如果你想做一名管理者，你的推荐信更应该强调的是，你讲话果断、对其他人极具影响力并且善于发起新项目，而不是一味将你描绘为与他人融洽相处的人。

我们假设，你知道某位前同事或者上司对你印象很好，于是请他/她写求职推荐信。此人在介绍你时，使用了类似“善良”、“乐于助人”、“办事得体”或者“好相处”等字眼。

我们再进一步假设，你被描绘为擅长帮助他人，服从指挥，懂得如何维护各种关系。

听起来不错，对吧？

事实可不一定如此。位于美国休斯顿的莱斯大学（Rice University）的心理学家们研究发现，这些形容你善于“与群众打成一片”的词儿，很可能断送你成为管理者的大好机会。

如果你渴望成为管理人员，你的推荐信如果能使用以下形容词——“自信”、“雄心勃勃”、“勇于进取”、“坚强有力”、“独立”以及“勇敢”，效果要好得多。

此外，较之将你描绘为“与群众打成一片”的人，你的推荐信倘若评价你讲话果断、对其他人有影响力并且善于发起新项目，对你将更有帮助。

莱斯大学正在进行的这项研究由美国国家科学基金会（National Science Foundation）资助。研究评估了624封真实的推荐信，被推荐的候选人有194名，他们都在争夺8个真实的工作岗位。研究显示，候选人听上去越是待人友好、性格随和，就越不可能得到那份工作。

这项研究涉及到的8个工作岗位均是大学教职，但心理与管理学教授米切尔•赫伯表示，调研结果亦适用于商业领域的求职者。赫伯参与了调研报告的撰写。“调研的大部分内容显示，集体意识较强的人，不具备领导力，因而不适合从事管理工作。”

相较于男性，那些苍白无力的赞美之辞更可能出现在女性求职者的推荐信中：研究者发现，女性求职者的推荐信中，更可能提到她们具有和蔼可亲的性格。

女性求职者的推荐信中，往往也更容易出现不确定性的字眼，如“也许会成为出色的领导者”；而当被推荐人是男性时，则会采用“事实证明他是位富有能力的领导者”这样的说法。

赫伯还指出：“我们的研究发现，虽然对于男女措辞的不同看似无伤大雅，但即使是细微的不同，经年累月，都会对女性和男性的职业发展造成显著的差别。”

所以，下次你请人写推荐信时，请谨记在心：尽管公司都说他们需要有团队合作精神的人，但在招聘管理人才时，好好先生（和好好女士）却往往胜算最小。

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来源Are your best references wrecking your job prospects?
译者财富中文网