Managershare：敢去非洲做生意也是蛮拼的。

非洲，尼日利亚，面积只有中国的1/10，却养着1.8亿人，这是个拥有巨大潜力的市场，大宗业务被英法等大国垄断，以印度、中国商人为代表的中小商户成了当地最活跃的民间商业力量。宦奕栋，就是在2008年期间，带着来自中国的商品，坐着商船，远赴尼日利亚的。

奕栋刚下机换上出租车，窗户外边就伸进来一支Ak47，枪口指着他的脑袋，接着伸进来一只手。他把600元Naira（当地货币）交到那只手上，换来的是一句掺杂着非洲口音的“have nice day！”

这种情况源于当地的军阀割据状态，政府军往往是形象工程，却起不到保护民众（尤其是外国人）的作用。有次碰到勒索，奕栋尝试找警察申冤，结果警察说了一句，“这种事找我们多麻烦，你一枪把那家伙毙了不就结了?……” 

奕栋的业务本质上是把国产的陶瓷、玻璃等日用品销往尼日利亚，一箱集装箱的利润只有5000RMB，每月能走数百箱，一支10元的高脚杯，在那边可以卖到上百元，购买者当然不是普通百姓，而是有身份的土豪贵族。 

奕栋找到一位女士，用2000元左右包下了一个仓库，那位女士是当地酋长的第27位老婆。 

做当地市场第一步是找个比较靠谱的当地人提供信息、打开渠道，由于文化差异，当地人大多还没开化，做起生意来认钱不认人，熟悉后会用信息差对中国商人做各种要挟，奕栋提醒大家，像这样的业务渠道搭建起来后，要想法找到渠道源头，否则会陷入无尽的被动和要挟。 

也有例外，有一个非洲小伙，一开始帮奕栋做送货的劳工，熟悉以后主动找奕栋，非常谦虚的问能否把残次品拿去给他卖，卖完后再结算，奕栋想反正留着也是处理品，就答应给了他一箱。结果第二天小伙拿着钱过来结算。建立诚信后，奕栋与他的生意日益密切，就这样一来二去，半年下来，小伙从进一箱残次品，一直到进几百箱正品，不但成了奕栋的主力经销商，也成了当地一位小有名气的商人，并开了家超市。

所有的非洲私人超市都是一个样的简陋、脏乱，有一次奕栋来到他的超市，发现这个小伙的超市做的异常干净整洁，生意也明显比别的店好上一截。不禁感概，原来处处留心、脚踏实地的生意法门到哪里都是通用的。 

奕栋最大的竞争对手来自印度商人，他们在同一品类上进行过多次短兵相接，有好几次打到两败俱伤，囤货千箱。结果发现印度人的产品还是从中国进口的。

在非洲，即便尼日利亚这样的贸易重地，基础设施也是非常落后的，在奕栋所住的高档小区，一周也只供几小时电，剩下时间都要自己手摇发电机。水质也相当差，没电、没上网条件、所以没电商，更没物流。所有交易都是当面交易、现金结算。非洲的银行你是万万不能相信的，整天出的都是假票据，只有现金，美元，才是唯一的诚信货币。所以在那做生意你每天的必做之事就是手动点钞，结算起来动则几大箱的钞票，通常会点到手发软。什么？印假钞？省省吧你，没电，你用什么印？ 

由于没有物流，全部要现货交易，一次半夜赶货途中，奕栋所在的车队当时由四、五十辆卡车组成，行驶在一望无边的非洲荒原上，前不着村后不着店。前方突然传来了枪声，原来是车队的规模太大，引来了当地的武装劫匪。车队成员们本能的下车、伏地，这时夜空无星月，车队全部停下熄火，以免暴露目标，荒漠里一片漆黑，只剩耳边不时传来子弹的“嗖~”“嗖~”声和子弹火星的微光，告诫每一个人死神就在身边。 

经电话求援，当地政府军赶到，与负责人一阵紧急讨论后，结论竟是商队继续前行，军队车辆开在后面保护。换句话说就是把商队做活耙，军队拿商队做掩护……最后商队虽顺利走出伏围圈（伤亡一两个），但大家对军队的做法甚是无语。 

当地有一种说法，埃博拉病毒，其实以目前科技是完全可以控制的，而大国们觊觎非洲市场，企图利用各种手段来牵制非洲。所以埃博拉等流行病很可能是出于某种政治需要的人为行为。奕栋有一些善良健康的非洲朋友有段时间想逃离非洲，请求奕栋把他们带往中国，但受到政策牵连，就是没法出境。 

非洲和中国经商环境不同，做生意非但拼头脑、信息量，拼的更是胆识，有时更需要本能的自我保护意识。

奕栋团队靠着他们的拼命精神，两年半时间，单品销量在当地市场上做到前三，销售额更是突破20亿Naira（折合RMB约7000W）。