原创 CricBigDataHZ 2018-05-09

作者 克而瑞浙江区域

前几天,万科在北京的首个纯租赁项目翡翠书院,在朋友圈和各大地产公号里强势刷屏。这是房企100%自持住宅用地的首宗案例。

翡翠书院之所以引发广泛关注,除了堪比买房成本的高额租金,以90平方米三居室为例,月租金1.5-1.8万,十年租金最少180万,必须一次性付清;

还有一个关键,就是全新的租赁模式。即采取预付租金、延时交付,入住前预交一定比例意向金,入住后补齐全部款项,首批房源预计2020年交付。

一般来说,租客都希望交完房租就入住,预付租金、延时交付,显然和传统的租房消费习惯背道而驰,看似有违常理,背后其实是自持项目对于盈利困局的深度焦虑。

针对翡翠书院,未来可能有这几种退出路径:

一是和银行合作,为承租人提供租金分期贷款,在保证万科快速回款的基础上,实现租金的月付或者季付。

二是采用类理财产品模式,承租人在包租后可委托给万科运营,万科以溢价再次出租,承租人作为类“二房东”,可与万科共享租金的溢价收益。

三是待项目可产生稳定的现金流后,通过发行资产证券化产品,实现财务退出套现,而公募REITs可行后,可以通过REITs类产品实现权益退出;

四是待项目成熟运营后,带动土地价值提升和区域租金水平的提升,使回报率上浮到合理水平,通过大宗交易实现项目整售,以权益退出;

五是出让部分项目公司权益,但这一做法等于变相散售,会招致监管干预,可行性较低。

而翡翠书院这类项目,是开发商在楼市调控时期,以高成本竞得的自持地块,是盲目拿地的产物,与各地推出的租赁宅地,有着根本上的区别。

如何破解自持地块的盈利难题,找到长租公寓的突围之路?关注典型案例无可厚非,更重要的是站在行业发展的高度,汲取先行者的成功经验,解码长租公寓的正确打开方式。

5月24日,由克而瑞浙江区域和克而瑞咨询中心联合主办的「克而瑞CEO思想汇第4期之长租公寓专题」即将启幕。

届时,克而瑞企业战略部总经理、浙江区域总经理刘晨光,将现场分享关于长租公寓运营发展之道的独到见解。

同时,我们也邀请到易居克而瑞咨询中心副总经理黄甜,和多位长租公寓领域的开拓者和领军人物,一起探究自持项目的盈利模式和长租公寓的突围之路。

// 主讲嘉宾 & 分享议题 //

刘晨光

克而瑞企业战略部总经理、江浙区域总经理

开篇演讲「长租公寓的突围之路」

黄甜

易居克而瑞咨询中心

副总经理

演讲主题「地产下半场 长租公寓竞速跑」

华浩锋

华住•城家公寓联合创始人、发展部总裁

演讲主题「城家公寓赢利之道」

谢刚

克而瑞浙江区域副总经理

演讲主题「新“限酒令”对商办市场影响几何?」

安静

旭辉地产浙江区域集团

副总经理

演讲主题「不止长租公寓」

符寒冰

龙湖冠寓发展部兼

创新及产城发展部总监

演讲主题「长租公寓运营及管理经验」

叶忠

万科泊寓合伙人

演讲主题「万科泊寓的杭州实践分享」

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文章来源:头条号-CricBigData