有些科技公司考虑改变我们的沟通方式，或者帮我们实现太空旅行。而Teespring则帮助人们销售T恤——做工精致的定制T恤，而且它很擅长自己所从事的这项业务。 

Teespring今年（2014年）已经通过客户销售了600万件T恤，数百位客户从他们的T恤买卖中赚到了10多万美元。该公司表示，至少有10位客户已经由此成为百万富翁。Teespring声称，去年，每75个美国人当中，就有一人拥有一件该公司帮助销售的T恤。2015年，这家初创公司计划进一步扩大规模，并且已经募集了数千万美元的风投资金来为此做好准备。周二，这家成立了两年的初创公司宣布，它已经在由科斯拉风险投资公司（Khosla Ventures）领投的B轮融资中募集到3,500万美元，科斯拉风投公司合伙人基思·拉布伊斯（Keith Rabois）还加入了该公司的董事会。该公司之前的投资者及董事会成员包括安德森霍洛维茨风投公司（Andreessen Horowitz）的拉斯·达尔加德（Lars Dalgaard）以及创业孵化器Y Combinator的萨姆·奥特曼（Sam Altman）。 

Teespring平台的重点：让产品更容易推向市场

“这个平台的重点不在于T恤，也不在于众筹融资，而是在于一个理念：把产品推向市场，应该像把其中的创意推向市场一样容易，”公司联合创始人兼首席执行官（CEO）沃克·威廉姆斯（Walker Williams）说，“我们需要的只是有想法、有远见的人。” 

Teespring的运营模式，就是由它负责处理销售你自己设计的T恤的具体细节事宜——从支付到制作和发货。创立Teespring的想法是威廉姆斯和联合创始人埃文·斯蒂茨-克莱顿（Evan Stites-Clayton）在布朗大学（Brown University）读大四时产生的，当时当地的一家颇受欢迎的酒吧要被迫停业了。学生们在Facebook上对该酒吧即将被迫停业之事发泄不满情绪的情况下，这两位创业者拿定主意，想要销售相应的T恤来声援这家酒吧，却发现物流问题让人气馁。他们最终设立了他们自己的网站，销售了数百件T恤，然后把这个创业构想告诉了创业加速器Y Combinator。 

Teespring计划利用来自于科斯拉风投公司的这笔资金，增加更多的工具，让客户的设计和销售过程变得简便。该公司已经在罗德岛州普罗维登斯和加州旧金山的办公场所雇用了170名员工，并且正在利用上一轮融资资金在肯塔基州建造一家加工厂，计划在那里雇用300名员工。威廉斯和斯蒂茨-克莱顿现在总共已经募集了5,500万美元。

 Teespring的经营模式或可复制

然而，Teespring可以产生更大影响的地方在于，它的经营模式是否可以运用在一系列产品上。目前，该公司表示，自己很高兴专注于生意兴隆的T恤业务。但Teespring公司内部已经建立起的用于处理支付和物流事宜的后端系统，很可能会被证明对更多类型的创业者有价值。威廉姆斯说：“T 恤之于Teespring，就像图书之于亚马逊那样，它们只是一种证明如下这一假设的方法：如果你消除了所有障碍，那么你就可以让一种类型的创业活动发扬光大。” 

但新投资入股的科斯拉风投公司合伙人拉布伊斯强调，T恤存在某种独特之处。他说：“作为一种媒介，T恤极具自我表现力。它们是彰显个性的一种途径。这是构建那种自我感觉的一个组成部分。” 

以前曾经出现过许多在线T恤公司，但它们并没有都获得成功。一家受到市场热议的T恤公司——Threadless在今年1月份宣布裁员，而几乎与此同时，Teespring却完成了其A轮融资。拉布伊斯表示，作为投资者，他对Teespring进行评估的依据不是该公司在2014年的市场竞争状况，而是在未来几年内这家初创公司可以扩张到什么规模。“这家公司致力于为从零开始创建并运营一家公司的用户提供一个平台。世界上有多少个平台还可以让你这么说呢？”

物流将阻碍业务增长的步伐

业务增长可能会导致该公司面临诸多挑战，因为其物流必须跟上需求的增长步伐（所以这家公司才计划在肯塔基州希伯伦建造新工厂），Teespring届时也将必须就自身可以向哪些领域扩展品牌的问题做出关键决定。威廉姆斯说：Teespring已经在与诸如面向视频游戏的实时流媒体视频平台Twitch等公司的合作中获得了成功，未来可能考虑与更多具有影响力的平台进行交易达成合作。然而，销售新产品将需要新的制造和分销方面的专业知识。 

在接下来的几个月内，Teespring可能只是继续专注于T恤业务，利用这一轮融资募集到的部分资金，通过市场营销和合作交易加快获取客户的步伐。威廉姆斯及其投资者仍然会对该公司能够通过这个平台在更多领域制造出成功创业而感到兴奋——无论是销售自己的酒吧T恤，还是推销一款受欢迎的设计。 

“我想，如果马克思还活着，亲眼目睹到Teespring让任何人都能够赚钱，并为一种新型且规模更大的经济型态做出了贡献，他一定会很高兴的，”安德森霍洛维茨风投公司的达尔加德周二在一篇博客文章中写道，“Teespring让任何潜在的创业者即刻就能开始做生意。”

译 陈玮  校 俆笑音