导读：9月15日，“中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会”(简称“合肥农交会”)在合肥滨湖国际会展中心盛大启幕。同期，针对农药行业专门举办的“互联网+无人机飞防+农业金融助力传统农药转型升级”高峰论坛于下午14:00如期举行，论坛直击行业痛点难点，开出变革良方，得到参会人员的一致赞赏。新农宝作为论坛协办企业，市场总监裴彦明先生作为特邀专家讲师参会并做了精彩主题演讲。

行业现状分析

2017是农药行业发展的破局之年，“供给侧改革”加快淘汰落后产能，“环保限停产”促进行业结构优化进程，原材料价格高企带来成本增加迫使企业运营管理效率提升，可以说传统生态逐渐被打破、融入、修复，农药发展正在迎来新机遇。然而，在信息化和数字化时代，不可否认，很多涉农企业对于未来的发展，依然停留在相对保守的发展战略阶段，缺乏对环境的主动适应能力。那么，关于如何不断进行经营管理、战略模式的创新，提升企业自身创新力和竞争力，加速产业结构性调整步伐，有效推动行业健康、可持续性发展已经成为行业亟需破解的难题。

针对行业现状，如成本增加、利润下滑、营销乏术、竞争激烈、转型迷茫、管理低效等构成农药企业发展的诸多痛点问题，新农宝裴总监在《涉农产业+互联网：企业全渠道数字化转型升级之路》主题演讲中，重点就涉农企业如何在云计算、大数据等新一代信息技术快速发展的前提下，用互联网和信息技术破解企业增长难题，降低成本，提高效益，进行渠道下沉，实现用+互联网圈住用户，用数据驱动企业实现快速业务增长等问题进行了深入分析。

关于涉农企业如何进行渠道下沉问题，几个关键点分析总结如下：

1、缩减层级：行业进入薄利时代，向管理要效率、向创新要出路的需求越来越强烈，缩减渠道层级，减少中间环节，让产品和服务直达终端用户，已经成为行业发展必然趋势。

2、大户策略：随着土地确权、土地流转的加速带来的土地经营主体的变化，未来必然是大户时代，谁拥有大户谁将具备绝对的竞争优势。

3、专业性的农化服务：为适应大量日益崛起的种植大户和新型经营主体的需求，打造专业性的农技服务＋植保团队，提高技术水平和服务效率，当前已成为众多企业获取终端用户必由之路。

此外，专门针对农药企业如何进行渠道变革与创新管理问题，分析总结如下：

传统渠道订单流现状分析：厂商与渠道之间，由于信息不畅，低效管理，往往带来巨大的成本浪费，效益低下。

这里笔者通过一个例子对上图进行说明：一天，某企业业务员小Ａ接到一个20吨的货物订单，小Ａ非常高兴立刻打电话通知公司，销售内勤小Ｂ接到消息后也非常高兴，马上到ＥＲＰ系统查看是否有库存，待查询的结果马上再消息通知业务员小Ａ，业务员小Ａ再告知客户有货。双方确定后，问题又出现了，客户要赊销，业务员小Ａ要打电话咨询公司财务，财务内勤小Ｃ接到消息后，马上查询客户情况是否可以赊销，结果反馈给业务员小Ａ，业务员小Ａ再反馈给客户可以赊销，但规定业务员小Ａ必须要提交一个赊销申请，通过业务总监、财务内勤审批，审批通过后，业务员小Ａ开始联系司机确认车辆，小Ａ再与物流沟通，将发货通知内容写好给物流内勤，最后由物流内勤确认发货，至此一个货物订单完成。

这是传统渠道现状，一个订单从开始到结束，各环节需要反复确认，整个沟通协调的过程极度复杂不说，还极大的影响了工作效率。

“渠道+互联网”后效果分析：会上，裴总监主要以新农宝U-Cloud智能化订单管理解决方案为例进行实例分析。他指出，通过新农宝U-Cloud功能应用和创新服务，客户在移动端下单，信息会快速自动同步给销售内勤、财务内勤、业务总监等整个业务流的相关人员；同时关于是否有库存、订单审批是否通过了、司机车辆确认等信息，不再需要电话沟通，订单信息全流程信息跟踪，均可同步至业务相关人；此外，除订单签收凭据单实时同步，财务数据也可随时随地做账；还有最为强大的是老板可以在boss移动端多维度查询订单信息，做到心中有数。一句话总结就是，渠道管理更加智能化、数据化，效率也更高了。

总之，整个论坛听下来，笔者受益匪浅。尤其专门针对农药企业重要销售途径的渠道变革与创新管理问题，如何通过互联网的方式快速武装和提升渠道的竞争力，增强与企业的粘性重要课题的分析和方案解答，为正在寻求互联网转型升级、提高效率、降低成本，进行数据沉淀的企业提供了非常好的创新思路。