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常规战略变化

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1.什么是常规战略变化

常规战略变化是指企业为了吸引顾客或为产品确定位置,而在战略上采取的正常变化。通常这种变化是在原有战略基础上做出比较小的变动、调整。

2.常规战略变化的特点

企业可以在正常经营活动中改变自己的广告包装形式,使用不同的定价战略,甚至改变销售分配的方式来进行常规的战略变化。

3.常规战略变化经典案例

“恒一源一祥,羊、羊、羊”,简单的一句广告语曾挽救了一个企业,成就了一个品牌。2005年12月,恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商,“羊、羊、羊”的童音摇身变成了“牛、牛、牛”。恒源祥广告变脸,有很多原因。很多年轻顾客认为“恒源祥”品牌形象是一个45岁以上的有责任心的成熟男人,品牌老龄化成为突出问题。老字号的品牌,虽然有很厚的文化积淀,但它也意味着一种危机。如果恒源祥的品牌形象不更新的话,只有一年一年老下去,因此恒源祥迫切需要注入一种新的活力。“恒一源一祥,牛、牛、牛”是把目标客户锁定在20~40岁之间的年轻人,其品牌主题展现的也是这一时代年轻人的潇洒习性。对于新一代的消费者来说,他们是否能够接受“恒一源一祥,牛、牛、牛”这一句广告关系到恒源祥客户群的稳定性。

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