最近这些年每年春节回老家，奶奶都会问小创君：“喝牛奶么？”。大南方的春节天寒地冻，所以小创君每次都会拒绝拒绝再拒绝，可是“再三拒绝”也阻挡不了奶奶从里屋提出来一箱“六个核桃”。往里屋瞅一眼发现，里面还有两件！

有一次快喝完了发现，我喝的竟然是“六个铁核桃”。当时小创君就想，这“六个核桃”还真是卖火了啊，竟然都有山寨了。

2005年，“六个核桃”横空出世，从0到100亿只用了短短12年，这个植物蛋白饮品品牌怎么迅速崛起的呢？小创君先从养元集团的董事长姚奎章说起。

一

姚奎章1965年出生于河北衡水，没错，就是“衡水老白干”的那个衡水，所以，其实姚章奎在卖饮料之前他是一个卖酒的。

姚奎章从小就想进酒厂，对酿酒充满好奇。1983年，为了追随自己的梦想，他考进河北化工学院化工专业，系统地学习了发酵、测温、蒸馏等理论知识。毕业之后也如愿进了衡水老干白酒厂。

小创君就佩服这种儿时有梦想，然后一路为了这个目标不断努力，最后实现梦想的人，不知道小时候梦想当科学家的那些人们现在怎么样了。

厉害的人在成为厉害的人之前就很厉害了，只是不为人知。姚奎章端着衡水老白干的铁饭碗，也没有一劳永逸、不思进取，仅仅两年得时间，他就从一个小小的技术员一路做到分厂的副厂长，到了1997年，刘奎章已经成为了集团生产处处长。

二

那时候的“养元”还不叫“养元”，叫“元源”，而且是一家濒临破产的饮品公司，但1999年，由衡水政府主导，把“元源饮品”转给了老白干。可是，老白干是卖酒的啊，饮料怎么卖啊，不懂啊！所以那几年“元源”并没有什么起色。

姚奎章也算是一个有魄力的人，2004年9月，老白干进行国企改革，准备砍掉不赚钱的元源饮品，不甘心的姚奎章做了一个大胆的决定：和58名员工集资，把元源饮品买下来，并更名为河北养元智汇饮品。

他不仅有魄力，还有野心。当时元源旗下品类齐全，包括八宝粥、核桃乳、饮料等15个品类，但是“没有一个能和饮料巨头娃哈哈等硬碰硬”。

只是一家发展没有起色的小小饮料厂，竟然就敢以娃哈哈、银鹭等老牌饮品公司为目标，就算是“以卵击石”，至少是勇气可嘉的。

姚奎章敢想也敢做！姚奎章第一步就是调研。他花了3个月，走访了十余家大商场，200余家小卖铺，他发现牛奶、矿泉水琳琅满目，唯独核桃乳默默无闻。姚奎章还发现，其他品牌都主打食补养颜，于是他想做差异化的“健脑益智”。

把整体的发展方向确定下来后，姚奎章大刀阔斧地缩减了公司其他品类，开始集中火力生产核桃乳。

关于“六个核桃”的来源，传言是在一次会议上，一位部门经理无意中念叨“一个核桃、两个核桃……”当读到“六个核桃”时，姚奎章突然有了灵感，“六”在中国代表吉利，而且中医认为每天吃6个核桃能补脑益智，“那就叫六个核桃”。

在农村，逢年过节提一箱饮料去走访亲友是十分常见的事，所以从2006年1月“六个核桃”问世起，姚奎章就决定避开大中城市，重点发展广阔的农村市场。

一开始姚章奎的目标仅仅是“以衡水为中心，方圆300公里为半径，面向河北及周边100多个县级市场”，没想到，2006年仅仅是衡水附近的三个地市就卖了3000多万，这下姚章奎尝到了甜头。

真正的机会是在2008年，牛奶行业爆出三聚氰胺丑闻，姚章奎抓住时机，将目标扩大到整个河北。接下来的“六个核桃”就像一阵风一样，迅速吹向了全国。

三

这股风吹得起来与它严格的质量把关以及工艺创新之外，更是离不开营销，它的营销堪称教科书式的营销。

最先是2008年，养元在河北农民频道推出了《六个核桃大地欢歌》，同时，《燕赵晚报》每周进行节目精彩预告，出租车移动电视全天7次活动花絮展播，公交车站铺天盖地更是六个核桃的宣传海报。

这样的广告持续轰炸了6个多月，带来的结果就是，到了2009年春节，整个石家庄所有的超市商场、街道旁的小卖铺齐刷刷地码着“六个核桃”的红色礼盒，当年销量就突破了3亿元。

最为人熟知的是，2010年8月，“六个核桃”斥资6000万元，知名主持人陈鲁豫做代言人，还精准地以学生、脑力劳动者等常用脑人群为目标受众，在央视新闻联播后30秒播出“经常用脑，请喝六个核桃”的广告语，洗脑效果跟刷屏无异。

重磅级的广告也收到了重磅级的效果，当年，“六个核桃”销售额达到15亿！要知道，前一年，也就是2009年，它的销售额只是10亿，而在2006年，销售额仅为3000万元。

2006年到2010年，四年时间，从3000万到15亿！然而，这还不算，接下来的四年才是令人目瞪口呆地增长速度，同样四年时间，业绩增长了近90个亿。2013年，“六个核桃”销售额破百亿！

那几年，“六个核桃”陆续与央视《挑战不可能》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目签约，继续扩大影响力。让“六个核桃”走上巅峰的是，2016年赞助《最强大脑》，让它成为了一个家喻户晓的品牌。

四

10月31日，“六个核桃”的母公司河北养元智汇饮品股份有限公司再次递交了IPO申请，事实上，养元自2012年起就走上了IPO之路，但这条路走得坎坷而艰辛。

对这家公司，业界也存在诸多争议，大家的质疑点在于两个方面。一是产品过于单一，数据显示，2013—2015年，“六个核桃”的销售额占养元整体销售额的90%以上，可见养元对“六个核桃”的依赖性之大。

第二是针对养元的广告与营销，不仅是“大手笔”，营销费用常年远远高于研发费用，而且几乎都花在广告代言、冠名电视节目上，在营销策略上缺乏创新。

因此，小创君以为，养元要想长远发展，在营销方面也应当与时俱进，不断创新。最重要的是，不能过度依赖营销，还应该研发更多核心产品，打造更多核心品牌。