管理者或老板必须运用其判断能力，决定用什么方式方法增加企业的销售能力，并不是为了实现短期的销量增加而采取的促销活动。管理者或老板始终要明白企业在发展初期必须关注第一目标市场而不是全部，尔后随着业务的不断扩张发展，再进入适合其他市场。

1.管理者或老板本身不具备制定提升销售能力的能力或是本身认知就认为促销活动就是体现销售能力的全部。销售能力是一家企业的综合能力其中不但包含销售还要考虑利润率等等，很多企业认为销售能力等于卖货能力，这说明企业还处在推销阶段。

2.管理者或老板尤其处在企业高速发展阶段，因为有了点品牌的知名度，销量的稳定，市场的占有率等等，企业开始向很多看似很赚钱的领域跨界，而忽略了最初的目标。成功是一个成功迭代到另一个而不是一个到多个，不管行业内多么艰难都比跨行业容易很多。

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