文/倪轶容

当地时间9月25日，阿里巴巴集团将在多伦多举办“加拿大中小企业论坛”，以帮助加拿大中小企业、年轻人和创业者利用互联网抓住中国市场和全球化的机遇。除了阿里巴巴集团董事局主席马云，加拿大总理特鲁多将作为特邀嘉宾出席并发表演讲。

来自加拿大的诸多品牌已经通过阿里巴巴旗下天猫等平台，享受到中国市场不断飙升的消费红利。被誉为加拿大国宴御用的“四大国宝”——橡木冰酒，纯枫糖浆、黄金芥花菜籽油、鲜活大龙虾，最近都在天猫持续热销。

其中，加拿大知名海鲜品牌Clearwater曾在去年双十一时，在天猫上创下过单日售出10万只龙虾的记录。此外，品牌还入驻了阿里巴巴的线下生鲜实体店盒马鲜生，希望和阿里进一步联手探索“新零售”。

对于已经在中国市场上尝到甜头的Clearwater来说，阿里巴巴为品牌在中国市场上的成功提供了很多帮助。“阿里巴巴提供了很多市场战略，这些战略我们在世界上其他国家是不会想到去尝试的。”Don Holdsworth,Clearwater的全球市场副总裁说。

在过去40多年里，Clearwater 海鲜成了北美最大的高端贝类捕捞、处理和分销商。如今，公司一年向全世界40多个国家销售8000万吨海鲜。2015年，随着捕捞技术的突飞猛进，Clearwater的产量极大提升，但是其分销商却无法将增加的海鲜全部销售掉。

“这就是中国市场真正成为我们机会的时刻。”Don Holdsworth,Clearwater的全球市场副总裁说。数据显示，中国吃货们消费掉了世界上35%的海鲜，此外，中国不断增长的中产人群还在不断寻找来自加拿大等国家的高品质、安全海鲜。

事实上，Clearwater在中国已经有了自己的B2B生意，不过，公司还是决定突破一贯以来的商业模式，直接销售给消费者。“B2C可以为我们带来更长期的机会，这很吸引人。”Holdsworth说。

去年9月，Clearwater在天猫上开了一家旗舰店。与此同时，加拿大总理特鲁多前往杭州拜访阿里巴巴总部。期间，他宣布“加拿大国家馆”在天猫国际上开幕，更多加拿大品牌将通过跨境电商的方式向中国销售产品。

Clearwater在天猫上专注于销售北极翅(一种蛤）和活龙虾，而中国也是公司首次进行大规模B2C尝试的市场。为了更好地教育消费者，公司创新了商业模式，比如为消费者提供制作各种北极翅的烹饪菜谱。此外，阿里巴巴平台上的各种工具也为公司带来了更好的销量。比如，有一次，公司进行了一场直播，直播中，一位厨师向在线观看的4万名观众展示了如何烹饪龙虾。

此外，Holdsworth也很感激阿里平台对品牌的保护——一度，市场上有不法商家冒用Clearwater的logo,出售并不是出产自Clearwater的海鲜。阿里巴巴平台对这些不法商家进行了打击。”这就是真正有价值的合作伙伴，也是我们为什么要和阿里巴巴合作的原因。”Holdsworth说。

今年5月，Clearwater 的CEO Ian Smith 和阿里巴巴签下了一份协议，自此，Clearwater 将拓展在中国销售的海鲜品类。如今，冷冻龙虾和海洋扇贝等海鲜产品都可以在天猫上买到。Holdsworth表示，销售的品类越多，越利于Clearwater 在中国市场上打响知名度。

通过和天猫的合作，Clearwater曾在双十一创下过单日售出10万只龙虾的记录。如今，品牌还入驻了阿里巴巴的线下生鲜实体店盒马鲜生，希望和阿里进一步联手探索“新零售”。