的T恤一放出来就迅速被抢光。有人说，优衣库的成功，不在于“低价”，而是艺术！

优衣库是日本的一家技术公司，靠艺术赢得消费者的心！

但是难道就短短的几个小时，全世界只剩小编一人不知道优衣库的确是一家“技术公司”。身边的同事深表同情：你已错失见证奇迹的时刻。

有人说这是恶搞，有人说这又是一则营销案例，也有人说兼具“艺术与技术”特质的优衣库这样卖衣服，服OR不服？

想偷师优衣库，或者和它相类似品牌如Zara、无印良品或者更牛气的时尚品牌的经营之道，小编特为你准备了以下7本书，你随意！

1、《优衣库这样卖衣服,不服也得服!》

便宜的服装不一定卖得出去，那么有一定价值的高价服装就能卖出去了？未必。现在是“必须既有价值，又要便宜”，才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看，今日的优衣库之所以广受支持，其内在因素，是“新市场的创造”。

优衣库创始人和CEO柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键是商品的形象或是各种信息的价值，“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中，“服装就是信息”。

H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条，那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层，因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”，创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中，“卖方导向”的传统战略已成过去。那么市场要求的究竟是什么呢？答案自然是优先买方的立场与需求，服务于消费者，即“消费者导向”战略。

此书帮你揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

2、《优衣库非常道》

• 为什么开业仅10天，优衣库已稳居淘宝男装、女装销量第一？

• 为什么平均每天有4万人在逛淘宝优衣库店？

• 为什么凡客陈年声称“我们就是要成为中国的优衣库”？

• 为什么在经济萎靡不振的日本，唯一扬眉吐气的企业就是优衣库？

• 为什么作者却认为，优衣库的未来十分堪忧？

为何执行董事们会相继辞职离去？为何帮助恢复业绩，曾力挽狂澜的玉塚元一会被赶出优衣库？为何如此秘密保护在中国的合作工厂？来自柳井正父亲的桎梏又是什么？《优衣库非常道》瞄准优衣库的“独特”之道，揭秘柳井正的非常经营手腕。

3、《优衣库热销全球的秘密》

2009年日本百货衰退10.1％，只有优衣库逆势成长，营业额达6850亿日圆，年获利达1086亿日圆，获利较前一年增 长24％，创下历史新高。

2010年5月15日，优衣库上海旗舰店开张，吸引国内外大批媒体大阵仗报道，当日更吸引10万顾客“朝圣”。

优衣库以黑马之姿跻身全球第四大，亚洲第一大平价服饰品牌行列，这股来势汹汹的威力不容忽视。从一个日本本土服饰零售企业发展成为全球品牌，它的秘诀是什么？追求品质、讲求创新、时尚中带有让人微笑的价格！

优衣库创始人和CEO柳井正，于2009年、2010年连续当选日本首富，2010年更以“日本首富”的身份登上《福布斯》杂志封面。从西服店小开到日本首富，柳井正以他独有的经营哲学带领优衣库刮起了一股全球的红色旋风。我们相信在这股红色旋风中，有着企业成功的共同基因与独特的经营魅力，也能探寻到我们可以学习的各种意料之中的和出乎意料的经验价值。

4、《一胜九败》

“创业不需要什么特别的资质。我认为，所有的人都可以创业，关键是要走出第一步。你也许会经历很多次失败，但是不要气馁。失败是一个痛苦的过程，但是能锻炼出真正的经营者来。”

从山口县宇部市到全球，从小小的西服店到世界顶级的休闲服企业，优衣库创始人和CEO柳井正的经历最好地佐证了他的经营哲学。

优衣库成长的过程，就是一个历经了无数次失败的过程。他们经历过无法从银行融资的焦灼，经历过“衣服因低价热销，但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪，经历过为上市冲刺而拼命扩张店铺的疯狂，也经历过被消费者冷落、疏离的苦痛……但正是从这些失败中学到的经验与教训，让柳井正走向了成功。

《一胜九败》就像是柳井正的错误集，在这里，他毫不隐晦地将公司业绩低迷的原因、进军海外失败的因素和盘托出，毫不保留地将自己独特的经营哲学和管理手法完整地呈现给了读者。

5、《买与不买都上瘾——从Armani到Zara的时尚行销》

这是一本号称“第一本深度探讨时尚品牌的行销专书”，是一本让追逐时尚的你触摸到时尚趋势、品味和美学背后冷静与理智的读物。

作者马克·敦格将全球时尚品牌与行销策略优雅解构，以独到的视野与触角全面探讨了时尚的普及化，分析广告和媒体如何改变我们的时尚概念，剖析了时尚的各个元素，包括品牌、商标、广告及心理学等，也涵括知名时尚品牌大师的访谈。本书带领着我们，进行一场时尚产业的幕后之旅，一探华丽世界的魔力推手：

• 把奢华品做成大事业──谁发明时尚品牌的名字？

• 我不追随趋势，我的工作是创造趋势──名牌设计师的功力何在？

• 创意驱动消费──氛围＋贴心＋数字的店面行销。

• 相机才是最终的裁判──模特儿与摄影师呈现的第一眼品牌观感。

• 男士们不买时尚──男性消费者为何是最难搞定的目标市场？

很明显，这就像一个菜单，已经涉及了时尚领域方方面面的组成要素，相关的共识内容都比较全面的呈现出来了。当你阅读完这本书，你已经基本上掌握了这个时尚这个领域，甚至可能很多行业的一些基础常识，更进一步的，就像当下的“屌丝”这个术语一样，你至少已经是半个专家了。

6、《解密无印良品》

• MUJI的店铺，所有的商品布局均须统一，商品陈列方式都有固定规则。

• MUJI的商品，所有的标签都有明确固定的尺寸和标准的说明要求。

• MUJI的员工，所有的工作经验都可以从手册说明中获得，无需请教。

• ……

作为全球最佳企业，为何如此？

顾客真的能设计出好产品？

为何要与部门全体员工共享商谈记录？

怎么才能让下属自动改变意识？

“二流战略”竟然可以用“一流执行力”来补救？

提案书为什么不能超过一张A4纸大小？

……

一切答案尽在MUJI手册之中。而这手册衍生而来的高执行力思维和工作方法，更是个人成长的一剂良方。那么，这2000页的工作手册究竟如何制作得来？良品计划会长松井忠三为你解开MUJI的管理秘密。

7、《品牌魔咒——打造奢华名牌的Branding工程》

• 为什么一个简单的LV帆布手袋，值得标上28000台币的售价？

• 为什么一条3800美金的牛仔裤，会有人焦虑买不到？

• 当名模穿着DIOR最新设计，用报纸的礼服眼妆从伸展台另一端走来时，大家都看傻了。这是炒话题的搞怪制作？还是崭新的艺术形式？抑或是活络陈年品牌的一剂猛药？

本书作者石灵慧，曾经7年执掌世界顶尖名牌LVMH集团台湾地区，她以LVMH集团旗下的奢华精品为书写主轴，横跨时装、皮件、汽车、珠宝、3C商品等领域，让读者从一个个精彩的现象与例子当中，具体了解打造时尚品牌的经营手法，及其成功关键、内建的价值基因、时尚效力的重要性，以及如何酝酿商品力、如何为商品定价……或许从这本书中，我们可以真正了解时尚品牌的核心价值与传承历史的时代意义。