2014年10月24日，北京链家地产宣布，将在11月1日终止与搜房网合作，后者在纳斯达克开盘闻声大跌7.02%。搜房网被经纪公司抛弃后，搜狐焦点二手房网随即表态，最迟将于2015年1月1日实现免费发布线上房源，取消向经纪人收取端口费——这是这个行业中首个明确表态取消端口费的企业。日后这个行业到底将出现什么商业模式？还有待观察。

一直叫嚣房产经纪行业将死亡的房产电商，在经纪公司并未出现问题的时候，自己的经营模式似乎已经被广泛质疑了。

首先：大陆还不可能有独立经纪人

独立经纪人模式其实只是把加盟店的方法用到极致，门槛大幅降低，让没有创业本钱的可以以个人身份加入，共享品牌、共享资源。只是加盟模式在大陆的竞争力一直都不高，因为每个加盟店都有自己的小算盘，不容易组织。把“店”换成“人”，只会让这个缺点进一步暴露。

各路电商的做法基本上是将管理层的佣金都给了前线经纪，再加上省掉工资与福利金(等同佣金的十几个百分点)，就能给出高佣金;所以关键点就是传统中介行业当中的中基层管理人员的功能是否已经被新模式取代了。

传统中介公司的组织架构并不是设计出来的，是通过许多年的经验积累演变出来的，基本上都大同小异，同等规模的公司管理层级相差也就是一层半层，自有它的运作原理。老板们不是傻的，如果能不用中基层管理人员也能运作，不会平白多付钱。缺了中基层管理人员的经纪人会变成散兵游勇，工作效率下降，虽然在单一笔交易当中分佣多了，但实际累计起来的总体收入极有可能大幅降低，得不偿失。

何况独立经纪人还有社保等一系列保障都不完善，这种情况下，电商鼓励做私单，在小规模里可能有效，一旦做大，竭泽而渔，经纪公司只要加强和规范管理，独立经纪人这种模式就不存在了

其次：电商主动改变收费模式，从按量改为按质。

电商的优势是网络平台，但这一点在售卖大宗高价产品上，优势并不明显——在实际电商带来的购买需求中，有80%是会和其他渠道重合的。特别是现在购房主力为80后人群，但其父母依然是出资的主力，这种情况下，传统渠道与网络渠道的重合度非常非常高。

地产电商的出现本身也是在2011年，几大网站改变了当时被诟病的按广告量收费模式。网站广告是时间成本，一旦过了时间段就彻底消失，所以在2011年卖不出去广告的时候，为了不浪费时间，几大广告网站开始按质收费。

这种收费模式的确在2012-2013年经历了行业的爆发期，取得了很大成果。但这一模式已经遇到了成长瓶颈，上市了的地产电商需要业绩，比开发商更不能接受成交量下降，于是鼓励私单，更多地抢占其他销售渠道。

如果地产电商发明的模式可以带来更多需求，对开发商是有利的。可惜的是，私单等形式恶意挤压了开发商的其他渠道——如果其他渠道萎缩，最后受损的依然是开发商。

第三：地产电商行业自己要先革命

还记得2012年的团购网站热吗?当时全国有几万家团购网站，大有彻底取消大部分零售超市的劲头，但到现在，能够剩下的只有美团等几家巨头。

房地产电商从安居客到搜房，已经连续被经纪行业教育，下一步市场里出现的，将是电商之间的整合和战争。

过去的十年里，在中国做房地产确实很赚钱。赚钱时，房地产电商只顾着高兴了，没有为未来做好准备。如果他们能够及时整合并购，把资源投入互联网的建设和O2O上，命中率应该可以更高。