瑞幸咖啡9个月巨亏超8亿: 预期亏更多 继续补贴获客

近日,位于上海新世界大丸百货的瑞幸咖啡店正式营业,意味着这家正式开张半年多的咖啡企业,提前达成了2018年的全年开店计划。

因为不久前完成的B轮融资,瑞幸咖啡的财务数据也被媒体曝光。数据显示,今年前三个季度,瑞幸咖啡总销售收入3.75亿元,毛利润为亏损4.33亿元,净亏损8.57亿元。 

        

亏损数据在令外界惊讶的同时,瑞幸咖啡采用大规模补贴获客的模式,开始遭到质疑。据悉,从今年1月份试营业以来,在不到一年的时间里,消费用户达1200万,售出总杯量超过8500万。也是因此,在B轮融资中,瑞幸咖啡再度获得了同一批投资人的2亿美元融资,投后估值达到22亿美元。

业内人士认为,之所以瑞幸咖啡会亏钱,很大程度上是因为初期的补贴和开店消耗了大量现金。不过,瑞幸咖啡创始人钱治亚曾表示,用户补贴是短期占领市场的既定战略,未来相当长的时间仍需要采取补贴策略,但会适度调整力度。 

        

事实上,瑞幸咖啡的前景还是非常乐观的,短期内的亏损或许并不会持续很久。首先,咖啡店的销售品类比较多元,除了咖啡之外,还包括甜点、轻食等产品线,在咖啡销售的同时,也能创造更多的收入增长点。同时,瑞幸咖啡的很多网点相对占地面积更小也更集约,开店开销相对较低。

更重要的是,随着新零售的不断深入发展,用户获得成本也持续增加。据中国食品行业分析师朱丹蓬透露,目前新零售用户的获得成本,高达300元/人,而在他的测算中,瑞幸咖啡的获得成本不足80元/人,已经是不错的成绩。

       

目前我国咖啡人均消费量仅 0.003杯/人/日,同处亚洲的日本已经达到0.245杯/人/日,相比之下,我国咖啡消费仍有巨大提升空间。

朱丹蓬认为,整个中国的连锁咖啡行业目前还基本在初始阶段,未来数年还会出现每年超过两位数的复合增长率。因此,对于瑞幸咖啡来说,目前的市场规模和门店数,还远远没有达到一个成熟咖啡连锁店的要求。

同时,作为较早开始布局的国内品牌,仍然需要在短时间内达到一个规模,形成先发的竞争优势。这也就意味着,或许在未来几年的时间内,瑞幸依然需要大量的资本投入,以保证门店规模的扩张和品牌的营销。

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