Managershare：去哪儿网的经营状况并不乐观，拒绝携程可能代表它对旅游市场未来有不同的判断。

近日，关于携程的新闻不断，先是大手笔拿下了艺龙；紧接着公司服务器又被攻击，网站被迫关闭了十几个小时；6月1日，去哪儿网又高调地宣布：“2015年5月8日，我们收到了Ctrip.com国际有限公司（携程）主动收购我们所有流通股的要约。经过深思熟虑，我们于2015年6月1日书面拒绝了该提议。然而，根据我们一贯的政策，我们会考虑所有有利于公司和股东的潜在战略机遇，对与同业战略伙伴进一步的讨论持开放态度。”

让人匪夷所思的是，去哪儿网为何要放弃难得的垄断中国OTA市场的机会呢？要知道携程与去哪儿联姻后所占的市场份额超过中国在线旅游业的80%，完全可以让那头残喘的小牛（途牛）再无翻身机会。况且，根据去哪儿网2015年第一季度未经审计财务报告显示，去哪儿网2015年第一季度运营亏损为4.112亿元人民币（6,630万美元），去年同期运营亏损1.741亿元人民币。去哪儿网的经营状况并不乐观。

资金问题已基本解决

近半年来，去哪儿一直谋求融资。根据最新披露的2015年Q1财报，去哪儿营收6.7亿、同比增长100%；净亏损“照例”超过营收达7亿元，同比增长282%。截至2015年3月31日，去哪儿账面现金及现金等价物仅剩14亿。在“弹尽粮绝”前几个月，获得54亿融资，去哪儿的资金问题已经基本解决。

笔者认为，去哪儿网的压力可能并不来源于OTA市场本身。当前，通用积分模式的兴起可能对去哪儿网的冲击更大。

营销模式和对市场的判断不同

通用积分联盟作为一种新型营销模式，起源于美国等西方国家，通过实现跨业态积分实时清算，每个商户既对联盟贡献积分，同时又从联盟跨业态营销中获益。它的本质实际上是通过积分（联盟商家共同发行、清算、管理的商业货币）这种特殊的“商业货币”，把所有联盟商家联系起来；通过积分激励的方式，让前往这些商家消费的消费者，留下消费记录和行为数据；通过对消费数据的分析，反过来做精准定位的营销。虽然联盟商家的业态各有不同，但面对的有可能是同一类消费者，因为有了消费数据的支撑，所以可以很容易地开展针对消费者的跨业态精准营销。

通用积分的代表有万达商城（暂时未涉足旅游行业），爱国者诚信联盟，兑兑碰等。

我们可以拿出门旅行最大的三笔开销举例对比一下：A,B,C分别代表饭店，酒店，门票。花费用分别是500,300,100。去哪儿给的优惠是打折，7折的话是560。爱国者诚信联盟给的是商家通用积分模式。去A饭店吃饭，消费500，同时获赠500爱国积分。拿着500爱国积分去住酒店，消耗300爱国积分，去景点兑换门票消耗100爱国积分。完后还剩下100爱国积分，剩下的100爱国积分还可以拿去兑换当地的医疗，美容，纪念品等。而当初，只是在A饭店消费了500。相比去哪儿网打出的7折，不但少花了60，还体验购买了更多的服务和产品。

这是从消费者角度去看的。通用积分联盟模式对商家有什么好处呢？对于A饭店来说，吃饭赠送积分，这样必定吸引了大量的消费者过去吃饭。而A饭店就不必费心通过打价格战去跟周边商家去竞争了，只需用心提升自己的菜品和服务质量就可以了。对于B和C，因为能通过积分免费兑换，消费者肯定愿意去尝试。

这样相当于饭店A把自己的客户推送给了B酒店和C景点。消费者在B酒店和C景点很可能会有二次消费，不可能光住酒店不吃早点，不按摩。不可能只逛景点不购物。A可以是酒店，也可以是景点。同理，B和C也可以是饭店。相当于所有的商家通过积分结成了联盟，相互推送客流，避免了高价广告费的困扰和行业间的恶性竞争。

或许，这种模式和局面才是商家最想要、最希望看到的。

在拒绝携程的同时，去哪儿与银湖投资集团(Silk Lake)共同宣布，去哪儿将获得由银湖投资集团领投的共5亿美元的战略投资。

此次投资中，有3.3亿美元来自银湖投资集团，其余1.7亿美元来自其他投资方。去哪儿将利用这一投资继续拓展移动平台、驱动业务增长，并进一步提升和强化技术能力。

或许，去哪儿网也看到了传统在线旅游模式的没落，开始积极探索新的商业模式了吧。