很多朋友在光伏交流群里咨询，我很看好光伏发电，想进入这个行业，你能告诉我怎么开始干吗？ 每当遇到这个问题，光伏先生都会说，直接开干。很多人觉得好像跟没说一样，其实越是重要的内容，越是浅显，浅显到你觉得好像是废话。只要开始干，就没有不会干的。反倒是知道怎么干的人，多数没有开干。

光伏电站

既然你已经开干了，最重要的问题已经解决。下面说点不重要的，那就是干光伏安装，需要做哪些准备？光伏先生认为，三件事必须要做。

首先，学会光伏安装技术。光伏电站是专业性的工程，需要懂得建筑施工和电力施工的知识，如何低成本，高品质安装电站，是进入这个行业首先要学会的。即使你不亲自动手施工，也要对技术精通，才能保证电站施工质量。

学习光伏技术，可以参加光伏培训班。这些主要传授理论知识，费用一般也不低。另外，也可以加入一些光伏技术交流群，跟众多实战经验丰富的前辈学习，学到的知识更加实用。这种微信群一般管理比较严格，付费入群，群费一年两三百元。如果自己能力强，可以买一些相关书籍，自己摸索，然后在实践中学习。

第二，找到靠谱进货渠道。光伏电站由组件，逆变器，支架，电线，配电箱等部件组成，找到品质有保证，供货稳定，价格合适的供货商，是进入光伏行业要解决的第二个重要问题。这涉及到两个核心问题，一是你的利润，二是你的电站质量。

一种是加盟一家大公司，成套拿货。好处是借助品牌优势，坏处是进货成本非常高，安装商的利润空间较小。另一种，是组件、逆变器、配电箱等分别采购。好处是价格低，质量好，灵活性好；坏处是对安装商要求高，要有能力鉴别产品的质量。至于选哪种，根据自身情况来定。

光伏电站

第三，知道如何找到客户。首先要明确定位，客户在哪里？有屋顶，有用电需求，有一定资金实力的人。找到他们，说服他们。找客户解决两个核心问题，一是让人知道你是做光伏的，二是让人信任你能做好光伏。

多数朋友都是从亲戚朋友开始，因为信任天然存在，你只要告诉他们你是做光伏的，如果他们有需求，一定会选你。也有人是从宣传开始。撒传单，刷广告，农村大喇叭，刷朋友圈，路演，挨家挨户拜访等。只要聚焦一个地方，宣传达到一定密度，效果也是非常好。更有人天天蹲守供电局，一旦有人咨询，直接上去推销，效果也是不错的。无论用什么方法，只要能马上找到客户就是好方法。

至于是搞个门头好，还是弄个办公室。要不要注册公司，安装资质哪里找，并网流程怎么弄等，都是不值一提的小问题。只要开始干，马上都能轻松解决。关键是开干！

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