收废纸也能月入百万?回收小哥半小时上门!

收废纸日收货量约在12吨左右,月销售额100万,毛利润为35%~40%,纯利率6%~7%左右。收废纸也能月入百万,你敢信吗?

河岸边泛着粼粼波光,老汉蹬着三轮车经过。一天下来,他可以收揽大约200公斤的废纸。这些废品被拉到小山堆似的废品站,继而被转运到中转站和打包站,通过黄牛转卖给下游纸厂。




这是传统回收行业的运作链条。整个回收链条运作冗长,导致每个环节利润点被压得很低。因此,各环节点为了微薄的利润,使得整个回收行业存在着价格不透明,加杂加水、缺斤少两的痛点。

目前,回收行业的C端赛道已有“小黄狗”、“一桶收”等项目,它们向社区投放智能垃圾回收柜,连接C端社区用户和B端回收站人员。这些项目前期需投入一定的硬件成本,并设有专门的运营人员培养用户习惯,但触角没有伸到废品回收的产业末端。

区别于这些项目,“随手回收”前端面向B端客户群,末端自建中转站和打包站,回收物品以废纸品类为主。此前,创始人孔冠军也曾向社区投放过无人回收柜,但因其低客单价、高硬件成本等原因,团队调整为现有业务。



为此,孔冠军配备了专门的回收小哥,客户可通过公众号或电话预约。回收小哥半小时内上门回收,可依据货量选择电动车和货车两种交通工具,其回收价格为每公斤废纸1.9元,每天每人可能够揽收800多公斤。相较于传统以三轮车为交通工具的回收小哥,其回收量提升了3~4倍。

目前,“随手回收”主要通过地推方式获客,团队派线下人员去线下商超、事业单位对接,已有500多家B端客户。该项目在上海宝山已有2家回收中转站、1家500平方米的打包站,日收货量约在12吨左右,月销售额100万,毛利润为35%~40%,纯利率6%~7%左右。



团队打算天使轮融资800万,出让15%的股份,资金主要用来建立一个标准化的打包站以及5~6个回收点、前端客户平台,以及回收端和分拣中心的SaaS系统。2018年底,孔冠军目标再开设2~3家中转站,每天处理20~25吨废纸,月销售额在200万元左右。

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