导语：鲜花消费正在逐渐升温，据调查。七夕节当日，300-1000元的鲜花消费占到90％，正是这种现象，促进了鲜花市 场涌入大量人员，不可避免的是花店越来越多，但却千店一面，想要抢占高利润的千元以上的花艺消费市场，必须要有特色，而这种特色，正是避免花店同质化的关键！

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在避免产品趋同的问题上，Louis Vuitton路易·威登走出了一条带有自己风格的路！几乎所有人谈起LV的第一反应就是标志性的Monogram图案。

但很多人并不知道LV是如何走出这条路的，更不知道关于这条路，LV走了163年！

乡下来的穷小子路易威登设计并推出一款名为“Gris Trianon”的皮箱，解决了出行时的困扰，因此受到拿破仑三世的妻子欧仁妮皇后的青睐，成为皇家御用。

1890年，乔治·威登发明了特殊的锁扣“s-tumbler”，解决了出门旅行还要在裤子上拴一大堆钥匙的麻烦。

1896年，正在树立品牌形象的时候，却遭到模仿！他选择创造一种新方式来区分模仿者——在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标。

路易·威登始终保持着对新款式狂热的激情！主要是因为每一次新的设计，都会很快被别人模仿。只好用新的款式让对手追赶，随时保持领先对手，而这种行为也造成了“时尚总是变化很快”的现象，因为每一次创新都是突破自我的瓶颈，也是163年对创新的坚持！

花艺也是如此！虽然很多花艺师的花束或者手捧做的已经非常漂亮，但在图片视频满天飞的互联网时代，大家的审美需求早已提高，单纯的好看、漂亮的花艺作品只能说是勉强及格，拥有全新设计以及一定内涵的作品才能让消费者眼前一亮，从而乖乖掏出手机，打开微信支付！

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就目前花艺市场行情来看，金字塔效应依旧严重，底层花店还在以普通毫无亮点的花束走量、走单为主营业务，利润也逐渐走低。随着新中产阶层的消费提升，处在金字塔中间的有调性的花店将会成为这一人群的消费首选。

试想这样一个花艺作品的利润大概相当于走量十几二十个花束的利润，而且一旦有了消费，抱团的新中产阶层还会推荐和自身审美趋同的朋友光顾你的花店，如此一来，就形成高净值客户的富集！

就笔者采访到很多自有花店的店主而言，她们当中有相当大的比例人群都在学习创新，效果往往并不算太好，毕竟个人经验和眼界在那，很容易陷入瞎创新，受挫，再创新，灰的怪圈！

那么，花艺师到底该如何突破自我瓶颈呢？

除了考虑自我的奋斗，还要考虑历史的发展进程。当建筑学中的架构第一次移植于花艺计时，就注定了符合这个繁杂时代里渴望简洁的高消费人群的需求！

就像最近iPhone X和小米mix2的发布，全都不再只着手眼下，而是争做属于未来的手机，花艺也是如此，架构花艺就属于未来的趋势，更何况未来已来，你能想到5年前是2012年，是一个全民还都无法想象无现金支付的年头吗？

风物长宜放眼量，作为花艺师，作为一个花店老板，如果只能看到花束、花盒的好坏与丑未来几年的日子将不会太好过，毕竟现如今在行业内赫赫有名的企业当初哪个不是领跑对手一大步，LV如此，苹果如此，小米也是如此。

来自澳大利亚的花艺世界杯大赛评委Mark Pampling在这方面经验非常丰富，作为架构界

的第一人，在他的经典架构课上，将会用国际花艺比赛评判标准教给大家如何设计出有特殊美感的花艺作品！

用色彩引导消费者，善用色彩组群

色彩作为任何视觉呈现的产品都必须要首先考虑的。但如果说让一个人自学色彩，时间成本是非常昂贵的，而且没有实例演示，很容易出现理解偏差！

在国际经典架构花艺课上，Mark提出了这些问题：色彩是通过组群还是均匀分布来实现好的节奏感/流动性呢？

色彩是否有助于引导视线流贯穿整个作品？色彩能通过更好地组群或更好地分布来实现更好的律动感吗？

反推这些问题，还发愁设计不出新作品吗？

利用设计负空间，7s内搞定消费

负空间，可以简单理解为中国画的留白。很多花艺师都喜欢把花堆砌，生怕不够多，但结果往往是越堆效果越差。

大道至简说的就是架构花艺，有效的花艺设计让作品更有欣赏度，顾客驻足的时间更长，根据“7s定律”，驻足的时间在7s以内，消费欲望可以被迅速拉升！

但如何使用负空间是一个大问题！Mark老师根据自己丰富的经验提出了负空间使用的注意事项：花艺设计中的空间是如何处理的？花艺设计可以使用更多的负空间吗？

可以在花艺设计中填补更多的材料来创造更大的正空间吗？负空间的位置是否有助整体呈现出最佳效果？中间的部位能否有更多的消极空间？作品的下方是否可以有更多消极空间？

用花表达一种情绪，get消费者的心理需求

关于情感的表达，中国人尤其不善于，古人有寄情山水，寄情字画，但现在已经很少有人能够做到古人的境界，而且生活在当下，即便是达到那种境界，也需要足够的盈利来支持这种行为。而在Mark的架构课上，他用西方人的方式，告诉你如何通过花艺快速准确的表达情感！

但究竟如何来凸显这种情感呢？或许这些秘籍都藏在Mark的话里！

不仅如此，学习国际经典架构课，Mark老师还会亲自演示架构花艺的经典设计案例！

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从路易·威登创立品牌至今163年，没有放弃创新！正是一直以来引领同时代的竞争对手，才有了LV的今天！作为花艺师，面对逐渐趋同的花店产品，只有做出新的产品，保证创新的能力，才会让自身花店更有活力，进而成立有特色的个人花艺品牌，跃升至金字塔中层或者顶端，或许，下一个百年花店就是从你今天学习的决心而开始！

未来已来，用架构编织你的花艺梦！

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