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市场覆盖率

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1.什么是市场覆盖率

市场覆盖率是一个与市场占率相关的一个指标。它是本企业产品的投放地区占应销售地区的百分比。市场覆盖率按照从低密度的覆盖到高密度的覆盖可以分为独家分销、选择分销和密集分销三种类别。

2.市场覆盖率的计算公式

市场占有率=

本企业产品投放地区数

X 100%

全市场应销售地区数

3.市场占有率和市场覆盖率

市场占有率和覆盖率是两个不同的概念,市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少,例如吉林省市场,如果划分九大区域,在这九大区域内一个公司的产品均有销售,那么这个公司吉林省市场的覆盖率是100%。市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数,如某一地区,每月饲料总销售量是20万吨,某一企业在这一地区的月销售量是 1000吨,那么它的市场占有率是0.5%。由此观之,饲料企业应在提高产品的市场占有率上下功夫。市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的销售情况,应把市场占有率的大小作为销售业绩评定指标。如果把主要精力放在某一固定的区域市场上,把销售工作做稳、做细,会起到事半功倍的效果。

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