Managershare：市场萧条+竞争激烈，也许二手房中介市场的大整合时期到来了。

3月1日，链家地产与的德佑地产正式宣布全面合并。

链家地产与的德佑地产合并的消息最早来源于2月28日链家地产董事长左晖所写的《给上海伙伴的信》。根据信件内容，链家这个北京二手房市场的老大，将和上海二手房市场排名第二的德佑地产合并，共同打造新链家平台。

链家为什么要和德佑地产走在一起？

左晖在内部信众提到的3个原因解释：

第一，一代大陆中介人的使命。不管是有着13年历史的链家，还是已经走了12年历程的德佑，都共同见证了中国大陆的房地产和中介发展史，未来如何高品质成长成为这一代中介人必须思考的问题。

第二，对伟大平台的期许。左晖在信中说：“行业有两个巨大的机会在今天这个时点交汇，一个是整个中国的房地产市场，正在从一线到二三线城市梯次进入存量房占主导地位的市场；另一个是互联网和IT技术正深刻地影响着行业，将会极大的改善消费者的体验和提升执业经纪人的服务效率。这两个巨大机会所孕育的就是伟大的不动产服务平台，是年交易额数万亿，数十万经纪人和百万级的消费者共同营造的、多赢的房地产交易生态。”

第三，是惺惺相惜的团队。不管是使命，亦或是平台，仅仅靠德佑和链家任何一方都很难完成。

这场合并将引发什么？

链家自去年开始，已经开始转型。2014年12月2日，链家通过非公开渠道透露出这样的信息：“第一，开放化：公司2015年进入美国市场成立分公司等，需要5万经纪人；第二，平台化：公司将依托链家网和1500家以上的店面及近3万经纪人，实现O2O闭环，真正意义上线上线下联动；第三，公司组织改革，管理扁平化：所有管理人员和职能服务一线经纪人，公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%。”

此次与德佑地产合并，是其平台化战略的实施。其实，2月初链家地产就整体吞下了成都的房产经纪龙头伊诚地产，不到1个月，链家又与德佑地产合作，显示出今年将是扩张之年。

而据公开资料，相比链家的网络平台战略，德佑虽然步伐慢了许多，但德佑在2015年将有很大的动作，其中包括推出自己的看房软件、由专门的新房代理公司发展自己的业务。对于链家和德佑，接下来的是一系列的具体合并事宜，其中不乏人员的大调动。

对于中国的二手房市场而言，由于合并后中介的平台可以凭借规模降低费用，更有竞争力，交易中做到逐步去中介化，已然是不可避免的趋势。对于二手房和代理公司而言，北京上海这两家一线城市的二手房中介巨头的合并，是一次绝对不小的冲击，它意味着，在2014年就已在北京是战争连连的二手房之火迅速向全国蔓延。

其实，除了链家与德佑的合并，这两天还有一则消息在流传：58同城将收购安居客。记者没有收到安居客的回复，但根据记者打听到的消息，58同城收购安居客的消息拟定于3月2日对外正式公布。

毫无疑问，以并购开局的中国房地产经纪行业将在2015年迎来更大的变数。

附：左晖给上海伙伴的内部信 　

德佑和上海链家的伙伴们： 　　

先给大家拜个年！祝大家乙未羊年万事顺意！身体健康！多多开单！

最近几天，我们就会宣布德佑和链家正式合并，共同打造新链家平台的消息。对大家来说，惊讶、不解、好奇、期待等等情绪一定兼而有之。以我个人的视角来看，德佑链家能够走到一起的原因有三： 　

1、一代大陆中介人的使命。 　　

链家13年德佑12年，我们都共同见证了中国大陆的房地产和中介发展史。今天不管是德佑还是链家都有一份不小的事业，事业的背后是对行业在我们这一代中介人手里得到高品质成长的使命感；是对消费者能够得到诚实、专业、值得信赖的服务的使命感；是对全中国百万房地产经纪人，能够得到应有的职业尊严和职业发展的使命感.

2、对伟大平台的期许 　

行业有两个巨大的机会在今天这个时点交汇，一个是整个中国的房地产市场，正在从一线到二三线城市梯次进入存量房占主导地位的市场；另一个是互联网和IT技术正深刻地影响着行业，将会极大的改善消费者的体验和提升执业经纪人的服务效率。这两个巨大机会所孕育的就是伟大的不动产服务平台，是年交易额数万亿，数十万经纪人和百万级的消费者共同营造的、多赢的房地产交易生态。

3、惺惺相惜的团队 

强烈的使命和伟大的平台，仅仅靠德佑和链家任何一方都很难完成。共同的愿景和价值观最终促使了两个惺惺相惜的团队走到了一起。如飞少所说：“链家需要德佑，德佑也需要链家。德佑并不是不介意德佑品牌，但是我们更介意的是，在这个血雨腥风的疯狂时期，能否引导行业朝着高品质的方向去健康发展，这是我们这一代中介人的责任。”

我非常理解和尊重德佑同事对品牌的情感，我更对飞少及德佑团队的胸怀表示由衷钦佩！同时我也对春晖和上海链家同事对公司决策由衷理解和支持表达敬意！在德佑和上海链家合并完成之后，春晖和一些同事将会被调到新的城市，一起打拼的好兄弟暂时要分离，我们记住这份情感，共同迎接未来更大的事业平台！

所有新链家的伙伴们，我相信上海乃至全中国的不动产服务业都将会因为我们迎来新的时代，在这样的时刻，对大家有三点期许： 　　

1、上海是中国最大的市场，我丝毫不怀疑我们会成为这个市场的领导者，这是大概率的事情，但这并不真的重要。面对新链家，客户会有疑虑和不安，更多的是对我们的期待。善待我们每一位客户，履行我们的承诺，尊重客户的选择和期待。客户的信赖，永远是最重要的！ 　　

2、未来是大平台的时代，平台运营的基础是我们每个人的职业声誉，是信用。信用建立在专业和操守之上。专业就是要言之有据，操守就是对消费者诚信服务、对同事诚信合作。这个城市的经纪人执业水准的不断提升，是我们每一位新链家伙伴的责任及为之努力的方向；

3、请大家照顾好自己并确定新的职业规划，平台带给大家的是更大的事业发展舞台。上海的新市场和全中国的新市场等着我们去开拓，这是一个全新的时代，是伟大的房地产服务平台诞生的时代，是经纪人、消费者、行业和平台多赢的时代，是经纪人赢得职业尊严的时代！是我们的时代！ 　　

伙伴们，未来以来！欢迎加入新链家！

左晖