2017年9月，胡润百富携手泰康人寿发布《2017 中国高净值人群医养白皮书》。报告对于当前中国高净值客户在养老和医疗方面的需求进行了全面解读。本文就来挖掘一些大家感兴趣的数据。

中国高净值客户人群的规模

截至2017 年1 月，中国大陆地区千万高净值人群数量为147 万，比去年增加13万人，增长率达9.70%。

拥有亿万资产的超高净值人群数量达到10 万，比去年增加1.1 万人，增长率达12.36%。

千万资产高净值人群城市分布

北京

263,000

上海 230,000

深圳 71,000

广州 64,000

杭州 44,000

亿万资产超高净值人群城市分布

北京 17,500

上海 15,000

深圳 5,200

广州 4,020

杭州 3,090

高净值和超高净值人群分布在中国北上广深四个大城市，杭州也挤入了前五。各位理财师，看看你所在的城市上榜了吗？你对潜在目标客户数量有概念了吧。

中国高净值客户人群的构成

千万高净值人群主要由四部分人群构成

这四类人的画像

企业主

企业的拥有者。企业资产占他们所有资产60%，剩下的40%由18%的可投资资产（现金及部分有价证券），2%的车和20%的房产构成。

金领

大型企业集团、跨国公司的高层，拥有公司福分、高昂的年薪、分红等来保证稳定的高收入。他们拥有500万以上的自住房产，50万以上的车。

炒房者

主要指投资房地产，拥有数套房产的财富人士。房产占他们投资总资产的90%。

职业股民

从事股票、期货等金融投资的专业人士。在他们的财富中，现金及股票占30%。平均拥有450万以上的自住房产、200万以上的投资性房产和50万以上的车。

亿万高净值人群主要由三部分人群构成

我们发现到了亿万这个等级，“金领”就没有了。看来打工的毕竟超不过自己当老板的。这三类人群的画像如下：

企业主

企业资产占总资产的60%，另有20%的房产以及1500万的可投资资产。

炒房者

房产投资占他们总资产的80%以上。

职业股民

现金及股票占总资产的73%，房产投资占25%。

从画像来看，我们初步可以看到这些高净值客户的需求，企业主可能需要把公司经营风险和家庭资产进行隔离，金领可能会需要一些税务、公司福利方面的筹划，炒房者和职业股民可能会需要一些分散投资和资产配置方面的建议。

中国高净值客户人群的需求

这份白皮书聚焦于“主力高净值人群”，即40-49 岁高净值人群。研究中，这一人群数占比总体高净值人群的48%。

在生活的困扰上，“自身及家人健康”以61% 的选择率排名第一，其次为“父母养老”（57%）“子女教育”（55%）。除此以外，“家族传承”也逐步进入主力高净值人群的规划之中，24% 的人开始关注“财富传承”方面的风险。

从这三条高净值客户关注的风险来看，理财师可以进一步挖掘他们的需求：

1

要解决“自身及家人健康”相关问题，首当其冲的当然是良好的饮食、规律的生活习惯、适当的锻炼以及保持好心情。作为理财师，我们可以为客户提供诸如诸如高端医疗保险的配置。作为高净值客户，他们应该更加注重保险所附带的定期体检、医疗渠道的绿色通道以及海外医疗等的福利条款。当然，保险本身也可以为他们资金流动性方面的解放。比如，原本为了重大疾病要预留的几十万资金，就可以通过购买一份重疾险进行释放。

2

解决“父母养老”及“子女教育”的问题，我们可以为客户提供相关财务方面的规划，诸如为了父母养老以及子女教育学费生活费方面的财务支持，在一个可以承受的收益率下，我们每月需要为这些项目准备多少资金。

3

“家族传承”的问题。我们需要具备对于财产传承和企业传承在内的财富传承安排的需求，提供进行一系列安排的专业服务的能力。需要综合运用到保险架构、信托架构搭配法律协议以便满足客户个性化的需求。

通过对高净值客户核心需求的挖掘，相信理财师对于自身需要具备的能力和知识架构的搭建方面有了新的思路。那就一起努力吧！

数据来源：胡润百富、泰康人寿发布《2017 中国高净值人群医养白皮书》

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