Managershare：出生于台湾、在美国接受教育的蔡崇信于1999年加入阿里巴巴公司，他是阿里巴巴的非执行董事，为阿里巴巴集团的创办人之一，也是阿里巴巴集团的董事及首席财务官。蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。蔡崇信主持成立了阿里巴巴设在香港的总部，负责国际市场推广、业务拓展及公司财务运作。可以说他的到来，才使阿里巴巴公司真正地规范化运作。

今晚（2014年11月11日），阿里巴巴集团副董事长蔡崇信第一次在媒体前露面。他被称为马云背后的男人，且听蔡崇信自己说一说他与马云的这段故事。 

我和马云的故事

蔡崇信：回忆起15年前我在香港工作，台湾朋友要把我介绍给马云。我这朋友是做IT公司的，想把公司卖给阿里巴巴，让我去杭州见一下马云。我说好呀，但马云是谁？ 

那个时候阿里巴巴还没有正式成立公司。第一次见马云是在杭州，第二次我带了怀孕的老婆一起去，在西湖上划船，我想好了要加入阿里巴巴。 

我到了湖畔花园见到了创业团队，发现氛围非常好，马云作为一个领导者有很多人跟随他。划船的时候，我问是不是可以加入他们，跟他们一起创业。他听了，差点激动地跳到西湖里。 

就这样我成了阿里巴巴的一个成员，在公司里工作，我们每一轮的融资、法务、财务的事情都由我来做，马云很信任我，他信任很多他以前从来没有见过的人，这是他心地善良的地方，他愿意把很多事情交出去。创业公司最大的瓶颈来自于人。马云和管理团队每年都是把外面的人才网罗进来，这是让我非常欣慰的事情。

 问答实录

下文是今晚（2014年11月11日）蔡崇信在杭州阿里巴巴总部的媒体问答实录。

在IM领域，阿里的焦虑是什么？

蔡崇信：其实通讯有很多人在做，我们还是Focus在电商领域，我们在移动端的交易量让我都感到惊讶，今天无线成交占比已经有了40%以上。投资商支持一些创业者，让他们的梦想能够实现。我跟一位（通讯的）投资者交流，他跑到杭州来，我们支持创业者的梦想。（主持人：无线交易量已经突破了200亿元。） 

你被称为马云背后的男人，你怎么看？阿里生态布局的投资逻辑是什么？买什么样的公司？ 

蔡崇信：马云的成功也是阿里巴巴的成功，背后有很多的男男女女。成功属于公司的，大家一起努力。阿里巴巴合伙人群体有30人，非常团结的管理层，没有一个人说是因为个人的原因（才成功）。收购投资的逻辑，我不方便说投资的领域，逻辑是第一，能够给我们增加用户和用户黏性的公司我们会投资，比如最近收购了UC，最大的移动浏览器公司，有2亿多月活跃用户。第二，投资上希望增加用户的购物体验，例如我们跟海尔日日顺做了合资公司，他们将大家电的物流资产都注入合资公司，我们的大家电不仅仅是送货时间有保证，还能安装好，还会打电话询问用户的使用情况。 

谈谈电商的未来增长？

蔡崇信：电商的渗透率只有9%，还有91%。互联网用户有6亿人，增长空间还有。要增加渗透率，比如在农村。城市中有三分之一在用电商，而农村只有9%，我们要帮助他们提升消费能力和制造能力。社会上有很多问题，只要我们去解决这些问题，财富自然就会来了，关键是去解决这些问题。 

对科技的投入？双十一已经到了第六年，本质是什么？走到哪里去？目标和想法？ 

蔡崇信：我们是互联网公司，业务以互联网为基础，必须在科技上做投入。每年双十一下来，商户把后台ERP搬到我们的云计算平台上，这是我们为什么要投资科技的原因。 

已经做了这么多年双十一，每年都是破纪录，每年都觉得第二年增长会乏力。（但每次都会出乎意料，）这是因为中国人的消费能力非常大，有我们远远想不到的消费能力。中国GDP的结构，发达国家60%-70%都是，美国68%，中国只有36%，未来增长空间还有很大。

蚂蚁金服打造金融淘宝？如何帮助淘宝和天猫？ 

蔡崇信：蚂蚁金服要做的事情很多，是不是要做成一个金融淘宝还不一定。我们有很多数据，尤其是电商交易数据，让我们对商户很了解，如果在金融行业就可以做贷款。第二个是用互联网分销很多金融产品，很多产品都是可以用互联网方式来分销的，比如余额宝，都是小额的存款拿来做投资。蚂蚁金服和阿里巴巴集团的关系非常密切，淘宝和天猫一直都在用蚂蚁金服的支付宝。